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| 本文作者： 金紅 | 2015-11-27 11:53 |
對于創業者而言，這是最好的時代。創客空間、孵化器、加速器，無處不在。因為誰也不知道，下一個蘋果下一個谷歌會由誰一手創立。所以，業內甚至流傳著這樣一句話，“孵化器比創業者還多”，一語道盡了創新對于市場的影響。
不過，在國內很多孵化器加速器更多的是面向于國內，真正能做到國際化的孵化器寥寥無幾，最知名的莫過于Hax。借助于深圳的制造產業鏈，Hax將全球的創新項目引進深圳進行孵化，從而再推出去。而這個由兩個法國人和一個中國人創立的加速器，不是為了把中國的創新帶出去，而是要把外面的創新帶進來。
MiH=Make it happen（實現它）
Yoann來中國5年，說著一口流利的中文，他說他在八年前被中文吸引并愛上了中國，他堅持記者用他的中文稱呼他，優安，Yoann的音譯。優安也是三人中最深入了解供應鏈的人，剛開始來中國，優安是在浙江義烏做外貿工作，義烏是中國最大的批發市場之一，魚龍混雜。優安說在那里學到了很多，第一個就是如何防止受騙。之后進入一家在深圳的做進口手機品牌的企業“天瓏移動”，負責歐洲市場，這是一家在國外混的風生水起的公司，尤其是法國，一度被認為是法國本土企業，但在國內則甚少為人所知。一年半前優安自己創建了一家工廠，為手機生產配件。也是從這時候起，優安開始更多地接觸供應鏈。
之后，優安在回法國時發現國內的硬件創新氛圍也開始變得濃厚，不過法國沒有什么工廠，很多創客在創作一些東西時，不知道怎么把創意實現成一件成品。優安覺得他可以利用自己在中國的資源幫助他們實現。半年前，優安與法國朋友Alexis以及來自中國臺灣如今是三諾集團全球銷售副總裁Richard一起創建了加速器MiH。
（從左至右，Alexis、Richard以及Yoann）
MiH專門為海外的創業團隊服務，為他們提供咨詢，幫助在中國進行產品的生產制造以及落地。因為法國雖然做硬件創新的人開始增多，但法國更多的還是以設計為主體，所以MiH將目標更多地放在具有硬件創新的以色列。三人中，優安負責一切管理工作，Alexis負責海外項目對接，Richard則負責找本地資源。
優安說國際的項目在制定市場方向時99%不會想到中國，他們的資源在哪里市場就會在哪里，而他們中國的市場不了解，沒有資源的積累。MiH要做的就是為他們建立一個橋梁，對接中國的資源。
“與中國的供應鏈商打交道是一個學習的過程，但你沒辦法那么快就學會，而我們在中國這么多年，我們已經學會了，所以我們可以幫你來做這件事。”優安說。
同樣是走國際化，MiH很容易被拿來與Hax比較，優安的回答是“他們很厲害做孵化加速這一塊，我們集中銷售這一塊，孵化加速我們也做但是我們就認為孵化加速不是一個目標只是一個辦法。”。
孵化器也好，加速器也好，區別只是提供不同的服務。一個成熟完善的加速器是能提供“空間+系統+生態+投資+后臺”五大服務。優安說MiH可以做到0到100的所有環節，投資、孵化、加速、銷售、以及廣告統統都會提供，就看對方的需求是什么。
對于那些還未被投資的初創公司，MiH會投資他們以及為他們引入投資資源，同時為他們制定一系列的規劃，包括設計生產、制定品牌戰略以及在中國銷售等。
優安說很多初創公司或創客大都是停留在創意階段，無法將創意轉化成成品，不過MiH要求最起碼要有一個樣板，如果機械工程有什么不對或不適合的地方，MiH會幫助矯正。
“尤其是法國，因為法國的設計很厲害，但是法國沒有什么工廠，所以他們想不到這個設計到底是不是可以生產的。”
