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| 本文作者： 大壯旅 | 2021-01-06 14:18 |
新智駕按：
由 ADAS 和自動(dòng)駕駛引發(fā)的生態(tài)裂變讓車載半導(dǎo)體市場(chǎng)成為新創(chuàng)公司們的游樂場(chǎng)。今天，我們就來(lái)一同解讀以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：
1. 近期車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司異常活躍的原因？
2. 在搭建商業(yè)模式與成功戰(zhàn)略時(shí)，新玩家們會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？
3. 新冠疫情對(duì)此類新創(chuàng)公司走向的潛在影響？
技術(shù)驅(qū)動(dòng)的汽車行業(yè)大變革正在打破原有的半導(dǎo)體生態(tài)系統(tǒng)，而能源系統(tǒng)、互聯(lián)方案、ADAS 與自動(dòng)駕駛系統(tǒng)上的創(chuàng)新突破則帶來(lái)了全新的機(jī)遇。
當(dāng)然，隨之而來(lái)的還有前無(wú)古人的競(jìng)爭(zhēng)壓力（無(wú)論是老巨頭還是新血液）。
為了應(yīng)對(duì)新機(jī)遇及新挑戰(zhàn)，各路商業(yè)力量開始集中資源力圖改變現(xiàn)有行業(yè)圖景，這些商業(yè)力量大致可被歸為三類：
通過兼并和收購(gòu)來(lái)鞏固地盤的老玩家；
跨界（比如手機(jī)和計(jì)算機(jī)）而來(lái)芯片供應(yīng)商；
找到老玩家們的遺留項(xiàng)，并通過獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新打開一片天地的新創(chuàng)公司。
近些年，車載半導(dǎo)體市場(chǎng)的并購(gòu)車輪滾滾向前。
高通試圖吃掉市場(chǎng)領(lǐng)頭羊恩智浦并徹底改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)版圖，但最終卻遺憾收?qǐng)觥?/p>
當(dāng)下排名靠前的瑞薩，則收購(gòu)了模擬信號(hào)/復(fù)合信號(hào)領(lǐng)域的頭部玩家 IDT。在收購(gòu) IDT 前，瑞薩還拿下了 Intersil，讓日本巨頭有了挑戰(zhàn)恩智浦與英飛凌的實(shí)力。
為了穩(wěn)住自己的位置，英飛凌干脆也在 2019 年收購(gòu)了 Cypress Semiconductor，繼續(xù)在車載半導(dǎo)體市場(chǎng)加碼。
為了在車載市場(chǎng)布局，亞德諾半導(dǎo)體（Analog Devices）更是豪擲 210 億美元鯨吞了美信半導(dǎo)體（Maxim Integrated）。
至于英偉達(dá)，胃口就更大了，它們狂砸 400 億美元從軟銀手中接過了 ARM，為的就是在自動(dòng)駕駛市場(chǎng)闖出一片天地（這次創(chuàng)紀(jì)錄的收購(gòu)能否成功還要等待監(jiān)管部門批準(zhǔn)）。
英特爾、英偉達(dá)和高通是其它垂直領(lǐng)域跨界進(jìn)入車載半導(dǎo)體市場(chǎng)的典型范例。這些公司看準(zhǔn)了市場(chǎng)對(duì)高端算力的需求，而這是該領(lǐng)域傳統(tǒng)巨頭們所不具備的能力。
雖說(shuō)大家搶的是同一塊蛋糕，但戰(zhàn)略選擇卻大相徑庭。
先說(shuō)英特爾，它們進(jìn)入該領(lǐng)域靠的是對(duì) Mobileye 的大手筆收購(gòu)。除了搶占視覺 ADAS 市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊位置，借助自家的高端 GPU，英特爾還可為自動(dòng)駕駛 AI 平臺(tái)賦能。
高通相較英特爾和英偉達(dá)，目前正在努力追趕中。近期，他們與 Veoneer 的結(jié)盟還是震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，高通的驍龍平臺(tái)確實(shí)有能力成為 ADAS 市場(chǎng)的攪局者。
回溯歷史，汽車行業(yè)通常不是新創(chuàng)公司們的好選擇，特別是硬件賽道。
一來(lái)，傳統(tǒng)豪強(qiáng)們保守異常，它們更愿意與成熟供應(yīng)商合作。
二來(lái)，OEM 商們不愿走出舒適區(qū)，畢竟質(zhì)量與可靠性是汽車的生命。
