對(duì)話徐永：iBaby的中國(guó)之旅

作為一款Baby Monitor（嬰兒監(jiān)視器）設(shè)備，iBaby的產(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還很陌生。而作為一家有中國(guó)血統(tǒng)的硅谷公司，創(chuàng)始人徐永來(lái)自深圳，做過(guò)大公司的高管，有著11年的硬件制造經(jīng)驗(yàn)。

在歐美市場(chǎng)的三年時(shí)間，他的產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)三年的歷練和迭代，已經(jīng)是Apple Store智能家居類(lèi)配件每周銷(xiāo)量的前三名。隨著市場(chǎng)拓展，他漸漸發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量的百分之二十來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。這也讓徐永開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向。

雷鋒網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪了徐永，跟他一起交流iBaby的產(chǎn)品特色，也更想深入地探討一款在歐美建立知名度的品牌，如何打入中國(guó)市場(chǎng)，又能給用戶帶來(lái)哪些價(jià)值。

安逸與折騰

我們見(jiàn)到徐永是在大清早，他拖著行李剛從賓館出來(lái)準(zhǔn)備回深圳。常人很難想象作為一個(gè)60后的創(chuàng)業(yè)者，在交流的過(guò)程中還如此有激情地講述他們的產(chǎn)品。

自2000年開(kāi)始的11年時(shí)間里，徐永先后在JDUS（全球高科技100強(qiáng)）和新美亞光通訊（全球CM10強(qiáng)）就職，最高做到了本土的最高管理者職位。對(duì)于為什么選擇辭職創(chuàng)立iBaby Labs，徐永告訴雷鋒網(wǎng)：“其實(shí)我一直都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心。”

在2000年徐永曾經(jīng)嘗試創(chuàng)業(yè)，但卻失敗了。而之后11年的企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)和硬件制造高管的經(jīng)歷，被徐永看作是學(xué)習(xí)的過(guò)程。他向雷鋒網(wǎng)表示，之前所在的光纖通信領(lǐng)域，埋在深海里要25年不能有任何問(wèn)題和錯(cuò)誤出現(xiàn)。加入這樣的公司可以學(xué)習(xí)如何造出頂級(jí)復(fù)雜的硬件，學(xué)習(xí)如何避免錯(cuò)誤，在這個(gè)過(guò)程中也積攢了人脈和各方面的資源。這一切都能夠?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)打造非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

iBaby瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

徐永告訴我們，iBaby的創(chuàng)建其實(shí)和雷鋒網(wǎng)的老朋友iHealth創(chuàng)始人劉毅有著一定的關(guān)系。同為大學(xué)同學(xué)的兩個(gè)人本就關(guān)系不錯(cuò)，其次有后者在美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)在前，幫助了他創(chuàng)建公司。

“柯達(dá)發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)，卻擔(dān)心將光學(xué)相機(jī)技術(shù)淘汰會(huì)帶來(lái)員工失業(yè)、工廠倒閉，就把數(shù)碼相機(jī)所在了保險(xiǎn)柜。后來(lái)柯達(dá)就倒閉了。”徐永舉例向我們證明技術(shù)的更迭是無(wú)法阻擋的，而他在選擇項(xiàng)目之初，羅列了市面上33種可能會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)Baby Monitor領(lǐng)域之前的產(chǎn)品都是2.4G的，這在技術(shù)上不符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的要求。

瞄準(zhǔn)Baby Montior這一領(lǐng)域，徐永認(rèn)為這是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下的一個(gè)思考。他和劉毅都認(rèn)為“是去開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)，還是選擇做一個(gè)有把握掙錢(qián)的市場(chǎng)。”顯然后者的把握更高一些。

iBaby的第一代產(chǎn)品以DDNS技術(shù)為基礎(chǔ)，從簽合同到發(fā)貨，中間技術(shù)選型、方案、工程、磨具和可靠性測(cè)試僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間。徐永說(shuō)：“都是因?yàn)橹?1年的積累，在深圳這當(dāng)時(shí)是一個(gè)奇跡。”而也正是因?yàn)檫@個(gè)“奇跡”才讓他們?cè)诋?dāng)時(shí)相對(duì)空白的市場(chǎng)，率先取得突破，與蘋(píng)果達(dá)成合作。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)

