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在大家為二胎政策奔走相告、感恩戴德之際，有人發(fā)朋友圈調(diào)侃“每年多出800萬用戶，風口終于來了”。雖然是一個冷笑話，但道出業(yè)內(nèi)熱圈外冷的母嬰育兒智能硬件。由此，趣寶寶做了一件很冒險的事情，試水新渠道和新模式，坐看市場接受度。
成立于今年年初，趣寶寶在9月份打造了一款母嬰智能攝像頭看寶神器。雖然說趣寶寶是360旗下的生態(tài)鏈企業(yè)，但實際上是生產(chǎn)制造360智能攝像頭的奇沃智聯(lián)所孵化的一個專注于母嬰智能硬件項目。
趣寶寶副總裁熊智海告訴記者，看寶神器有4大功能，通過手機APP實時查看寶寶視頻、記錄溫濕度、空氣檢測以及雙向語音對講。相對于一般的智能攝像頭，看寶神器的溫濕度記錄和空氣檢測是一個差異點。然而，從技術(shù)層面上，這些都是成熟的方案，要集成在一起并不難。從產(chǎn)品邏輯上說，具備這兩個功能是為了另外一個配套產(chǎn)品：針對嬰兒的空氣凈化器或者加濕器。
“如果覺得寶寶周圍的環(huán)境不好，可以通過手機遠程開啟空凈器或者加濕器”，他說。
在采訪的過程中，熊智海一直在強調(diào)，相比于小米和iBaby的攝像頭，看寶神器拍攝的畫面更加清晰、色彩更加飽和，而且視頻延遲能控制在1秒之內(nèi)。誠然，加上萌萌噠外觀設計，在看護寶寶的過程中，熊智海強調(diào)的特點都是加分項。
不過，相比于其他的初創(chuàng)團隊，趣寶寶的優(yōu)勢在制造生產(chǎn)方面。依托于親爹（奇沃智聯(lián)），趣寶寶在成本以及供應鏈占有優(yōu)勢。熊智海說，“如果一個月要交付1萬臺看寶神器，我們的供應鏈絕對沒問題，而且把這款產(chǎn)品做到像我們這樣的成本，其他人可能做不到。”具體來說，看寶神器零售價為469元、眾籌價是299元。
除了以上這些，記者還是找到這個項目亮瞎鈦合金狗眼的地方。熊智海說，目前看寶神器希望通過租賃的方式入駐醫(yī)院、月子中心等醫(yī)療保健機構(gòu)。
首先，趣寶寶把攝像頭以很低的價格租賃給醫(yī)院的產(chǎn)科、月子中心，費用則交給第三方金融機構(gòu)，比如泰康人壽、京東金融。然后第三方平臺把成本返還給趣寶寶，剩下的錢則屬于看寶神器的押金，遵守趣寶寶和金融機構(gòu)分成的方式。在這個過程中，有人想要退租。那么，在趣寶寶收到退貨后，扣除成本費用，返回用戶租金。
“比如說，租價是499元，其中99是成本，400是押金，全部給京東金融等第三方平臺。而在一年內(nèi)，用戶可以隨時要求退還400。實際上，我們通過租快速獲得用戶，平臺獲得資金，用戶獲得產(chǎn)品，三方關系”，熊智海說。
目前，趣寶寶銷售團隊已經(jīng)跑了深圳當?shù)囟嗉裔t(yī)院以及月子中心，嘗試與之合作。“我們正在重點攻破深圳的醫(yī)院，只要有20~30家愿意合作，接下去的事情就好辦了”，他顯然有些開心，“除此之外，我們也加入江蘇孕嬰童協(xié)會，通過協(xié)會進入醫(yī)院可能更容易一點。”
聽到這里，記者趕緊問，“你們團隊是不是有醫(yī)療渠道資源特別豐富的成員？”得到的回答是，在趣寶寶20人的團隊中，并沒有這樣的成員。
“那你們準備怎樣與醫(yī)院合作？”
“一家一家跑。深圳有400多家有產(chǎn)科的醫(yī)院，有數(shù)百家月子中心。二胎開放后，每年有700萬人口增長，這是一個很大的市場而且空白的市場。”
雖然看護寶寶的攝像頭不是全新的品類，但是像趣寶寶挺進醫(yī)院的這種做法還是比較激進的。專門從事嬰兒消費電子產(chǎn)品的人士表示，在母嬰攝像頭這塊早在幾年前就有團隊做“硬件免費，付費服務”模式，但是到現(xiàn)在也沒人能做起來。其中的原因有三個：
除了少部分生病了或者早產(chǎn)放在保溫箱的寶寶需要單獨監(jiān)護、需要攝像頭之外，國內(nèi)大多數(shù)嬰兒一出生就放在母親身邊；
醫(yī)院很難對外開放監(jiān)控視頻，這是一個很敏感的事情；
醫(yī)院里面的收費項目需要各種審批，包括是否納入醫(yī)保，這都不是容易的事情。
攝像頭渠道商山東創(chuàng)奇的負責人告訴雷鋒網(wǎng)編輯，用于母嬰的攝像頭早在三年前就出現(xiàn)了，但是大多數(shù)不往醫(yī)院里銷售。他說，現(xiàn)在的攝像頭主要作為禮品單賣，比如送給銀行或者保險公司的大客戶。此外，還有一部分用在家政公司，作為保姆的監(jiān)控。
不過，對于趣寶寶的做法，易視眼的銷售總監(jiān)寶姐姐表示認同，她說，目前網(wǎng)絡攝像頭主要運用于安防，但像趣寶寶這樣的可以嘗試。
“我們早前也有一款產(chǎn)品（秀拍寶貝）定位于母嬰市場，但是銷量并太好。我認為這個需求還沒有到家庭用戶。中國母嬰領域還要引導，所以這可以嘗試。”
在熊智海看來，利用租賃的模式進醫(yī)院并不是唯一的路，但卻是目前努力的方向。“我們不只是線下一條腿走路，還有商城和垂直平臺。”雖然最終不知道市場會不會接受，但是從他個人角度出發(fā)，在自家寶寶出生之后，他是有這樣的需求的。而且他認為，相比于醫(yī)院，月子中心這樣的需求更為強烈。
“我們眾籌的時候會賣到299元一臺，如果連5千臺都賣不出去的話，我們覺得這件事情可以停下來。我們是抱著虔誠的態(tài)度去試探，也不知道最后市場是否接受我們”，他說。
后記：熊智海說，看寶神器是他們邁出的第一步，也是切入母嬰市場的第一步，將來還會有體溫測量儀以及寶寶體重秤等一些列針對寶寶的智能硬件。然而，趣寶寶的這一步充滿各種可能性，和熊智海一樣，誰都知不知道最后的結(jié)果會怎樣。還是那句話，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”顯然，趣寶寶看寶神器的“新渠道和新模式”需要接受市場的檢驗，由此，也讓我們拭目以待。
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