三來(lái)，過去幾十年里風(fēng)投們喜歡押寶那些非資本集約型產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槟菢油顿Y回報(bào)更快。
因此，半導(dǎo)體新創(chuàng)公司普遍缺乏擴(kuò)大規(guī)模所需的資金。也就是說(shuō)，它們一直困身死循環(huán)之中，不但不受 OEM 商待見，還沒足夠資金壯大實(shí)力。
好在，最近一些車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司終于打開了局面。
一大原因是汽車行業(yè)出現(xiàn)了不少攪局者，比如特斯拉、蔚來(lái)、小鵬、理想和 Waymo 等。十年以前，它們還難以進(jìn)入汽車行業(yè)的核心圈層。
作為非傳統(tǒng)汽車公司，這些攪局者的產(chǎn)業(yè)鏈還沒固化，只要供應(yīng)商能加快產(chǎn)品落地速度并為終端用戶提供獨(dú)特價(jià)值，它們很樂意在新創(chuàng)公司這里下訂單。
另一大因素是創(chuàng)新的欲望以及汽車行業(yè)對(duì)未來(lái)的重新認(rèn)知。當(dāng)然，還有一些取得巨大突破頭部公司的示范效應(yīng)（比如 Mobileye），以及整體研發(fā)與市場(chǎng)成本的降低（設(shè)計(jì)工藝的進(jìn)步與知識(shí)產(chǎn)權(quán)再利用）。
最后，我們不得不提生態(tài)伙伴的支持，它們?yōu)樾聞?chuàng)公司提供了不少折扣力度十足的實(shí)物服務(wù)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)及電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化（EDA）工具。
當(dāng)然，這些生態(tài)伙伴也不是慈善家，它們可能會(huì)用服務(wù)及折扣來(lái)?yè)Q股權(quán)，待未來(lái)新創(chuàng)公司成功后坐收漁利。
舉例來(lái)說(shuō)，ARM 的“新創(chuàng)公司靈活訪問”項(xiàng)目就為初創(chuàng)的 SoC 公司提供了一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)的免費(fèi)訪問權(quán)。ARM 相信，該項(xiàng)目能為公司贏得忠誠(chéng)的長(zhǎng)期客戶，并將它們綁定在 ARM 平臺(tái)上。
此外，新創(chuàng)公司們也能通過類似 Silicon Catalyst 的孵化器接觸到更高級(jí)別的生態(tài)伙伴。只需要一點(diǎn)股權(quán)，Silicon Catalyst 就能幫助新創(chuàng)公司拿到專業(yè)咨詢、投資與大學(xué)的支持。
它們還能提供商品與服務(wù)，比如 EDA 工具、晶圓、測(cè)試設(shè)備、工程服務(wù)，以及其實(shí)物合作伙伴的業(yè)務(wù)支持。
當(dāng)然，這些進(jìn)步并不意味著汽車行業(yè)突然就成了新創(chuàng)公司們的溫床，傳統(tǒng)豪強(qiáng)們的競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈。OEM 商對(duì)質(zhì)量的要求仍然非常苛刻，這對(duì)資金有限的新創(chuàng)公司門來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
好在，OEM 商與一級(jí)供應(yīng)商對(duì)創(chuàng)新解決方案垂涎欲滴，只要你手上有它們從傳統(tǒng)渠道拿不到的金剛鉆，也一樣會(huì)被“翻牌子”。
過去幾年里，Geo Semiconductors、Indie Semiconductors、Graphcore、地平線、黑芝麻等新創(chuàng)公司就已經(jīng)在汽車行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
雖然 OEM 商與一級(jí)供應(yīng)商（主機(jī)廠）思想越來(lái)越開放，且有意愿與新創(chuàng)公司合作，但高昂的研發(fā)成本，超長(zhǎng)的產(chǎn)品周期和嚴(yán)格的安全要求還是讓它們不敢放開手腳。
因此，于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，想與車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司打交道，最好的方式就是合作進(jìn)行概念驗(yàn)證項(xiàng)目（POC）。
