還記得大明湖畔的張偉華嗎？他的原點(diǎn)二代手機(jī)在路上了

題圖：原點(diǎn)一代手機(jī)（1）

張偉華曾經(jīng)是名噪一時(shí)的360特供機(jī)項(xiàng)目的發(fā)起人和總負(fù)責(zé)人——雖然那個(gè)項(xiàng)目后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因夭折了，但對(duì)于張偉華的實(shí)力，業(yè)內(nèi)人士普遍沒(méi)有爭(zhēng)議。我在一次閑聊中聽(tīng)過(guò)張偉華創(chuàng)新工廠的前同事（張偉華是創(chuàng)新工場(chǎng)投資孵化的第一家公司點(diǎn)心OS的聯(lián)合創(chuàng)始人）這樣評(píng)價(jià)他：“偉華是多么強(qiáng)悍的人啊，他隨便做什么別的硬件項(xiàng)目分分鐘干死一票創(chuàng)業(yè)者，可是他偏偏選擇了最難的手機(jī)。” 

我把這個(gè)評(píng)價(jià)丟給張偉華，他只是大喇喇地笑了一下，自嘲道：“所以我就等著分分鐘被其他廠商干死是吧哈哈。” 

但凡在創(chuàng)業(yè)圈里摸爬滾打了幾年還“健在”的，哪怕是玻璃心也被敲打成鋼化玻璃了。張偉華雖然自嘲做手機(jī)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，但他做原點(diǎn)有很充足的邏輯。

“互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的游戲規(guī)則，一個(gè)市場(chǎng)只允許很有限的幾個(gè)玩家，哪怕做到了老二老三的位置，做不了老大日子也還是很難過(guò)；但手機(jī)市場(chǎng)不同，每一家品牌都可以有自己的生存空間，這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。” 

張偉華把國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)分割成幾塊蛋糕，蘋果、三星等等一線大廠分走一大塊，中華酷聯(lián)小米分走一大塊，山寨機(jī)也會(huì)牢牢占據(jù)一部分市場(chǎng)，魅族、一加、錘子這種陣營(yíng)的個(gè)性化品牌廠商會(huì)占據(jù)一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)——原點(diǎn)就在這個(gè)陣營(yíng)里。“按前兩年的趨勢(shì)，2015年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)會(huì)有5億，所以哪怕是能分個(gè)1%，也夠很多手機(jī)廠商活得很好了。” 

原點(diǎn)第一代手機(jī)是2013年發(fā)布的，并沒(méi)有大批量生產(chǎn)，但出廠的產(chǎn)品都很快售罄，用戶反饋出乎意料地好，好到張偉華可以大膽放話“買到了原點(diǎn)一代機(jī)器的人都算是賺到了”；時(shí)隔一年多，現(xiàn)在第二代產(chǎn)品4月份就要發(fā)布了，但是兩代產(chǎn)品中間沉寂了太久，所以原點(diǎn)二代對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)沒(méi)有任何歷史軌跡的全新品牌。 

沉寂的這一年原點(diǎn)也不是沒(méi)有作為，比如去年年底原計(jì)劃要發(fā)布3G版二代機(jī)器，所有條件已經(jīng)就緒，不過(guò)眼看4G已成大勢(shì)所趨，張偉華也就直接來(lái)了個(gè)壯士斷臂放棄了3G版產(chǎn)品，全力籌備幾個(gè)月后也就是現(xiàn)在正要發(fā)布的原點(diǎn)二代4G手機(jī)。

“雖然損失很重，但我們活下來(lái)了。”

 “二代手機(jī)賣到多少臺(tái)你們才算暫時(shí)在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟？”我問(wèn)。張偉華的答案是100萬(wàn)臺(tái)（此處參考一個(gè)數(shù)字：一加去年忙活了一年，國(guó)內(nèi)外加起來(lái)出貨量也不到100萬(wàn)）。張偉華的底氣一方面來(lái)自線下渠道的積極態(tài)度，“已經(jīng)有很多線下渠道找上來(lái)了”；另一方面源自對(duì)產(chǎn)品本身的自信。 

