砸西門子冰箱之后，羅永浩又一次砸了Zealer和自己

備受關注的羅永浩、王自如視頻辯論（或者說對質），最終以可能大家都未想象到的形式收場。海量的評論吐槽也在網絡上徹底爆發，主要觀點可以分為三個：一方認為羅永浩完勝；一方認為王自如輸陣不輸人；還有一方認為是“雙輸”的局面。

我注意到一個有意思的地方是，辯論結束之后大家評論的焦點主要集中在“羅永浩不允許王自如插話，但自己卻屢屢違規”這件事情上，而辯論的出發點“王自如的測評到底是不是有意黑錘子手機，錘子手機問題是不是真的那么嚴重”反而逐漸被人遺忘了。

老羅在場面上完全壓倒了王自如，這次主動約戰的戰略目的顯然達到了一大半。但是因為在視頻中屢屢表現出來的插話、人身攻擊等行為顯然也讓一部分人由粉轉黑，甚至表示“再也不相信羅永浩”了。這部分人群的具體數量未有統計，但是從微博言論來看不在少數，估計也是有些出乎老羅預料的。

也有陰謀論者認為這次視頻辯論是羅永浩、王自如背后商量好的一次炒作。但是從現場火藥味的濃度、事后鋪天蓋地的負面評論（不管對哪一方）來說，這種論調都顯得非常腦殘，站不住腳。

經過仔細的分析，大南認為這次辯論，是老羅精心預謀，王自如被迫應對，但最終局面脫離雙方掌控的“非營銷事件”。

首先，這次約戰是老羅主動提出的，而且用了激將法，說出了“你要是問心無愧”這樣的誅心之語。而事情的根源，就在于王自如發布的錘子T1手機評測揭露了多個問題，被羅永浩認為是故意下黑手。

在這之前，錘子公司便經歷了產能問題、品控問題等諸多不利消息，官方也自稱是“最難過的一段時期”。但是隨著產能和品控的提升，以及老羅大規模的洗腦宣傳，這些不良影響都在慢慢消失，但也不能說完全扭轉消費者的印象。

那么，為何在王自如的測評出來之后，老羅的反應會這么大呢？

可以說，王自如并非網絡上唯一黑錘子手機的人，其中不乏方舟子等影響力更大的紅人，為何老羅唯獨挑上了他？

因為老羅比誰都明白，王自如的測評如今在中國已經具有了巨大的影響力。而且，他和方舟子等人不同，評論是以“測評”的形式包裝和發布的，甚至已經成為很多消費者購買手機的重要參考。從一則數據或許可以看出這個影響力，在Zealer官方微博上，說其評測視頻到后來一期的訪問量往往可以超過400萬。

這種影響力，對剛剛從一大堆負面新聞中勉強脫身的錘子來說，造成的壓力是巨大的。如果處理不好，或許會真的讓初生的錘子掉入萬劫不復的境地。

所以，羅永浩主動約戰，屬于公司在面臨巨大壓力情況下的應戰之舉。所謂的“對質”，目的就是要徹底扭轉輿論，屬于一場“不得不贏”的生死之戰。

如果你只是把他當成是一場普通的“辯論”或者“對質”，你就輸了。在老羅心目中，或許這就是一場戰爭。

既然是戰爭，那么便是成王敗寇，結果最重要，過程中使用的所有手段都為結果服務。對老羅來說，只要能夠贏得論戰，即便在其他地方存在瑕疵也不是不可接受。

再陰謀論一點，王自如為什么成為被約戰的對象，是因為他在年齡、資歷、辯論方面相比老羅來說都太嫩了，更容易形成“一邊倒”的場面。事實在辯論中，其一直確實處于被碾壓的狀態。

方舟子也在不遺余力的黑老羅，為啥老羅沒有約戰？因為不可能形成一邊倒的場面。以上便是對老羅之前約戰的背景和動機分析。而整個過程中，王自如是處于被動狀態的，當然，從評測停擺來看，他也承受了巨大的壓力，作了一些相應的準備。

但是，兩者顯然對這次對質的定位不同。老羅將其當成了戰爭，志在必得。而王自如是要“自清”，表明自己的評測沒有問題。完全不同的定位，顯然在心理準備、辯論準備方面會造成巨大的差別。

回到問題的核心，錘子手機是否存在王自如評測中說的那些問題？王自如的評測是否“故意黑”？在這個核心問題上，完全凸顯了老羅的狡猾以及王自如經驗和準備的不足。

縱觀整個過程，老羅的戰術是非常清晰的，主要如下：

1、大力打擊王自如自身存在的硬傷，引導觀眾懷疑王自如的立場

王自如最吃虧的地方便在于其接受了4家手機廠商的投資，偏偏做的又是最需要獨立的手機評測。

在中國，大部分人凡事都喜歡陰謀論，而這一點就成為王自如最大的硬傷，而且是無論如何都無法自辯的“缺點”。

在對質中，老羅果然將這一點作為主要的進攻手段，連“包養”這樣的字眼都說了出來。

王自如接受手機廠商投資這種行為是否合適我們先不討論，但是“因為接受了廠商投資，所以評測不公正”這種論調在邏輯上是站不住腳的。

以老羅的邏輯能力，其實不致于犯這種低級錯誤。他這樣說，其實是為了迎合中國人喜歡陰謀論的特點，先讓自己站在大多數這邊，再裹挾輿論壓倒對方。

如上所說，他在意的其實是結果，至于邏輯的嚴密性，在沒有裁判的對質中真的沒那么重要。

老羅，你不是認真，就是為了輸贏。

在對質過程中，老羅還抓住對方犯的一些小錯誤，以及維修配件來源等與“核心問題”關系并不大的方面大做文章，甚至要求對方認錯，其實都出自同樣的動機和邏輯。

潛臺詞就是“你收了競爭對手的錢，你不專業，你用違規配件”，所以“你的評測怎么可能是專業和公正的”。從事后網友的反饋來看，老羅的這種策略是非常成功的。有很大一部分人都被這些論調引導，徹底成了王自如的黑。