在傳統(tǒng)的分級(jí)式供應(yīng)鏈架構(gòu)中，能贏得主機(jī)廠的 POC 項(xiàng)目就意味著你的解決方案得到了肯定。當(dāng)然，這并不意味著 POC 項(xiàng)目成功后就能拿到主機(jī)廠的大訂單。
不過，在這個(gè)求新求變的大時(shí)代，汽車行業(yè)也意識(shí)到了創(chuàng)新的重要性，它們開始嘗試一些有風(fēng)險(xiǎn)但足夠前沿的技術(shù)。
于是，主機(jī)廠們的創(chuàng)新中心紛紛落地，這里會(huì)同時(shí)運(yùn)行多個(gè) POC 項(xiàng)目。當(dāng)然，這些 POC 項(xiàng)目中中途夭折的也不少，有些成功的也難以投入量產(chǎn)。
需要注意的是，雖然 POC 項(xiàng)目難對(duì)付，但于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)可不是雞肋，潛在投資者在對(duì)新創(chuàng)公司進(jìn)行評(píng)估時(shí)會(huì)將 POC 項(xiàng)目考慮在內(nèi)，在 POC 項(xiàng)目上得到的反饋也能用于產(chǎn)品和市場(chǎng)的調(diào)整。
因此，在理解 POC 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和收益的同時(shí)，新創(chuàng)公司們對(duì)項(xiàng)目應(yīng)該有個(gè)較為實(shí)際的預(yù)期。
從現(xiàn)有情況來(lái)看，一些新創(chuàng)公司已經(jīng)能從 POC 項(xiàng)目中拿到相當(dāng)豐厚的資金回報(bào)了，比如市場(chǎng)上炒得火熱的 LiDAR。
市場(chǎng)研究公司 Yole Développement 的研究顯示，2019 年 LiDAR 總體有效市場(chǎng)（TAM）體量已經(jīng)接近 10 億美元，但其中真正上了量產(chǎn)車輛平臺(tái)的其實(shí)不到 10%。
不過，基于 POC 項(xiàng)目持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)與高漲的估值是個(gè)例外。可惜，這并非行業(yè)規(guī)則，在未來(lái)的市場(chǎng)中，真正的增長(zhǎng)只有在解決方案被放進(jìn)量產(chǎn)車中才會(huì)到來(lái)。
半導(dǎo)體新創(chuàng)公司及其投資者可不能開始就依賴汽車項(xiàng)目的收入，什么時(shí)候它們的 POC 項(xiàng)目開始實(shí)現(xiàn)預(yù)先調(diào)整的、客戶認(rèn)可的里程碑才算真正起步，后續(xù)還需要把客戶參與范圍擴(kuò)大到包括采購(gòu)、供應(yīng)商質(zhì)量和平臺(tái)工程上。
此外，由于半導(dǎo)體公司通常是二級(jí)供應(yīng)商，而它們的合作伙伴大多為一級(jí)供應(yīng)商。因此，新創(chuàng)公司的客戶需要確保解決方案已被批準(zhǔn)、設(shè)計(jì)到位，且符合量產(chǎn)車項(xiàng)目的要求。
一般來(lái)說(shuō)，一級(jí)供應(yīng)商和 OEM 商搞個(gè)完整的資格認(rèn)證周期可能長(zhǎng)達(dá) 3 年時(shí)間。一旦開始量產(chǎn)，最初幾年的產(chǎn)量可能只是預(yù)期產(chǎn)量的一小部分，因?yàn)?OEM 商往往一次只在一個(gè)或兩個(gè)汽車平臺(tái)上推出新功能。
如果新創(chuàng)公司有足夠的資金，就有實(shí)力借用其他資源確保自家產(chǎn)品滿足汽車行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這往往需要超越 AEC-Q100 資質(zhì)測(cè)試。
IATF 16949:2016 規(guī)定了汽車供應(yīng)商必備的質(zhì)量管理體系（QMS）要求，重點(diǎn)是持續(xù)改進(jìn)、預(yù)防缺陷、降低變異性和消除供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)。
QMS 應(yīng)包括先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量策劃（APQP）和產(chǎn)品零部件批準(zhǔn)程序（PPAP）。單是 PPAP 就是一個(gè)非常詳細(xì)的過程，包括多達(dá) 18 個(gè)獨(dú)立的元素，其中包括建立一個(gè)汽車能力驗(yàn)證和確認(rèn)（V&V）程序、投訴處理流程、設(shè)計(jì)和過程故障模式影響分析，以及其他要求。