品牌戰略的制定同樣是很關鍵的一步，對于國外企業來說，要想進入中國是很難的一件事，各大巨頭因為各種原因也紛紛鎩羽而歸。如今在中國最成功的科技外企當屬Uber，不過Uber之所以能在中國成功，是因為創始人Travis Kalanick將Uber完全放手中國化了。所以，針對不同市場制定不同的品牌戰略尤為關鍵。
“有時候他們的產品與發展戰略是不匹配的，我們需要幫忙調整。尤其是如果他們想進入中國市場，他們一定要調整他們的品牌戰略，因為存在的文化差異比較大。了解中國消費者最重要，我們會幫他們研究市場，研究他們的產品在中國有沒有機會，有沒有已經在做的產品，如果有，可能你就沒有機會了，這個時候我們就再幫他調整市場。”
盡管優安在中國待了幾年，對于中國的制造業也能說得頭頭是道，但畢竟對中國的項目運營體系還了解的不夠透徹，資源也有限，所以優安說MiH需要與本地團隊進行合作，比如對項目的評估以及制定運營方案都將借助于中國本地團隊的力量。
MiH最大的合作伙伴是三諾，經過20年的發展，三諾從最開始的音響設備已經將產品線擴展到電腦周邊產品與數碼產品，在中國的聲學領域有一定的影響力。三諾為MiH提供辦公場所，并幫助其提供技術顧問以及其他資源，同時三諾也是MiH的投資者。
目前MiH共有12個人，10個在中國，2個分別在法國和以色列負責找項目。正在加速的有4個項目，法國的智能眼鏡和愛馬仕智能頭戴耳機，英國的智能音樂球以及西班牙的360度VR攝影機。MiH計劃在一年加速10個左右項目，多了無法消化，而且也沒有那么多的創新項目可供選擇。
優安說MiH與其他的孵化器加速器定位不同，MiH的目標是銷售，“因為做銷售之前是必須有個產品和戰略那我們就幫你孵化加速提供給你相應的資源。”
最近同樣也在做國際項目的深圳本地加速器覓創聯合創始人黃銘杰對記者表示，跨國的最大難度是找項目。
“第一個是deal source的問題如何解決。一方面要創立信任，在比較早起就能獲得團隊信息和信任。否則在他國加速完再進國內都快要到A輪或者Pre A了，還投個毛線呢。另一方面是，雖然都說中國人傻錢多，但憑什么別人不遠萬里來到國內還選你這個“國際孵化器／加速器”。粘性在哪里？要解決好。否則單做個FA是很難持續的。”
優安表示MiH目前并不缺項目，現有的幾個項目在公司成立之前就已經有接觸，都是朋友。另外由法國政府推動的中法創新加速器同樣也在找他們合作，近日法國政府負責人帶領了五個法國項目團隊參觀了MiH的辦公室。與中國政府一樣，法國政府同樣對于創新非常支持。不過他們沒有供應鏈資源，“所以他們需要我們”優安說。
優安表示目前團隊已經不需要引入更多的項目，現在他們的精力只允許他們服務好手下的幾個項目。
“最難的是溝通”，優安說。
“外國的團隊他們有時候會比較自信，他們會要求最厲害的設計師，最厲害的工程師，結果這個產品很好看，但工藝不對我沒辦法去生產，而且這個成本太貴了，而他又要求我就是要這樣的，他們會想要專門去找一家供應商來做這個工藝，但一個產品不是一家供應商就能完成的，而是要靠供應鏈。這個時候我們需要花很多功夫去說服他們讓他們接受，這個過程是比較難的。”
優安說在中國多年的供應鏈接觸中，他已經遇到了太多次因為工藝問題而導致無法生產的情況。
另外戰略上，同樣可能不那么容易被對方接受，“有可能你制定了一個戰略，他們會不理解，為什么我用這個戰略，為什么我要去影響中國這個市場。”
優安表示明年初會有產品陸續生產出來，想要贏得更多的信任，就靠品牌說話，也就是打造出比較成功的產品。
“我們不會跟任何人比的，我們就是好好做產品。”優安說。
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