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| 本文作者： Nemo | 2026-06-29 14:50 |
5月底，《凡人修仙傳》與清潔暖科技品牌友望聯合推出聯名款除螨儀。這是該IP首次與小家電品類展開聯名合作。
一個清潔電器品牌，一部修仙題材的國漫，為何走到一起？這次聯名究竟能產生多大的商業價值？
行業頗具與IP聯名的解題邏輯
除螨儀行業正處于高速增長通道。2024年中國除螨儀行業市場規模已從2015年的2.8億元增長至34.6億元，年復合增長率超過30%，其中友望作為除螨儀市場占有率超過50%的絕對領導者品牌，在此之前，除螨儀是一個典型的“有品類、無品牌”的賽道。但即便如此，滲透率依然偏低，市場教育成本高企——消費者對“螨蟲危害”缺乏直觀感知，對“除螨儀是不是智商稅”普遍存疑。而行業大部分品牌卻逐漸陷入功能賣點的內卷：更大吸力、更高拍打頻率、更多層過濾，參數不斷刷新，用戶依然難以建立品牌認知和情感連接。
這正是小家電行業的普遍困境：產品功能高度同質化，缺乏情感溢價空間。而IP聯名提供了一種解題思路——通過文化符號為產品注入可感知的情感價值，以破圈方式尋求滲透率的提升。而友望始終堅持產品突破創新與內容IP聯動并舉，本次IP合作正是內容突破與品牌價值塑造的一次全新嘗試。
過去幾年，《凡人修仙傳》的聯名版圖主要集中在快消領域。伊利、古茗等品牌先后與之合作，憑借“高頻、低價、沖動消費”核心邏輯，將IP作為流量放大器，助力品牌在短期內獲取曝光和轉化。但小家電的邏輯截然不同——消費者購買除螨儀涉及數百元甚至上千元的支出，決策更理性、周期更長。IP聯名能否從“快消品的流量快閃”升級為“家庭消費的決策影響”？友望×凡人修仙傳的這次嘗試，恰好站在這條分界線上。
IP與品類的雙向奔赴
友望選擇《凡人修仙傳》，首先看中的是IP的數據厚度。截至2026年6月，該動畫在B站的追番人數已達1699萬，總播放量累計近66億。2025年播出期間，《凡人》動畫斬獲全網熱搜347個，短視頻話題詞播放量291.8億，微博話題閱讀量達15億。2026年6月13日新番復播首日，B站單集實時在線人數峰值突破78萬，刷新了國漫單集同時在線人數紀錄。
比總量更值得關注的是人群結構。IP的核心受眾為25-40歲男性，具有消費能力和社群黏性。這部分人群與除螨儀的目標用戶存在顯著重疊——他們可能是養寵的家庭，也可能是關注家人健康的已婚人群。此前伊利、古茗等品牌的聯名已驗證了粉絲的消費意愿，而友望的挑戰在于：讓這些粉絲為一件小家電買單，而非一杯奶茶或一箱牛奶。
從時機上看，聯名節奏也經過精心設計：5月26日官宣啟動預售，6月13日《凡人修仙傳》新番復播，緊接著618大促——IP熱度高峰、夏季除螨需求高峰、電商促銷高峰，三重因素疊加。
從產品定制到文化符號轉化
此次聯名在產品端采取雙線并行策略。友望推出兩款聯名除螨儀——大白旗艦款面向養寵家庭，小袋鼠塵袋款主打便捷防過敏。兩款產品覆蓋不同使用場景和價位段，形成矩陣式布局，而非單款試水的試探性姿態。這種產品組合方式本身，已經透露出品牌對聯名投入的力度與長期考量。
周邊設計則是此次聯名在差異化上的主要發力點。除螨儀作為一個功能性極強的家電產品，天然缺乏社交傳播的話題屬性。友望圍繞《凡人修仙傳》的世界觀設計了一套原創周邊：將產品說明書轉化為“除螨心法秘籍”，用銀月角色的元素設計貓咪胡須收納器，推出儲物靈袋等，也與小袋鼠塵袋款相呼應，更為契合養寵家庭真實需求。這些周邊并非簡單的IP形象復刻，而是將IP的文化符號與產品的功能敘事進行了一次融合轉化——“除螨”對應“清理噬金蟲”，“凈床”對應“修仙法寶”。這種設計思路讓一個原本缺少討論價值的家電產品，獲得了可被傳播、可被分享的內容屬性。
從傳播節奏看，5月26日官宣啟動、6月13日新番復播聯動、618期間收割轉化的完整鏈路已經形成。友望還面向老用戶發起回饋活動：購買過友望除螨儀的用戶在社交媒體分享使用評價，即可獲贈聯名限量周邊。這一設計同時實現了存量用戶激活與聯名話題的二次傳播。
IP商業化進程的一次關鍵驗證
友望×凡人修仙傳的案例，為觀察國漫IP商業化路徑提供了幾個值得關注的切面。
在IP商業化層面，這是《凡人修仙傳》首次將聯名觸角延伸至小家電領域。此前該IP的商業化主要集中在快消品等“輕決策”品類，而小家電涉及更高的客單價和更長的決策周期。從奶茶到除螨儀，聯名對象的變化本身就意味著IP商業價值正在經歷一次關鍵跨越：它不再僅僅是驅動沖動消費的流量符號，而是開始介入家庭消費的理性決策場景。這背后是IP粉絲畫像的成熟——當核心受眾從學生群體成長為具備消費能力的家庭決策者，IP的變現通道自然隨之拓寬。
在小家電營銷層面，聯名提供了一種突破功能內卷的差異化路徑。在吸力、拍打頻率等參數逐漸趨同的背景下，IP聯名所提供的情感價值和文化溢價，成為品牌區隔于競爭對手的差異化籌碼。當然，IP聯名能否真正轉化為品牌資產的沉淀而非一次性的銷量刺激，取決于產品力本身是否經得起考驗。從這個角度看，聯名款終究只是一個入口，真正的競爭仍然回到產品本身。
在國漫商業化的宏觀趨勢中，友望的這次嘗試提供了一個典型樣本：當一部國漫IP同時具備足夠的數據厚度、成熟的核心受眾和清晰的商業化路徑時，它就不再只是內容產品，而是一種具有消費決策影響力的文化資產。國漫IP的商業價值正在被重新定義——從“青少年內容消費”到“家庭消費決策影響力”，這正是本次聯名所揭示的深層信號。
回到本次聯名本身，100萬的預售額交出了第一份答卷，而借助618迅速突破的200W銷售額，則初步驗證了這套打法的成功之處。但真正支撐這場IP聯名破局的，是友望在清潔電器領域持續積累的硬實力。品牌長期聚焦床上清潔困難場景的解決方案，以“暖科技”為核心理念，在產品細節上持續打磨——從高頻拍打技術到多級過濾系統，從便捷的塵袋設計到針對養寵家庭的深層清潔方案，每一處功能優化都源于對用戶真實生活場景的洞察。正是這些產品端的扎實積累，賦予了內容IP聯動以真實的價值支撐，也讓聯名所帶來的用戶信任得以持續沉淀。以科技暖人心，友望選擇用內容和IP的形式打開市場認知，以行業先行者的姿態推動品類破圈，而這份底氣，歸根結底來自于產品本身。正如友望品牌一直堅持的信條：以科技，暖人心。