除此之外，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用的不同，質(zhì)量要求中可能還會(huì)增加需要符合功能性安全標(biāo)準(zhǔn)（ISO 26262）的條款。
值得一提的是，這些要求還在持續(xù)變化中。舉例來(lái)說(shuō)，由安波福、奧迪、寶馬、大陸、戴姆勒、FCA 和大眾等汽車公司組成的聯(lián)盟，最近就與英飛凌、英特爾等半導(dǎo)體公司一起發(fā)布了一套“自動(dòng)駕駛安全第一”的 V&V 準(zhǔn)則，并同步創(chuàng)建了新標(biāo)準(zhǔn) ISO 21448，主攻預(yù)期功能性安全（SOTIF）。SOTIF 比 ISO 26262 更全面，囊括了網(wǎng)絡(luò)安全和軟件驗(yàn)證以及更傳統(tǒng)的汽車要求。
缺乏足夠資源來(lái)直接應(yīng)對(duì)這些不斷變化的新創(chuàng)公司可能需要利用更大生態(tài)合作伙伴的質(zhì)量保證能力，包括代工供應(yīng)商和測(cè)試分包商。
這并不是說(shuō)要簡(jiǎn)單地將測(cè)試工作交給合作伙伴，并堅(jiān)信一切都會(huì)被客戶接受；相反，這意味著新創(chuàng)公司可能要讓生態(tài)合作伙伴向客戶提供某些契約保證。
顯然，作為價(jià)值鏈中二級(jí)供應(yīng)商或更低級(jí)別的供應(yīng)商，除非新創(chuàng)公司與價(jià)值鏈中更高級(jí)別的客戶關(guān)系特別緊密，否則很少有客戶愿意幫它們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
更可怕的是，質(zhì)量保證只是新創(chuàng)公司必須滿足的一整套運(yùn)營(yíng)和合同要求中的一個(gè)要素而已。新創(chuàng)公司可能還要對(duì)其主要外包的供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督，以確保供應(yīng)的連續(xù)性、第二來(lái)源的要求以及對(duì)有害物質(zhì)和倫理采購(gòu)法規(guī)的遵守等等。新創(chuàng)公司還需要制定戰(zhàn)略，處理客戶或 OEM 商可能強(qiáng)加給它們的合同責(zé)任條款。
想打入汽車行業(yè)除了簡(jiǎn)單地克服入門壁壘外，還涉及到新創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知，大公司在與新創(chuàng)公司接觸的同時(shí)，也在開發(fā)自己的解決方案，有時(shí)還會(huì)在過程中向新創(chuàng)公司學(xué)習(xí)。
即使這種關(guān)系發(fā)展得很好，對(duì)新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)被大公司收購(gòu)才是它們的最好歸宿。當(dāng)然，新創(chuàng)公司擁有的合作伙伴越多，被壓價(jià)的可能性就越小。
OEM 和一級(jí)供應(yīng)商在選擇與新創(chuàng)公司合作時(shí)，也面臨自身的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，大公司會(huì)在向初創(chuàng)企業(yè)采購(gòu)的同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)自己的產(chǎn)品。此時(shí)，大公司內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
成熟公司會(huì)很好地保護(hù)自己的資產(chǎn)不受新創(chuàng)公司侵害，但新創(chuàng)公司保護(hù)起自己的 IP 就會(huì)力不從心，這可能會(huì)損害新創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)，同時(shí)讓成熟公司背上潛在的責(zé)任。
對(duì)成熟公司來(lái)說(shuō)，在與新創(chuàng)公司合作的過程中，更大的風(fēng)險(xiǎn)或許是新創(chuàng)公司倒閉或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)。然而，最重要也是最根本的風(fēng)險(xiǎn)在于：計(jì)劃和進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。如果新創(chuàng)公司無(wú)法如期交付，一級(jí)或 OEM 客戶的整個(gè)項(xiàng)目可能都會(huì)陷于風(fēng)險(xiǎn)之中。
