卓旗科技劉超：這是一個創業需要打群架的時代

可穿戴產業的剛需只有兩點：第一，能夠滿足衣食住行某一方面真實的需求；第二，嫁接到已有剛需產品上，為其做附加值。

上海卓旗科技有限公司CEO劉超，在接受雷鋒網采訪時如此分享。實踐是檢驗真理的唯一標準，不同于那些拍腦袋得出的結論，卓旗的經驗卻是其通過市場行為，在實踐中檢驗得出的。從13年底成立至今，卓旗已經先后推出了獲得CNN等外媒大力報道的敏狐智能手環（淘寶眾籌5萬余雙）、創中國眾籌銷售紀錄的小T智能運動鞋，以及剛剛發布的可以公交支付的嘀嘀手環。

雷鋒網：創業的初衷是什么？

劉超：創業真不要太多的理由，當時我在盛大負責了其第一款智能手表的研發，積累的一定的經驗，同時看到了健康大數據的價值，認為，不管以什么樣的產品形態，只要能夠采集人體的數據，并作分析，為用戶提供完善的健康報告與建議，這將有很大的意義。  

雷鋒網：從智能手表手環再到智能運動鞋，產品的內在邏輯是什么？

我們一直關注卓旗的發展，從最開始的敏狐智能手環、跨界手表到小T智能運動鞋再到今天的可支付的嘀嘀手環，這些產品看起來是否有點亂。是不是背離了業界普遍推崇的專注、極致？

劉超：我們產品的核心是一樣的，那就是采集人體的健康數據，這就是我們的專注，而產品形態本身只是表象。那些做不到這一點的人只做一個產品，自稱為專注，而我們卻能做到，能多一個渠道收集更多的數據，這當然最好啦。因為我們最后要的就是人體健康數據，所以只要在我們能力范圍內，能夠讓我們的設備服務更多用戶，收集更多數據，那就是我們該做的事情。創業，沒有那么多條條框框！ 

雷鋒網：市場推廣一直都是創業企業的難題，如何引爆市場，卓旗有什么經驗？

劉超：從企業誕生之日起，我們就一直在問自己一個問題，那就是可穿戴產品的剛需到底在哪里。

最開始的時候我們認為可穿戴的剛需就是“月拋”，即用戶在以非常便宜的價格購進嘗鮮之后，如果覺得不滿意，可以毫不心疼地將其扔掉，所以，我們做了眾籌最低只要39的敏狐智手環，同時，我們認為使用時間也是影響用戶體驗的重要方面，為此，我們便在產品功能上大做減法，只保留記步、睡眠監測以及信息提醒功能，使其使用時間延長至4到6個月，而那時，其他智能產品一次充電往往只能使用一到兩天。因此，在我們登陸pozible后，就立即引起了包括CNN和IBTimes在內的眾多媒體關注，迅速爆紅。

再之后，也就是去年底，我們參加了一次可穿戴生態圈內的小型聚會——大咖風暴，那次聚會包括芯片、支付、投資等產業發展要素都來了，我們進行頭腦風暴，一起探討可穿戴產業的剛需到底在哪里。最后，我們得出一個結論，即 可穿戴產業的剛需只有兩點：第一，能夠滿足衣食住行某一方面真實的需求；第二，嫁接到已有剛需產品上，為其做附加值。

在“嫁接到已有剛需產品上”這個方面，我們將敏狐智能手環集成到了鞋子上。于其便有了全球第一款智能運動鞋——小T智能運動鞋。我們還將其眾籌價格最低定在了99元這個超低價位，相對了市場普通運動鞋最少200以上的價格，99元非常吸引人，另外，由于腳部的“冗余運動”相對于手部要少的多，我們還順帶解決了手環記步不準這個老大難問題。

而在“滿足真實需求”方面，由于大咖風暴時也邀請了上海支付卡公司，我們便很快決定合作做一款可以滿足公交刷卡的手環。我們認為，隨著道路擁擠情況的加劇與公共交通建設的完善，未來，公共出行方式將成為出行的主流，公交支付手環的市場也將越來越大。經過半年，在記步、睡眠監測等健康類功能一樣也不能少的基礎之上，上海第一款可以刷公交卡的手環——嘀嘀手環終于在我們的努力下誕生了，目前上海公交卡能夠使用的場景，我們的手環也都可以使用，包括地鐵、公交、輪渡、出租、加油站等。此外，在太倉、常州等與上海公交卡達成一卡通的城市我們也能使用。此外，在技術上，手環也可以實現與銀聯卡的對接，實現小額支付。這個領域的想象空間實在是無比巨大，未來，我們可以擴展到支付的各個領域。

雷鋒網：對于目前健康類手環產品普遍采用的排行榜分享，你怎么看？

劉超：我們認為跑步排行榜沒有任何意義。廠商在慫恿大家成為一個跑步高手，并以此作為判斷人體健康與否的標準，但是，  簡單地通過運動量這單一的指標衡量人的健康其實并不不科學，因為體質差異，不同人所需要的運動量也是有差別的，并不是運動得越多越健康。比如說心率，通常140到150是有益健康的，而一旦運動超過了160，反而會對身體造成損害。為此我認為我們不應該為跑步而評分，而是為健康評分。利用各種硬件設備采集的人體健康數據，為用戶提供一份當天的健身建議：今天你要怎么運動、今天你要怎么吃飯、今天你要幾點睡覺，這個才是有意義的。今天你適合走7k步，走8k步就過了，走6k步就少了！用數據給用戶更多建議，而不是簡單地發朋友圈來炫耀。

雷鋒網：創業兩年來，覺得創業最重要的是什么？

劉超：最重要的還是產品本身，同時要敢于嘗試，敢于抓住每一個機會。我們做智能鞋之前，雖然也有人有過類似的想法，但我們卻是第一個嘗試將產品做出來的公司。我們認為這個方向很好，結果做出來也發現這個方向是成立的。只要產品足夠好，之后的用戶便能自然而然地跟著過來。 

另外，產業鏈的協同合作也是非常重要，不同于軟件創業只需要寫代碼就OK了，硬件創業從設計生產到銷售處處有坑。為此，找到合適的產業鏈合作伙伴非常重要，但比直接找伙伴更重要的，找到一個可以對接產業鏈企業的平臺更加關鍵，這是一個創業需要打群架的時代。

 結語

創業從來就不是一件簡單的事，尋找市場需求是一件時刻不容懈怠的工作。卓旗很幸運，從創業之初就走對了節拍。我們也希望更多的創業者在看了這篇文章之后能夠有所啟發，走上正確的創業道路。

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