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| 本文作者： 吳德新 | 2015-05-07 15:24 |
70后陳堅(jiān)已經(jīng)習(xí)慣了人們喊他“堅(jiān)叔”，堅(jiān)叔的“叔”字足見輩分——但這并不妨礙他在線上輕松“假冒”90后。“很多人都以為我們是一家90后創(chuàng)業(yè)公司。”他這么說的時(shí)候，實(shí)在是充滿了跟二次元用戶打成一片的驕傲。
陳堅(jiān)本人并不懂具體的編程代碼，但他無疑是當(dāng)下VR圈子里少數(shù)能讓內(nèi)容產(chǎn)品真正落地的選手之一。
南方尤其廣東人管生意人叫老板，陳堅(jiān)是一個(gè)接地氣的老板，俗稱“土老板”。
雷鋒網(wǎng)編輯在五一的螢火蟲漫展見到陳堅(jiān)時(shí)，他正忙著給用戶展示新品。螢火蟲這個(gè)國內(nèi)前四大的漫展，在三天里大概吸引了十幾到二十萬的二次元愛好者。陳堅(jiān)安排他們的展臺(tái)一半展示新品，一半售賣已經(jīng)成熟的產(chǎn)品——AR形象卡片。于是價(jià)格12元一張的AR卡片，展會(huì)上購買的人絡(luò)繹不絕。
陳堅(jiān)說廣州一年中4個(gè)主要時(shí)段的展會(huì)（元旦、五一、暑假、國慶）他們都會(huì)參加，但與之對(duì)比他們很少參加科技圈內(nèi)熱鬧的行業(yè)展。相比在密集的行業(yè)展上找合作伙伴，他更愿意自己去拜會(huì)他們。此時(shí)的陳堅(jiān)已經(jīng)在新品開發(fā)調(diào)研的階段，體驗(yàn)了100多款虛擬現(xiàn)實(shí)的移動(dòng)眼鏡盒，并且見完了其中的主要團(tuán)隊(duì)。
陳堅(jiān)一開始做二次元產(chǎn)品并沒有這么順利——13年陳堅(jiān)的團(tuán)隊(duì)還在以2B的方式承接一些傳統(tǒng)玩具行業(yè)的AR卡定制業(yè)務(wù)，那年底他們接了兩個(gè)項(xiàng)目并吃了大虧——第一個(gè)是為某大型玩具集團(tuán)投資的一部動(dòng)畫片開發(fā)AR卡，另一個(gè)則是和某上市兒童游戲公司旗下做玩具的子公司同樣開發(fā)AR卡。
前一個(gè)項(xiàng)目因?yàn)楫?dāng)時(shí)中間方利用在合同上的一個(gè)漏洞，私吞了當(dāng)中的開發(fā)費(fèi)用；而后一個(gè)項(xiàng)目則是被對(duì)方“始亂終棄”——在投入了數(shù)十人大半年產(chǎn)品做出來后對(duì)方找各種理由不要了。陳堅(jiān)說當(dāng)時(shí)開發(fā)的項(xiàng)目，第一個(gè)只收到了產(chǎn)品最后的銷售分成，一共才1萬上下；而第二個(gè)項(xiàng)目則讓公司血本無歸，頻臨破產(chǎn)。
這個(gè)事也讓陳堅(jiān)意識(shí)到靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的客戶想把AR、VR推動(dòng)起來就是癡人說夢，到底還是需要自己把控產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)。之后，陳堅(jiān)借了20萬高利貸，經(jīng)過幾個(gè)月的開發(fā)，次年初（2014年元旦）他們推出自己的動(dòng)漫形象AR卡片，并開始自己找用戶、鋪渠道，增長穩(wěn)步。
“我們?nèi)ツ甑脑鲩L很“快”，因?yàn)槠瘘c(diǎn)是零?！标悎?jiān)笑。
這事以后，陳堅(jiān)毫無疑問更加堅(jiān)定自研自營的方向，而VR也會(huì)繼續(xù)這種模式。他在談到他們今年在做的動(dòng)漫+VR新產(chǎn)品時(shí)講，7月份他們會(huì)推出0.8版本。