但是，這些論調其實并不能說明王自如的評測是存在問題的。

2、自己存在的問題輕輕帶過，實在無法回避的就用蘋果三星來壓

老羅最聰明的地方便在于：雖然將辯論引導到了一個偏離主題的地方，但是也不是完全避開核心問題不談。對一些根本無法遮掩，明眼人一看就知道的問題，比如相機的對焦速度成像質量，非常光棍的馬上承認。

但是對大部分問題，要么輕輕帶過，要么用“其他優秀選手也無法做到，所以我這樣也是正常的”來解決。關鍵的地方就在于：王自如的評測，有些確實客觀反映了錘子手機的問題，但有些地方確實存在一些做法和邏輯上的瑕疵。

而老羅的策略就是：抓住其中的瑕疵大批特批，無限放大。這樣會給人帶來一種暗示：你連這種低級錯誤都犯，或者故意這樣做，那其他地方還能相信嗎？

而且，我老羅也不是知錯不改的人，你看相機問題我便不是光明磊落的承認了嗎？其他地方我不承認，那因為是你王自如的評測有問題。

不得不說，老羅絕對是心理學的高手。這樣一套打法，迷惑性是非常強的。很多人都不自覺被帶入這個邏輯，開始覺得王自如的評測存在問題。

易碎問題、靜電問題，這些確實客觀存在的問題，都被老羅用各種技巧輕輕帶過，讓大家精神的焦點停留在“王自如評測不專業，有問題”這個點上。

而在這個過程中，因為經驗技巧的缺乏，王自如基本上被牽著鼻子走，整個局面完全被老羅引導，最后造成悲劇。

整個過程中，老羅有確鑿的證據表明王自如“故意黑”嗎？沒有！但是他卻成功的將這個想法植入了不少人的潛意識中。

老羅并非完勝，同樣是個輸家

可以說，在戰術上老羅絕對是完勝，將王自如碾壓成渣。但是，他也不是一個贏家，這次對質對老羅，對錘子同樣帶來很多致命的傷害。

這種傷害，主要有以下幾個方面：

1、錘子手機的問題不可避免的暴露

盡管老羅用了這么多的戰術、技巧，但是有一個問題他是無論如何都無法回避的：錘子手機確實存在不少問題。

相機問題、易碎問題等一些硬傷，不管老羅用什么方法來回避、轉化，但其實也正好從側面反應這些問題是客觀存在的。其實對一家新手機公司來說，第一代產品存在一些小問題也是無可厚非的事情，就算小米一代也同樣存在這樣那樣的問題。

但老羅不一樣，他之前把話說的太滿了，連“全球第二好用的智能手機”這樣的話都放了出去。對質的視頻一出，很多人恍然大悟，“哦，連老羅都承認不如蘋果和三星啊”，那這全球第二好用又從何而來？

老羅自己給自己打了一個嘴巴。當這些問題暴露出來之后，對錘子手機的“情懷”傷害是不可小視的。

在這里先作一個猜測，老羅很快會在微博上進行刷屏洗腦，最大程度的彌補這次對質帶來的負面影響。

2、老羅的個人品牌受到傷害

一直一來，老羅在網絡上給人是一種“斗士”的形象，后來又在努力給自己塑造“情懷工匠”的形象。因為一直一來的言論，以及砸冰箱等舉動，可以說他個人品牌的豎立是非常成功的，給自己聚集了海量的粉絲，成為一種“精神偶像”。

但是偶像之所以是偶像，距離感是非常重要的。當“斗士”親自下場廝殺的時候，距離感和神秘感沒有了，大眾看到的，是一個和之前網絡上表現很不相同的老羅。特別是插嘴、臟話、人身攻擊的出現，讓“精神偶像”在很多人心目中破滅。

現場對戰和發微博、發文章是很不同的。后者可以精心準備，并且有目的性的挑選微博進行回復，自己站在背后，有距離感，容易包裝；但是前者相當于從臺后走到臺前，盡管同樣可以作一些準備，更多的是臨場發揮，更能看出一個人的品性、特點。

或許是因為太想贏，或許是因為其他原因，老羅在對質過程中有些失去分寸，甚至有些蠻橫無理。這些特點通過視頻，毫無遺漏的暴露在大眾面前，對不少粉絲來說是偶像的破碎，致命的打擊。

老羅或許也有無奈，他已經不再是單身一人，代表的是背后的企業和員工，他需要對他們負責。但這其實是一個死結，當承受過大的壓力，目的性過強之后，這種“不擇手段”或許反過來又會傷害企業和個人的形象和品牌價值。

所以，老羅雖然贏了場面，卻輸了人。

在大南看來，這場論戰，老羅和王自如都不是贏家，對王自如來說，剛剛起步的事業受到巨大打擊，未來如何發展蒙上了陰影；對老羅來說，形象大損，自傷八百，需要很長時間來彌補。

或許，真正的贏家是優酷和蘋果吧

本文作者大南，個人微信公眾號：大微小微（daxiaov）

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