線下圈地，華為和小米等廠商集體布局線下渠道

智能手機市場已經接近飽和了，這是一個不爭的事實。不過在不久前市場研究公司IDC發布的第二季度全球智能手機報告顯示，OPPO和vivo兩家手機廠商卻分別憑借著136.6%和80.2%的增長速度躋身全球手機銷量前五的位置，這讓蘋果、三星和華為這些品牌也眼紅了一把。

如果要論OPPO和vivo的特點，那就是他們和小米重線上渠道的銷售方式不同，取而代之的是大面積擴張線下零售店的布局，事實證明布局線下渠道確實給這兩個手機品牌帶來了明顯的銷量提升。很顯然小米和華為都意識到了這一點。

雷軍曾公開表示要加強對“小米之家”的建設。除此之外，在剛剛舉行的新品發布會上，小米還邀請了一兩百個線下合作伙伴來到現場，并且宣布紅米新旗艦紅米Pro將會在2149家重點客戶零售店面同時“開放購買”，可見小米對線下渠道的重視程度。

那華為又是如何布局線下的呢？

雖然華為在全球的份額達到了11.4%，穩居第三名，在中國的市場份額為18.6%，位居第一。但面對OPPO和vivo，消費者業務總裁余承東表示，華為的的渠道覆蓋仍處于弱勢，今年華為今年市場的重心將是補足渠道覆蓋的廣度和深度。

華為官方最新的數據顯示，得益于去年的發布的“千縣計劃”，華為的零售店數量已經超過了3.5萬家，同比去年增長116%；渠道合作門店數量增長16%，達到了14.9萬家，已經覆蓋了全球170個國家。

“我們的零售店還太少，華為要開更多零售店。”余承東如是說。

實際上，華為的零售店遠比蘋果在17個國家開設的484家零售店要多。不過與OPPO和vivo相比，確實遜色了不少，這兩個手機品牌在縣級城市的渠道數量是華為的10倍。

根據外媒的消息，華為計劃在全球新開15000家華為零售店，以實現1.4億部智能手機的銷售目標；除了新開零售店之外，華為還準備和第三方商店和運營商進行一系列合作，例如其已經和迪信通等傳統零售商展開新合作模式的談判。

當然不僅小米華為，國內其它手機廠商也在集體布局線下渠道，圈地的人多了，競爭也就激烈了，要平衡好各級的利益鏈不是一件易事。

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