在智能家居的嬰幼兒監(jiān)控市場(chǎng)，除了飛利浦和摩托這樣的老品牌，還有像Withings、iZon和Dropcam這樣的新品牌。其中Dropcam更是被Google旗下的Nest花費(fèi)了5.5億美元收購(gòu)。

對(duì)于這一類(lèi)的競(jìng)品，徐永并沒(méi)有太過(guò)擔(dān)心。他認(rèn)為iBaby與其他產(chǎn)品的使用場(chǎng)景并不相同，比如Dropcam可能更加偏重家庭環(huán)境的監(jiān)控，而iBaby則針對(duì)嬰幼兒監(jiān)控有很多專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。

采訪的過(guò)程中，徐永也向雷鋒網(wǎng)展示了設(shè)備的安裝和使用過(guò)程。通過(guò)USB線連接手機(jī)，手機(jī)Wifi密碼快速匹配到設(shè)備上的邏輯也非常簡(jiǎn)單。而遠(yuǎn)程播放歌曲，并且能夠上傳分享媽媽自己錄制的歌曲，這在徐永看來(lái)是通過(guò)iBaby傳遞愛(ài)。

也許是跟蘋(píng)果多年合作的原因，iBaby的產(chǎn)品希望用戶拿來(lái)就會(huì)用，安裝和使用的學(xué)習(xí)成本都很低。在并沒(méi)有投入資金做營(yíng)銷(xiāo)和廣告的情況下，徐永表示希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。

雷鋒網(wǎng)了解到在這一細(xì)分領(lǐng)域每年的出貨量在百萬(wàn)臺(tái)左右，iBaby三年的銷(xiāo)量在十萬(wàn)左右。徐永表示細(xì)分行業(yè)的量都很小，而iBaby目前已經(jīng)做到了智能母嬰攝像頭的全球第一。

中國(guó)市場(chǎng)的困難與潛力

iBaby的產(chǎn)品之所以沒(méi)有早點(diǎn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，徐永表示是因?yàn)閲?guó)內(nèi)抄襲仿制的風(fēng)氣很重，很多互聯(lián)網(wǎng)大公司都在抄襲美國(guó)的一些攝像頭產(chǎn)品。而現(xiàn)在iBaby已經(jīng)與蘋(píng)果合作了三年，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很快能復(fù)制的。

現(xiàn)階段iBaby在線上跟京東、天貓合作銷(xiāo)售。蘋(píng)果官方今年會(huì)在中國(guó)有非常大的拓展，到年底會(huì)開(kāi)設(shè)40家直營(yíng)店，每一個(gè)店里都會(huì)有iBaby的產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售，這也是徐永對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心的一個(gè)重要因素。

美國(guó)每年有400萬(wàn)的嬰兒出生，而中國(guó)每年則有1600萬(wàn)的新出生人口。他認(rèn)為市場(chǎng)的前景是非常巨大的。不過(guò)考慮到在國(guó)內(nèi)近2000元的售價(jià)，也會(huì)讓大部分家庭無(wú)法承受。

回到雷鋒網(wǎng)采訪的初衷，我們更加愿意探討的是iBaby的產(chǎn)品如何憑借其現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，全新的產(chǎn)品又能給用戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值。而在于徐永的交流中，我們了解到更多的卻是產(chǎn)品所能體現(xiàn)的意義。這也讓我們覺(jué)得印證了現(xiàn)如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“沒(méi)有剛需”這一點(diǎn)。

在歐美這些成熟的市場(chǎng)成功固然可喜可賀，但作為一家硅谷公司，面對(duì)購(gòu)物觀念不同于歐美市場(chǎng)、功能上更加看重實(shí)用價(jià)值的中國(guó)市場(chǎng)，iBaby現(xiàn)在要做的還有太多。

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