 圖：原點(diǎn)一代手機(jī)（2） 

在原點(diǎn)位于世貿(mào)天階的辦公室，我跟創(chuàng)始人張偉華隔著一張辦公桌聊起他的創(chuàng)業(yè)故事，面前的原點(diǎn)二代工程機(jī)通體黑亮，左右邊框被切割出寶石般的棱角，整個(gè)機(jī)身像一塊沉穩(wěn)的黑水晶。底部的呼吸燈閃爍的時(shí)候，即便放在一群手機(jī)里也能很輕易地被辨認(rèn)出來(lái)。 

為了實(shí)現(xiàn)這種外觀，原點(diǎn)付出了高昂的代價(jià)。張偉華向我們展示了一臺(tái)拆開(kāi)的原點(diǎn)一代機(jī)器，主板是和外觀合襯的黑色PCB（常規(guī)的主板是綠色），這是市面上最好的主板，但維修難度也最大，選用它是為了讓用戶即便在打開(kāi)后蓋后也能有賞心悅目的感覺(jué)，為了這個(gè)主板，手機(jī)的成本上升了整整5個(gè)百分點(diǎn)。

 “誰(shuí)會(huì)這么做東西？”張偉華仿佛在問(wèn)自己。 

美是最主觀、最難以言表的東西，從做生意的角度，商品主打“美”不是一個(gè)最佳的選擇；但人對(duì)美是有直覺(jué)的，這種直覺(jué)甚至不需要經(jīng)過(guò)美學(xué)訓(xùn)練，只要看到、摸到了實(shí)物，就會(huì)有判斷，張偉華篤定地相信用過(guò)原點(diǎn)的用戶很難再適應(yīng)其他手機(jī)。 

這個(gè)看康德、尼采、叔本華，聽(tīng)甲殼蟲、邦喬維，以寫書法為樂(lè)的人，對(duì)美有一種偏執(zhí)。原點(diǎn)的辦公室在世貿(mào)天階，臨近的三里屯就是北京最潮流的地方，服裝是最潮流、建筑都是最潮流，所有東西都是最潮流，張偉華讓設(shè)計(jì)師每天中午吃晚飯有空都去對(duì)面看一下，把這些東西元素借鑒產(chǎn)品里去；原點(diǎn)整個(gè)硬件團(tuán)隊(duì)每一年自發(fā)地用一半工資買各種各樣稀奇古怪的設(shè)計(jì)和各種各樣的材料回來(lái)研究，甚至包括非洲買來(lái)的犀牛角。 

張偉華算是個(gè)文藝中年創(chuàng)業(yè)者，但他沒(méi)有他們普遍有的自戀，如非必要，他并不熱衷于讓人知道“張偉華是個(gè)什么樣的人”、“張偉華在想什么”，他接受過(guò)采訪，聊小米，聊老羅，聊抄襲，聊原點(diǎn)，唯獨(dú)不怎么聊自己；也不求告，對(duì)于一場(chǎng)可能決定生死的硬仗，只有一句“損失很大，但我們活下來(lái)了”，再?zèng)]有別的渲染。 

有原點(diǎn)一代珠玉在前，原點(diǎn)二代的品質(zhì)倒不是那么讓人擔(dān)憂，但是好的產(chǎn)品是否一定能變成成功的商品，這很考驗(yàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的功力。 

如果一加、錘子、原點(diǎn)這樣的主打品質(zhì)感的手機(jī)廠商能有不錯(cuò)的生存空間，對(duì)于手機(jī)行業(yè)和消費(fèi)者而言都不是壞事，畢竟如果整個(gè)市面上都是大批量、千篇一律只比誰(shuí)更像iPhone的手機(jī)可賣，做手機(jī)和買手機(jī)的人都會(huì)覺(jué)得挺無(wú)趣的。

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