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| 本文作者： 白騰飛 | 2014-09-18 18:40 |
9月17日下午，“中國合伙人”徐小平和王強，與雷鋒網一道啟動了“中國硬創合伙人”的項目。該項目由雷鋒網與真格基金共同發起，希望通過雷鋒網自身智能硬件發行平臺Knewbi社區、硬件創業孵化平臺“硬創邦”，以及真格基金優秀的資本運作及資源整合能力，為硬件創業者提供供應鏈、資金、技術、營銷推廣方面的支持。
當天，多位分別來自創業者、供應鏈、工業設計、營銷等領域的嘉賓，與大家分享了各自的經歷與心得。另外，大會還吸引到了美國知名社區Hackers/Founders 的創始人Jonathan Nelson與硬件創業孵化器haxlr8r的合伙人Benjamin Joffe。徐小平與王強老師做了精彩有料的演講，Knewbi社區負責人謝闐地具體講述了硬創合伙人項目要解決的問題。
徐老師說，他每次來深圳都能感受到撲面而來的創業熱潮，并興奮地說道：深圳是中國真正的硅谷，真格基金如果要設立分支的話，第一個應該設立在深圳。現場小伙伴們聽完歡欣不已。
然后，徐老師講道，硬創合伙人是一個創舉，并建議大家：硬件創業一定要在團隊成立之初就組建好完整的團隊，包括技術、營銷推廣等各方面的工作要同時開展，同時，這些領域的負責人都應該是聯合創始人級別。
因為硬件創業的合伙人往往都是技術大拿，但在用戶體驗、工業設計、產品推廣等領域就可能遇到自己的短板，而在自己不熟悉的領域勉強為之，既浪費時間又浪費自己的才華。“兵馬未行，糧草先備”，如果一開始就把各方面的人才找好，這對公司的發展有著巨大的推動作用。
隨后，雷鋒網創始人林軍與徐小平老師一起為中國硬創合伙人啟動儀式點燈。
宋少鵬是Sugr的創始人，他們團隊做了一款可直接聯網播放音樂的音箱，有內置存儲，尤其在交互體驗上做了全新的嘗試，融入體感與觸摸等方式來操控歌曲的播放。Sugr團隊得到了真格基金的投資，宋少鵬跟現場的硬件創業者分享了三點經驗，如何忽悠到徐老師的投資？
第一、要有真朋友推薦。按照六度空間理論，任意兩個人之間只隔六層，所以要通過合適的途徑接近到徐老師；第二、團隊要有真夢想。以自家團隊為例，宋少鵬介紹道，當初徐老師問他們是否想成為中國的索尼，宋迅速地回答說，不，他們要成為中國的Sugr；第三、和真格基金之間建立真真正正互相的信任。做事情跟兩口子過日子一樣，如果一開始就不信任后面的路是走不長的。
Mixtitle是一個可以幫助開發者快速創建智能硬件產品的嵌入式開發平臺，劉振宇在硬件領域耕耘多年，為幫助更多的智能開發者和硬件初創團隊，特將自己積累的經驗和供應鏈資源共享出來，于2011年成立致趣科技，推出了Mixtile系列產品。在當天的大會上，劉振宇分享了自己關于硬件創業中產品定位問題的思考。
他講道，因為互聯網的發展，任何一個小品牌都可以在全世界找到受眾群體，所以必須讓自己的產品有互聯網的基因。其中最重要的幾點是：一、只做第一、不做第二，因為互聯網傳播的成本很低，第一名和第二名的差別會非常明顯；二、讓用戶成為你的推銷員；三、快速迭代；
中國制造已經淪為“沒有靈魂單純為量化而誕生”的代名詞，阿魚（譚健榮）介紹道，此時中國的工業化進程跟70年代的日本非常像。日本通過十年、二十年的努力，把他們原有的對文化的細膩、精致、精益、極簡融入到產品里面，從而改變了日本在全球消費品上的形象。
智能硬件的復興給了中國“智”造的可能，因為互聯網的團隊是最重視用戶體驗的。這一代的創業者應該對產品有一種更高的自覺性，拒絕粗糙、拒絕妥協的精神。當互聯網把世界的一切都拉到一個平面的時候，設計主會變成創造最重要的價值差異化的原始點。
中國硬創合伙人想幫助硬件創業團隊解決產品從零到1萬件的事情，謝闐地講道，Knewbi最初在今年1月18號發布，想做關于智能硬件發行的社區，但運營了一個多月并不是很成功，當時發覺消費者對于智能硬件這個概念沒有認知，市場上并沒有得到認可。在充分思考應該如何讓消費者認知到更前沿的產品后，Knewbi于今年6月份重新上線，并宣布Knewbi的中文名為：知趣網。
從零到一百的問題：
這個階段由硬創邦來解決，相對傳統的創客空間，硬創邦空間更偏重于能夠為創客做商業對接，包括投融資對接以及和Knewbi這樣的平臺對接；另外在硅谷還有一個Chinese Gadget cornet，也在做中國硬件產品去美國的推廣服務；硬創邦還有一個線上問答社區和線下的活動，以及有一些教育項目。
從一百到一千的問題：
這個階段由Knewbi來解決。謝總分享了Knewbi這幾個月的成果：做出了國內智能手表最好的預售成績，WELOOP小黑做了兩次預售，現在已經達到70萬；為陳坤的團隊發布的K.band行走手環，分兩次發布，都被搶光了。現在Knewbi平臺上有2萬名用戶在這個平臺上消費，而且這2萬人愿意為創新、前沿的產品付費的群體，這部分群體充當壯大起來以后，我們才可以說推動了中國智能硬件的發展。
從一千到一萬的問題：
很多創業者非常想聚攏一批玩跳水、滑雪、沖浪這種對偏極限運動的人群，這些人群是最天馬行空的，最接受創意，最不受束縛的人群，他們樂于去改進現有的產品適應他們的運動，相信很多智能硬件產品也需要這種玩家給他們做備書，提出產品的建議，這就是Knewbi要做的第一件事情。
第二件事情是面向男性的創意電商；第三件事是推出自己品牌的產品，稱之為原創設計品牌。深圳是聯合國認證的設計之都，但設計出來的產品有的授權給了客戶，有的壓在倉庫里，因為他們沒跟消費者打過交道，在資金和品牌上可能覺得有風險。Knewbi愿意幫助這些公司。
“我們聽說過很多所謂智能硬件發行或者什么樣的概念，但是對于硬件創業者來說，他們感覺這是一個營銷平臺或者做傳播的媒體或者一個廣告公司，知趣網做的不是這件事情，而是幫助硬件創業者把項目變成一莊生意，并且能夠持續的商業化。”
小黑智能手表上線之初就選擇了登陸knewbi標桿預售平臺，并最終眾籌到近45萬元，至今累計銷量超過一萬臺。牛浩田表示，以前做產品時有一個誤區，往往從技術角度去設計產品，用戶并不會為些買單。互聯網思維講究的是理解用戶、發現用戶的痛點。
他們認為，手表的痛點是解決信息碎片化的問題，小黑可以讓用戶方便地接收消息提醒，防止漏接來電、控制手機上的音樂播放等，而且可以續航21天。牛浩田表示，品牌的第一批用戶決定了品牌的特質，所以他非常感謝knewbi標桿給他們帶來的第一批用戶，這些用戶非常愿意互動，并提了很多寶貴的意見，幫助了產品的發展。
接下來還有五位嘉賓及王強老師精彩的演講，我們將在后續推出，敬請關注。
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