致王自如：手藝不是生意

其實我不是很關心“羅質翔”這個事情。一來我不是靠手機評測去買手機的；二來我絕對不會買錘子手機；三來雖然雷鋒網旗下的愛搞機工作室在以ZEALER為榜樣大力發展視頻評測，但，有專業的視頻編導在不用我這個外行瞎擔心。

但是今天在辦公室加班到9點，愛搞機的編輯們把視頻推到60寸電視上看相聲直播，大概也聽到了五成。再加上晚上朋友圈的刷屏，于是去看了王自如微博置頂的《抉擇》一文。

從一個半吊子的半創業半職業經理人的角度，那篇文章其實已經說明了ZEALER大概會出現的問題。只是王自如沒意識到。因為沒有意識到，所以會有今晚的辯論；也因為沒有意識到，之前遇到的困難，之后還會遇到。

這個問題就是：ZEALER到底是干什么的？

在此前我寫過一篇《為什么90后創業不靠譜》里面（回復“靠譜”可見），我提過一個“手藝不是生意”的觀點。從手藝的角度來說，ZEALER無疑是優秀的，也是我們愛搞機的視頻評測所學習的對象。

但從生意的角度，ZEALER是個挺憋屈的項目——說不好吧，人很不錯，受眾反饋也不錯；說好吧，商業模型有問題。

王自如在ZEALER2.0之前就憋屈在手藝不是生意的問題上了。但ZEALER2.0并沒有解決這個問題——嘗試下藥，但沒對癥。

為什么評測不是一門生意？

從商業模型的角度來講，王自如就是個做自媒體的。而且是最傳統的那種：用內容收獲受眾，然后用受眾收獲收入——上世紀90年代的傳播學教材管這個叫“二次銷售”。

無論用多么專業的評測工具和方法，最后都僅僅是輸出內容的手段。而內容是獲得用戶的手段，然后讓這些用戶掏錢，或者直接賣這些用戶。

對不起，商業就是這么赤裸裸。那么，無論ZEALER的評測手法怎么改進，都不能解決這個問題。因為壓根就沒有動到二次傳播模型的本質。

所以評測本身，不是生意，只是一種內容而已。內容這個事吧，我的經驗是，千萬別立牌坊，無論基于什么立場立的牌坊，只要還干媒體這一行，都會被擊倒——不分國內國外。

贊美那些充滿新聞理想的熱血少年，但并不同意。

勿忘初心以及ZEALER究竟是什么？

王自如遇到的矛盾在小部分創業者身上都存在。大部分人并不會執著于這種糾結，尤其是華南的創業者，想法會比較務實——創業嘛，終極目的還是為了自己來主導一門生意，提升自己的收入、社會地位和生活品質。

當然，非要上趕著改變世界的人也不少，我個人表示佩服，但持保留意見。

如前面所說，評測這個東西，再做出花來，無非是輸出內容的一種手段。受眾消費這種內容不會比消費其他的內容所獲得更多價值。畢竟一個正常的社會人，糾結買哪款手機好也就是大學畢業前后那幾年。（當然數碼產品的消費是一種娛樂，現在相對小眾，之后有大眾化的趨勢，所以雷鋒網也在為迎接這個趨勢做一些事情。但ZEALER似乎并沒有考慮過把數碼消費娛樂化，這不在本文討論的范圍）

王自如的初心是做評測，做最好的評測。這沒有問題，但如果不考慮商業化，純以一門手藝的方式堅持做評測，最好的辦法就是遠離業界——極端一點：躲在深山老林或者太平洋孤島建一個實驗室，找一個志愿者定期送最近的手機和生活物資進去。利用互聯網把內容傳播出來——那樣你就是神，無可超越的神。別管廠商，更別管粉絲。

因為手藝是可以售賣的，行規是價高者得。王自如的手藝，到現在也沒有人說破——王自如認為ZEALER的手藝在于專業評測，所以希望能賣給廠商作為專業內容作產品參考；但是廠商呢，認為王自如的手藝是能夠一個視頻出來做400萬次播放，覆蓋一大票粉絲。那么這個手藝賣起來就會有問題，價高者得很容易搞成類似競價排名的東西。

更麻煩的是，直到現在ZEALER也是以自己內容的傳播度作為亮點和KPI（是嗎？我不知道）。那就怪不得在賣手藝這件事上爭議紛紛了。

其實王自如手里攢著一個不錯的媒體，好好做基本上可以奔著一個垂直行業重要流量池子而去。可是，這是王自如的初心嗎？

我想起了前幾天看的《繡春刀》的一個橋段：聶遠演的東廠頭目花錢請周一圍飾演的浪人去暗殺他的小師弟，該浪人大喊一聲：什么？你要我殺他？！你不知道他是我師弟么？這是殺我的至親骨肉呀。然后頓了一頓說：要加錢。

看過的自然懂。

打著賣手藝的旗號賣粉絲，和打著賣粉絲的旗號賣手藝，顯然后者更加可愛。這是沒有辦法的，好比相親時一個窮光蛋偽裝富翁和一個富翁偽裝窮光蛋一樣。畢竟這是一個娛樂至死的年代。

在這樣的年代里，ZEALER最重要的事情，從一個商人的角度，絕對不是提升專業度——說真的，再做十年也趕不上富士康里那些文化水平不高但技術門清的熟練工專業吧？

更不是做加法——現在的事就挺糾結的了。

而是做減法，只做媒體真心挺好的。如果王自如要做一個專業的產品人，建議還是放棄媒體和粉絲，去供應鏈上盯一年產線，比寫稿子拍視頻更有用。

PS：題外話，《抉擇》那篇文章里我最不認同，也是我認為王自如最不應該說的話，是“我選擇的，是一種人生。”這句話在只談利弊的成年人翻譯過來，就是“干完ZEALER這一票，我就退休了。”

王自如，我想，你不是這個意思的。

本文文章來源公眾賬號：智齒（微信號：zhi_chi）

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