研發(fā)的延遲可能會(huì)迫使平臺(tái)設(shè)計(jì)大改，或最終不再搭載新功能推出，竹籃子打水一場(chǎng)空。此外，生產(chǎn)階段的延誤可能導(dǎo)致 OEM 商的生產(chǎn)線停工，每天的成本高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。
鑒于新創(chuàng)企業(yè)要滿足汽車行業(yè)的生產(chǎn)要求挑戰(zhàn)性頗高，而汽車 OEM 商要將未經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)融入到量產(chǎn)車中又風(fēng)險(xiǎn)巨大，那么一個(gè)顯而易見的問題是：既然這么難，為何還要迎難而上？
當(dāng)然，對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，肯定有能賺快錢的市場(chǎng)供它們選擇。不過，由于汽車行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很高，一旦打入就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大大減少，利潤(rùn)率自然也會(huì)有所提升。
此外，一旦開始量產(chǎn)，汽車行業(yè)的產(chǎn)品生命周期要比其他大多數(shù)市場(chǎng)長(zhǎng)得多，能保證穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來(lái)源。最后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中，汽車行業(yè)都表現(xiàn)出了保持相當(dāng)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)速度的能力。
對(duì)于 OEM 商和成熟的一級(jí)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與選定的新創(chuàng)公司合作可以快速獲得新技術(shù)，其成本往往比自行開發(fā)或委托傳統(tǒng)供應(yīng)鏈合作伙伴開發(fā)要低得多。
畢竟，他們不需要從頭開始建立自己的項(xiàng)目并注入資源，也不需要在內(nèi)部爭(zhēng)奪有限的預(yù)算，而是可以從專門的、專注的、靈活的外部團(tuán)隊(duì)那里快速采用新技術(shù)。如果大公司有志于進(jìn)入新創(chuàng)公司的主場(chǎng)，那么在早期建立穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系，未來(lái)的收購(gòu)就會(huì)容易很多。
為了滿足嚴(yán)格的外部要求和法規(guī)，車企們都有嚴(yán)格的內(nèi)部規(guī)則和程序。當(dāng)這些企業(yè)規(guī)則和程序遇到不大符合既定工作方式的新創(chuàng)公司時(shí)，就會(huì)像攻擊過敏原的白血球一樣。
因此，當(dāng)新創(chuàng)公司和汽車 OEM 或一級(jí)供應(yīng)商認(rèn)為合作的收益將大于風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們?cè)撊绾未_保合作成功，以便保護(hù)各自的利益呢？
規(guī)模較大的公司在做出全面合作的決定之前，肯定已經(jīng)權(quán)衡了與新創(chuàng)公司合作的利弊。一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)強(qiáng)有力的倡導(dǎo)者來(lái)支持這種關(guān)系是個(gè)好主意，而且這個(gè)倡導(dǎo)者位置越高越好。
一旦公司與對(duì)方接觸，公司的免疫系統(tǒng)就會(huì)猛然啟動(dòng)，一個(gè)強(qiáng)有力的倡導(dǎo)者可以幫助抑制過敏反應(yīng)，并鼓勵(lì)公司在一些不那么關(guān)鍵的過程中更加靈活。
同時(shí)，它們還可以采取一些具體措施來(lái)降低與新創(chuàng)公司開展業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。例如，為了保護(hù)自己不受新供應(yīng)商破產(chǎn)的影響，大公司可以發(fā)揮其談判能力，要求對(duì)新創(chuàng)公司相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行代管。