陳堅(jiān)是國內(nèi)最早的一批動(dòng)漫觀眾（當(dāng)時(shí)都沒有二次元這個(gè)概念），但如果不是開始做AR卡片，他可能差點(diǎn)斷了二次元的愛好。88-89年，國內(nèi)還沒有引入什么動(dòng)漫內(nèi)容，陳堅(jiān)就已經(jīng)看完龍珠和圣斗士星矢。因?yàn)槟菚r(shí)他東莞的家里（準(zhǔn)確地說是整個(gè)廣東地區(qū)）能收到香港電視臺(tái)。所以廣東實(shí)際上聚集了國內(nèi)最早的一批二次元用戶，用陳堅(jiān)的話來說“如果你做調(diào)研，35歲以上的二次元用戶80%都在廣東或者在廣東長大?！睆倪@批人開始，二次元文化在粵地欣欣向榮。
大學(xué)畢業(yè)后的陳堅(jiān)就沒有那么多時(shí)間看動(dòng)漫了，除了偶爾制作一下手辦模型外（陳堅(jiān)自稱手辦模型是自身入“宅”之道，光花在模型制作工具上的錢就有3萬多）。
現(xiàn)在的陳堅(jiān)每天都在跟二次元用戶打交道。我們已經(jīng)不能簡單用“萌燃宅腐”來概括二次元群體，陳堅(jiān)描述這群人以14-24歲的用戶為主（當(dāng)中大部分是學(xué)生），但隨著現(xiàn)在二次元內(nèi)容越來越多并且網(wǎng)絡(luò)讓他們更容易聚集成社群（也更容易一直保持這個(gè)愛好），這個(gè)群體的留存和增長都很高。
二次元世界是一個(gè)怎樣的世界？陳堅(jiān)這樣形容：這是用戶向往的一個(gè)美好世界——所以他們會(huì)通過各種各樣的方式將自己代入，看動(dòng)漫、做手辦、Cosplay都是他們的表達(dá)和自我標(biāo)榜的方式。假如在漫展，你會(huì)看到一群一群花季男女在消費(fèi)一個(gè)花花世界，同時(shí)他們本身又構(gòu)成另一個(gè)花花世界，這樣的向往無關(guān)政治正確，正是他們此刻最想要的。
陳堅(jiān)在他一年多前再度創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有意或無意地踩到了這個(gè)點(diǎn)上，現(xiàn)在2.5次元有將近20萬的付費(fèi)用戶，在國內(nèi)二次元的AR卡上占據(jù)絕對(duì)的市場第一。
有人說2.5次元的AR卡沒有門檻，就只是簡單將三維模型通過AR技術(shù)擺在卡紙上面。陳堅(jiān)是不能同意的。他說國內(nèi)其它的AR卡存在的問題，首先就是不重視美術(shù)，導(dǎo)致的結(jié)果就是畫面效果欠佳，不能讓用戶產(chǎn)生購買欲望。而他們?cè)诿佬g(shù)和美術(shù)研發(fā)上的投入很大，100多人的團(tuán)隊(duì)過半跟美術(shù)相關(guān)，并且有固定的人員做美術(shù)效果的技術(shù)研究。
其次就是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的拿捏，陳堅(jiān)講了一個(gè)工匠和一把椅子的故事：大意是優(yōu)秀的工匠會(huì)雕刻座椅的底面，即使這個(gè)地方常人看不見。陳堅(jiān)說，當(dāng)他們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)女性二次元形象的時(shí)候，就會(huì)考慮某個(gè)角色戴某個(gè)顏色的配飾是否合理——這點(diǎn)有時(shí)候?qū)Χ卧脩舴浅Ｖ匾?，因?yàn)樗麄冄壑械娜宋锒际怯醒腥獾?，“XX形象絕不會(huì)穿XX顏色的衣服”——這幾乎是一種近乎信仰的存在。陳堅(jiān)說這種設(shè)計(jì)要拿捏地合理，甚至可以做一點(diǎn)點(diǎn)合理的創(chuàng)新，給用戶驚喜。這種看似和AR技術(shù)本身完全無關(guān)的沉淀和積累，陳堅(jiān)認(rèn)為恰恰是2.5次元能發(fā)展到現(xiàn)在的最核心競爭力，對(duì)產(chǎn)品文化的理解和對(duì)用戶的精準(zhǔn)解讀，一股腦全都貫徹到產(chǎn)品和運(yùn)營里。
2.5次元在漫展上展示的3個(gè)VR Demo里，一段二次元舞娘的demo，陳堅(jiān)用了諾亦騰的設(shè)備做動(dòng)作捕捉，之后采用動(dòng)畫建模的方式完成了這段舞蹈——原因是真人動(dòng)作捕捉得的舞蹈效果最為自然。
VR情結(jié)
