對話徐永：iBaby的中國之旅

作為一款Baby Monitor（嬰兒監(jiān)視器）設(shè)備，iBaby的產(chǎn)品對于國內(nèi)的消費者來說還很陌生。而作為一家有中國血統(tǒng)的硅谷公司，創(chuàng)始人徐永來自深圳，做過大公司的高管，有著11年的硬件制造經(jīng)驗。

在歐美市場的三年時間，他的產(chǎn)品經(jīng)歷過三年的歷練和迭代，已經(jīng)是Apple Store智能家居類配件每周銷量的前三名。隨著市場拓展，他漸漸發(fā)現(xiàn)銷量的百分之二十來自中國市場。這也讓徐永開始關(guān)注國內(nèi)的市場動向。

雷鋒網(wǎng)專門采訪了徐永，跟他一起交流iBaby的產(chǎn)品特色，也更想深入地探討一款在歐美建立知名度的品牌，如何打入中國市場，又能給用戶帶來哪些價值。

安逸與折騰

我們見到徐永是在大清早，他拖著行李剛從賓館出來準(zhǔn)備回深圳。常人很難想象作為一個60后的創(chuàng)業(yè)者，在交流的過程中還如此有激情地講述他們的產(chǎn)品。

自2000年開始的11年時間里，徐永先后在JDUS（全球高科技100強）和新美亞光通訊（全球CM10強）就職，最高做到了本土的最高管理者職位。對于為什么選擇辭職創(chuàng)立iBaby Labs，徐永告訴雷鋒網(wǎng)：“其實我一直都有一個創(chuàng)業(yè)的心。”

在2000年徐永曾經(jīng)嘗試創(chuàng)業(yè)，但卻失敗了。而之后11年的企業(yè)管理者經(jīng)驗和硬件制造高管的經(jīng)歷，被徐永看作是學(xué)習(xí)的過程。他向雷鋒網(wǎng)表示，之前所在的光纖通信領(lǐng)域，埋在深海里要25年不能有任何問題和錯誤出現(xiàn)。加入這樣的公司可以學(xué)習(xí)如何造出頂級復(fù)雜的硬件，學(xué)習(xí)如何避免錯誤，在這個過程中也積攢了人脈和各方面的資源。這一切都能夠為他創(chuàng)業(yè)打造非常堅實的基礎(chǔ)。

iBaby瞄準(zhǔn)了一個細分市場

徐永告訴我們，iBaby的創(chuàng)建其實和雷鋒網(wǎng)的老朋友iHealth創(chuàng)始人劉毅有著一定的關(guān)系。同為大學(xué)同學(xué)的兩個人本就關(guān)系不錯，其次有后者在美國的經(jīng)驗在前，幫助了他創(chuàng)建公司。

“柯達發(fā)明了數(shù)碼相機，卻擔(dān)心將光學(xué)相機技術(shù)淘汰會帶來員工失業(yè)、工廠倒閉，就把數(shù)碼相機所在了保險柜。后來柯達就倒閉了。”徐永舉例向我們證明技術(shù)的更迭是無法阻擋的，而他在選擇項目之初，羅列了市面上33種可能會被移動互聯(lián)網(wǎng)改造的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)Baby Monitor領(lǐng)域之前的產(chǎn)品都是2.4G的，這在技術(shù)上不符合移動互聯(lián)網(wǎng)的要求。

瞄準(zhǔn)Baby Montior這一領(lǐng)域，徐永認(rèn)為這是在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下的一個思考。他和劉毅都認(rèn)為“是去開拓一個新的市場，還是選擇做一個有把握掙錢的市場。”顯然后者的把握更高一些。

iBaby的第一代產(chǎn)品以DDNS技術(shù)為基礎(chǔ)，從簽合同到發(fā)貨，中間技術(shù)選型、方案、工程、磨具和可靠性測試僅僅用了三個月的時間。徐永說：“都是因為之前11年的積累，在深圳這當(dāng)時是一個奇跡。”而也正是因為這個“奇跡”才讓他們在當(dāng)時相對空白的市場，率先取得突破，與蘋果達成合作。

人無我有，人有我優(yōu)

在智能家居的嬰幼兒監(jiān)控市場，除了飛利浦和摩托這樣的老品牌，還有像Withings、iZon和Dropcam這樣的新品牌。其中Dropcam更是被Google旗下的Nest花費了5.5億美元收購。

對于這一類的競品，徐永并沒有太過擔(dān)心。他認(rèn)為iBaby與其他產(chǎn)品的使用場景并不相同，比如Dropcam可能更加偏重家庭環(huán)境的監(jiān)控，而iBaby則針對嬰幼兒監(jiān)控有很多專門的設(shè)計。

采訪的過程中，徐永也向雷鋒網(wǎng)展示了設(shè)備的安裝和使用過程。通過USB線連接手機，手機Wifi密碼快速匹配到設(shè)備上的邏輯也非常簡單。而遠程播放歌曲，并且能夠上傳分享媽媽自己錄制的歌曲，這在徐永看來是通過iBaby傳遞愛。

也許是跟蘋果多年合作的原因，iBaby的產(chǎn)品希望用戶拿來就會用，安裝和使用的學(xué)習(xí)成本都很低。在并沒有投入資金做營銷和廣告的情況下，徐永表示希望通過產(chǎn)品來說話。

雷鋒網(wǎng)了解到在這一細分領(lǐng)域每年的出貨量在百萬臺左右，iBaby三年的銷量在十萬左右。徐永表示細分行業(yè)的量都很小，而iBaby目前已經(jīng)做到了智能母嬰攝像頭的全球第一。

中國市場的困難與潛力

iBaby的產(chǎn)品之所以沒有早點進入國內(nèi)市場，徐永表示是因為國內(nèi)抄襲仿制的風(fēng)氣很重，很多互聯(lián)網(wǎng)大公司都在抄襲美國的一些攝像頭產(chǎn)品。而現(xiàn)在iBaby已經(jīng)與蘋果合作了三年，優(yōu)勢已經(jīng)不是很快能復(fù)制的。

現(xiàn)階段iBaby在線上跟京東、天貓合作銷售。蘋果官方今年會在中國有非常大的拓展，到年底會開設(shè)40家直營店，每一個店里都會有iBaby的產(chǎn)品展示和銷售，這也是徐永對中國市場有信心的一個重要因素。

美國每年有400萬的嬰兒出生，而中國每年則有1600萬的新出生人口。他認(rèn)為市場的前景是非常巨大的。不過考慮到在國內(nèi)近2000元的售價，也會讓大部分家庭無法承受。

回到雷鋒網(wǎng)采訪的初衷，我們更加愿意探討的是iBaby的產(chǎn)品如何憑借其現(xiàn)有的優(yōu)勢，開拓中國的市場，全新的產(chǎn)品又能給用戶帶來怎樣的價值。而在于徐永的交流中，我們了解到更多的卻是產(chǎn)品所能體現(xiàn)的意義。這也讓我們覺得印證了現(xiàn)如今的國內(nèi)市場“沒有剛需”這一點。

在歐美這些成熟的市場成功固然可喜可賀，但作為一家硅谷公司，面對購物觀念不同于歐美市場、功能上更加看重實用價值的中國市場，iBaby現(xiàn)在要做的還有太多。

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