這種代管協(xié)議的結(jié)構(gòu)不應(yīng)該是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)家轉(zhuǎn)讓給大公司，而應(yīng)該是在新創(chuàng)公司停止經(jīng)營(yíng)的情況下，為客戶提供合法的非獨(dú)家方案，讓客戶自己開發(fā)技術(shù)或從其他供應(yīng)商處采購(gòu)。同樣的，與新創(chuàng)公司收購(gòu)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)可以通過合同來(lái)管理，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意收購(gòu)。
最終，大公司周邊更廣泛的附屬機(jī)構(gòu)也需要融入這種伙伴關(guān)系。附屬機(jī)構(gòu)可以確保企業(yè)軟件的互操作性，而且是從設(shè)計(jì)和開發(fā)到訂單管理一站式的。
搭建好的基礎(chǔ)設(shè)施還能支持新創(chuàng)公司的質(zhì)量流程，它甚至可以確保有足夠強(qiáng)大的防火墻來(lái)防止 IP 泄漏，從而讓大公司免除各類責(zé)任，并支持小公司業(yè)務(wù)的成功發(fā)展。
然而，如果附屬機(jī)構(gòu)沒有加入這種伙伴關(guān)系，所有系統(tǒng)和流程都會(huì)成為潛在的摩擦源和惰性的借口。因此，關(guān)系倡導(dǎo)者要么是組織中的高層，要么就得非常善于獲得公司基礎(chǔ)設(shè)施的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足的新創(chuàng)公司會(huì)傾向于抓住任何可以抓住的“救命稻草”（關(guān)系）。
不過，它們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，絕大多數(shù)一級(jí)供應(yīng)商和 OEM 商都有自己的創(chuàng)新中心，專門與新創(chuàng)公司合作。通常情況下，這些創(chuàng)新中心與公司的核心生產(chǎn)部門是脫鉤的。
此外，如果新創(chuàng)公司碰到了大公司的“關(guān)鍵人”，即使他對(duì)你的技術(shù)很感興趣且成功晉身雙方聯(lián)絡(luò)人，生意可能也做不成。
新創(chuàng)公司的寶貴資源可能會(huì)消耗在各種不賺錢的科學(xué)項(xiàng)目或踢皮球上，想產(chǎn)生有意義的收入恐怕希望渺茫。
通常來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)中擁有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售主管，可以在很大程度上避免一些最常見的陷阱，并在客戶的“政治”雷區(qū)中游刃有余。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)做好調(diào)查，了解合作伙伴與新創(chuàng)公司打交道的記錄。
一些大公司以“創(chuàng)新挖掘”或創(chuàng)新想法和技術(shù)提取，然后放棄合作關(guān)系而聞名，而另一些公司則擅長(zhǎng)進(jìn)行人才“收購(gòu)”，即他們以很大的折扣收購(gòu)新創(chuàng)公司，因?yàn)樗麄冎粚?duì)員工感興趣，而不是對(duì)實(shí)際的產(chǎn)品或技術(shù)感興趣。
理想的合作伙伴應(yīng)該用既定的方法論來(lái)接受創(chuàng)新的外部技術(shù)，同時(shí)與新創(chuàng)公司進(jìn)行建設(shè)性的合作，以幫助它們應(yīng)對(duì)變身汽車行業(yè)新供應(yīng)商的相關(guān)挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在預(yù)測(cè)新冠肺炎對(duì)車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司長(zhǎng)期生存能力的全面影響還為時(shí)過早。不過，在更廣泛的市場(chǎng)層面已經(jīng)出現(xiàn)了一些早期跡象，并在一定程度上暗示了未來(lái)的發(fā)展方向。
PitchBook 的數(shù)據(jù)顯示，2020 年第二季度，出行領(lǐng)域（指代更廣泛的汽車和交通行業(yè)，包括自動(dòng)駕駛和打車服務(wù)）的風(fēng)投在季度和年度的基礎(chǔ)上都有所增加，盡管絕大多數(shù)投資集中在一筆交易中——Waymo 的30億美元融資。
