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| 本文作者： Chi Zhang | 2015-09-15 09:54 |
在硝煙四起的國產手機市場中，小米一直處在風口浪尖。經歷了“為發燒而生”、“屌絲手機”、“藝術鋼板”到現在所談的工藝和手感等幾個階段，加之其強大親民的MIUI作為內芯，我們見證了一個手機公司的崛起。而一大批或清新或暴力、或情懷或賤賣的廠商正此起彼伏地在國產手機市場中掀起一波又一波的浪潮。知名外媒Android Authority以其獨特的視角，對小米的營銷和產品特點進行了分析，同時也提出了對其未來發展的擔憂。讓我們看看外國人是怎么看小米的：
小米近幾年來取得的巨大成就正逐漸被其競爭對手們追趕上來。小米手機以接近成本的價格直接銷售給用戶，并且最大限度地降低廣告成本，這使其在初期就迅速確立了國產手機的霸主地位，并且近年來在世界范圍內也幾乎始終處于銷量前五的位置。
存在的問題
看起來，經歷了三年輝煌的小米的前景依然是一片光明，但是有的問題一直存在著:
許可與訴訟：小米一直聲明，市場環境的差異是它不進入美國和歐洲市場的主要原因。而小米選擇銷售手機配件作為打入歐美市場的開始。但實際上，只要小米開始在歐美銷售手機，其他廠商就會用專利和許可對其進行打擊。現有廠商都不愿意小米進入這個價格持續走低的、已經停滯不前的市場。
接地氣：在谷歌服務無法暢行的中國手機市場，小米已經將安卓系統和手機設備做得渾然一體且非常親民。但是美國用戶和歐洲用戶是否喜歡同樣的手機呢？也許會，但是小米將需要對其產品進行一番不小的改造，并且努力使其在海外市場贏得新市場與當地用戶的認可。其現有的模式和產品并不一定會奏效。
在線銷售：直接購買手機變得越來越普遍并且容易，但是很多美國用戶仍然喜歡跟運營商簽下合約機。小米在將來的一段時間里可能都不會出現在AT&T或者Verizon的合約機列表中，那么一直以來主要依靠在線直接銷售的小米將會走多遠呢？
薄利：作為一個私有公司，小米拒絕公開其具體成本和收益，只是聲明了公司是盈利的。在2014年銷售的6100萬臺手機帶來了大概120億美元的營銷額。但是很多人質疑其中到底有多少是利潤。
一直被模仿：最后這一點迅速成為小米所面對的主要難題之一。華為、魅族、聯想、中興、樂視等一批廠家均打出了在線直銷的銷售模式以及更低價格的產品線。最近，甚至奇虎公司也一直努力著進入手機市場要分一杯羹。
來自競爭對手的威脅
如果將上面的五個問題放在華為身上看一看，小米的處境就更為嚴峻了。首先，經過多年在美國和歐洲市場的打拼，華為有著充足的許可和專利積累。它有著線上購買、實體店運營以及合約機綁定三方面的銷售渠道，在2014年有44.9億美元的收益。華為正在用行動證明：其榮耀產品線能夠追上甚至趕超小米，華為也有能力利用在高端產品線虧損銷售的策略來打壓小米。
然而，去年蘋果在中國、巴西以及其它小米的目標手機市場上的表現比小米好得多。在開始階段，小米確實在模仿蘋果的風格和營銷方式。而事實證明，無論如何模仿或是要摘掉模仿的帽子，在中國市場上手機銷售的第一名依然是蘋果。
值得一提的還有魅族（要早于小米進入手機市場）、一加（已經在海外市場取得了非常不錯的成績）、樂視（拋開其宣傳文案，樂視手機的外觀給外媒留下了很深刻的印象），以及最新的奇酷手機（有著強大的資金支持，并且極度渴望進入手機市場）。
所有的這些競爭對手都有能力將價格拉得更低。然而如果用燒錢的方式來招攬更多的用戶，這樣的手機公司終將走向滅亡。樂視移動總裁馮幸也承認過他們計劃在硬件上虧本經營來獲取更多的用戶。
向其他設備領域擴張
“當利潤率非常低的時候，一步走錯也許會導致滿盤皆輸。”
小米也許將用眾酬的方式來融資并且擴張產品線。小米已經有了手環、移動電源、攝像頭、電視、耳機甚至是空氣凈化器等諸多的產品線。而且小米應用商城也貢獻了一定的收益。雷軍說，今年小米移動服務的收益將要達到10億美元。小米的營銷手段和分為也許可以轉變為一個長期發展的模式，而不僅僅取決于智能手機硬件的成本市場。
最后的勝利屬于誰？
小米在中國市場甚至它的目標市場（比如印度）中都有著不俗的表現，也許它并不需要在歐洲或者美國銷售手機。而來自競爭對手的壓力也一直在增加，例如，大公司有更多的資本而小公司可以承擔更高的風險。
蘋果和三星在市場中都已經有了穩固的地位，并且他們的手機產線都有豐厚的利潤。在剩下的市場份額中，一大批制造商在進行著空前激烈的拼殺。隨著更多的廠商進入市場，來爭搶越來越少的用戶，很多的小公司很有可能會很快的消失。
在成立了新品牌ZUK之后，前聯想移動副總裁常誠說過：“你可以用別人的模式來打敗他。”
小米作為這場手機廠商大戰的主要發起者和受益者之一，還有很長的路要走。稍有不慎，也會淪為這場戰爭的犧牲品。
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