在漫展后，螢火蟲主辦方和展商的一個(gè)飯局上，陳堅(jiān)聊到VR應(yīng)用的興奮讓整個(gè)飯局變成了虛擬現(xiàn)實(shí)主題。
對(duì)VR，陳堅(jiān)的感情其實(shí)是復(fù)雜的。08年，陳堅(jiān)第二次創(chuàng)業(yè)做的就是VR，是一款類似Second Life的模擬人生社區(qū)，他說最后把他第一次創(chuàng)業(yè)掙的錢都賠進(jìn)去了——
“包括廣州、東莞各一套大房子、一塊地，折算到今天也是千萬資產(chǎn)。”陳堅(jiān)笑。
那個(gè)時(shí)候VR還太早。
陳堅(jiān)現(xiàn)在很清醒，即使今年會(huì)推出與VR結(jié)合的新品，他依然覺得自己并非是什么行業(yè)“資深人士”——“對(duì)我們來說，VR只是一種產(chǎn)品形式，AR和VR都是為了給用戶更好的感官體驗(yàn)。”
第二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目結(jié)束以后，陳堅(jiān)一直關(guān)注著VR。在今年1月VRplay的一次虛擬現(xiàn)實(shí)沙龍上，陳堅(jiān)與Ximmerse（計(jì)算機(jī)視覺和虛擬現(xiàn)實(shí)交互團(tuán)隊(duì)）的賀杰認(rèn)識(shí)。那個(gè)時(shí)候正逢Gear VR上市不久，陳堅(jiān)覺得有機(jī)會(huì)結(jié)合移動(dòng)VR做一些新體驗(yàn)出來。
之后幾個(gè)月里，陳堅(jiān)接觸了大量的VR設(shè)備和VR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后敲定了與Ximmerse和Depth-VR等數(shù)家企業(yè)合作，今年會(huì)先推出一些VR內(nèi)容產(chǎn)品。陳堅(jiān)說在整個(gè)前期籌備過程里，大部分時(shí)間都是做調(diào)研和技術(shù)選型，這次漫展上真正做Demo演示內(nèi)容的時(shí)間其實(shí)很短，只有兩周多時(shí)間。
在前期的Demo出來以后，2.5次元的二次元愛好者自發(fā)幫陳堅(jiān)做了一場線下體驗(yàn)活動(dòng)，用戶說除了能身臨其境地觀看二次元的人物，他們還想要一些互動(dòng)——陳堅(jiān)就“慫恿”賀杰做一款體感手柄和觸感手套，這些都會(huì)在今年陸續(xù)推出。
在螢火蟲漫展上我們看到了他們剛做完的3個(gè)Demo，非常受二次元用戶的喜愛。
陳堅(jiān)說現(xiàn)在的VR圈子很浮躁（他又強(qiáng)調(diào)這只是他個(gè)人的觀點(diǎn)），而他已經(jīng)比08年的時(shí)候冷靜好多。陳堅(jiān)說明年的這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)第一次的VR泡沫，一些團(tuán)隊(duì)可能沒法堅(jiān)持下去。
他覺得有兩類團(tuán)隊(duì)能活下來：一類是融資能力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，還有一類是做精準(zhǔn)細(xì)分市場但有產(chǎn)品能落地的團(tuán)隊(duì)。
值得一提的是，在這次螢火蟲展上，陳堅(jiān)促成了幾支VR團(tuán)隊(duì)（Ximmerse、3Glasses和DreamVR）與展方合辦的一個(gè)VR專區(qū)，來參展的幾只團(tuán)隊(duì)開始為數(shù)不多地感受到普通（非科技圈的）用戶也會(huì)排起長龍來體驗(yàn)VR。
陳堅(jiān)說VR目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，但對(duì)于部分特定的用戶，還是有著能打動(dòng)他們的地方。來參展的大部分VR團(tuán)隊(duì)告訴我們：二次元，或許是一個(gè)好的開始。
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