在疫情爆發(fā)初期，許多投資都打了不少折扣，這意味著這些公司的估值遠(yuǎn)低于疫情前的水平。
近期，相應(yīng)的投資似乎出現(xiàn)了兩極分化：那些知名的、有經(jīng)驗(yàn)的、有良好記錄的創(chuàng)始人又開始以更高的估值吸引更多的資本；而新的、相對(duì)不知名的創(chuàng)業(yè)者卻發(fā)現(xiàn)這口井幾乎干涸了。
對(duì)于半導(dǎo)體新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，更復(fù)雜的是，投資人現(xiàn)在又開始傾向于軟件和服務(wù)等資本密集度較低的業(yè)務(wù)了。比起硬件公司，它們相信這些業(yè)務(wù)有更好的回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)也更低。
從終端市場(chǎng)來(lái)看，疫情給傳統(tǒng)汽車行業(yè)帶來(lái)了巨大的資金壓力。汽車銷量在疫情爆發(fā)初期急劇下滑，汽車主機(jī)廠及其相關(guān)的一級(jí)供應(yīng)商面臨著巨大的盈利壓力。因此，他們對(duì)新技術(shù)的投資也相應(yīng)放緩。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種回調(diào)可能會(huì)使一些老巨頭在與特斯拉、Waymo 和 Zoox（最近被亞馬遜收購(gòu)）等科技巨頭的電動(dòng)車，特別是自動(dòng)駕駛汽車的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
這種競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變可能會(huì)對(duì)半導(dǎo)體新創(chuàng)公司不利，因?yàn)檫@些公司本該成為 OEM 商下一代 ADAS 的潛在技術(shù)供應(yīng)商。
同時(shí)，像特斯拉和 Waymo 這樣的公司在垂直整合度上往往比傳統(tǒng)汽車行業(yè)更高。也就是說(shuō)，車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司想打進(jìn)它們的供應(yīng)鏈恐怕更是難上加難。
綜合來(lái)看，疫情導(dǎo)致的估值下滑，風(fēng)投目前對(duì)資本密集型硬件企業(yè)的偏見，以及疫情對(duì)終端客戶的經(jīng)濟(jì)影響，都意味著車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司的挑戰(zhàn)將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
盡管如此，最具競(jìng)爭(zhēng)力的新創(chuàng)公司仍然可以找到客戶和有吸引力的資金來(lái)源。
當(dāng)然，前提是他們能夠證明自己有正確的商業(yè)案例，有足夠的上升潛力來(lái)彌補(bǔ)增加的風(fēng)險(xiǎn)，有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度且有差異化的技術(shù)。
最具競(jìng)爭(zhēng)力的車載半導(dǎo)體新創(chuàng)公司將是那些能夠在保持靈活創(chuàng)新的同時(shí)，以用戶需求為第一準(zhǔn)則的企業(yè)。
首先，它們應(yīng)該成為所在細(xì)分市場(chǎng)的顛覆者：考慮到客戶在與新創(chuàng)公司合作時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。客戶的選擇與否通常并不是因?yàn)閮r(jià)格便宜一點(diǎn)、速度快一點(diǎn)、性能高一點(diǎn)。
此外，它們最終必須成為能夠按照既定規(guī)則去運(yùn)作并實(shí)時(shí)創(chuàng)新的公司，牢牢控制住供應(yīng)鏈，以確保能夠滿足客戶的交付和質(zhì)量要求。
最重要的是，它們的軟硬件產(chǎn)品在投入生產(chǎn)前必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)證和確認(rèn)，畢竟這才是成功的基本底線。
參考資料：https://www.eetimes.com/on-ramp-widens-for-automotive-semiconductor-startups/雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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