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| 本文作者： 馬秋爽 | 2015-11-26 12:27 |
最了解女人的往往是男人。----題記
一個好的醫療工業產品要符合三個條件，一是消費級的外觀設計，二是醫療級的專業水準，三是現象級的應用。但現在很可惜的是，很多醫療設備的設計是反過來的。醫療級的外觀設計，傻大黑粗，消費級的專業水準，就像大家戴著的手環，這些手環收集數據的方式和水平是達不到醫療級別的。看到“萌動”的時候，我覺得外觀設計是有點像工業4.0國家德國那種工業產品的外觀設計了。
這是上海第一婦嬰保健院院長段濤在胎心監護產品“萌動”與該院戰略合作發布會上的講話。“萌動”是一款女性用品，但團隊的CEO、CTO到COO均為男性，段濤開玩笑說：“三個沒有生孩子經驗的男生做了這樣一款產品。”
不論是言語還是著裝，段濤都透露著一股學者范兒。在他合作的BAT、360以及其他一些硬件廠商中，“萌動”這款胎心監測產品算是少數能夠入得了他的法眼的，基本符合三條標準，“但你們還需要努力。”他指著坐在臺下的傳世未來CEO馬驥良說。
“萌動”是傳世未來的一款胎心監測產品，可以監測胎心、胎動以及孕婦的心率。通過藍牙4.0技術與手機端App連接，實時顯示監測波形圖，提供算法＋人工分析服務，安撫孕婦情緒，及時提醒異常情況，后續致力于提供全程解決方案。
段濤說，現在醫院的胎監設備標準是不科學的，報警率高達50%。如果現在拿去做FDA的認證是通不過的，只是這些設備都是在FDA正式的標準之前就有了，所以還在用。
北京中西醫結合醫院婦產科醫生魏福敏也曾向記者透露過這一點，孕婦在醫院做胎心監測時，經常會出現胎心跳動過快的情況，但實際是設備的測量不準確，醫生要再用聽診器進行測量。
在這種情況下，不論是醫生還是孕婦，對于胎兒在子宮內生長的認知都并非十分清晰。段濤之所以選擇跟“萌動”合作，也是基于此點。“我們完全可以收集海量大數據，和孕后孩子的數據進行比較，通過算法，來真正的形成對宮內血氧的判斷。”
用戶的需求在于通過設備監測胎兒狀況以及后續服務，合作醫院的需求在于通過設備收集海量數據用于科研。二者有一個共同的前提－－設備收集數據的精準度。換句話說，醫院的都不靠譜，“萌動”能行嗎？
（萌動產品圖，重量為20g）
醫院和目前市面上的胎監設備都采用多普勒超聲波探測技術來完成胎心檢測的。馬驥良告訴雷鋒網編輯，“萌動”采用的是一種完全不同的全球首創的技術。
“我們的產品是被動式監測的，不主動發射任何的信號和能量，對于胎心的監測是通過聽診器的方式進行的，當發出聲音的時候，就能夠聽到。胎心是人體中最微弱的聲音，但是我們的技術強就強在能夠把不同的聲音，比如咀嚼的聲音，孕婦本身的心跳聲音，區分出來。胎動是采用皮膚表面加速度的原理，胎動在坡譜線上都是有一定模式的。首先要解決精準性，其次是數據多了以后，我們能夠看到一些別人看不到的東西，然后通過算法來進行一些預測。”
馬驥良在介紹產品時說，設備可做到7X24小時持續無間斷監測。事實上，孕婦不可能24小時都處于靜息狀態，走動時會產生一定的震蕩，這會胎動的監測造成干擾。對此，馬驥良表示，如果是在嘈雜或者劇烈運動的情況下，聽診器也是聽不到的。所以，這款產品會在環境嘈雜或是劇烈運動的時候，自動停止監測的。而孕婦是不大可能出現在過度嘈雜的環境之下的，劇烈運動也是不太可能的，所以在這種使用場景之下，有60%－70%的有效監測就可以了。“我們能夠提供的是比原來醫院產檢頻率更高的周邊輔助性的檢測幫助，那么，只要多一次就是好的。”
除了準確性，用戶同樣關心安全性。馬驥良表示，藍牙4.0的輻射能量是極低的，設備完全采訪被動式監測，不主動發射能量，安全性甚至超過了一些傳統醫療設備。
家用醫療產品，穿戴方式的便捷性也是用戶一個關注的重點。產品的用戶黏性不強，與穿戴方式對人體運動的限制性有很大關系。“萌動”采取醫療硅膠貼的穿戴方式，但這種方式有一個通病，容易脫落。不過馬驥良說，產品是放在肚子上使用，外面會有衣服包裹，所以會好一點。
在醫療健康智能硬件領域，硬件＋App是一個普遍方式。但段濤說：“這還不夠。”他表示，現在光賣硬件已經賣不動了，包括醫療器械。未來的產品，如果只有硬件和App，沒有解決方案是做不好的。
“萌動”正在進行后臺服務平臺的搭建，比如輕問診。憑著患者口述癥狀進行的輕問診質疑較多，馬驥良覺得，有了數據的輕問診就會好一些。不過，“一個好的解決方案”，并不是一朝一夕能夠完成的。
有著求學美國、谷歌工作經歷的馬驥良對于未來的規劃是像蘋果，出一個核心的產品，再去布局其他。對于未來產品的迭代，“10個月以后，可能會推出第二代產品，幫助媽媽更好的照顧和監測嬰兒，整個母嬰這條線都會去做。”馬驥良說。
不過他最理想的狀態是：走在公園里，一個媽媽帶著五歲的孩子，然后對他說：“如果不是萌動胎監設備，這個孩子也許不會出生。”他最愛看電影《蝴蝶效應》，他相信有時候人的一個抉擇會對周圍產生重要影響的。
在采訪中，馬驥良留給記者印象最深的是語速之快、邏輯之清晰，時刻展現著自信，又不失謙虛。他在介紹團隊的PPT頁面上打著：20年硬件經驗＋3億用戶數據處理經驗＋從0到1產品建設經驗＋美國埃默里學術背景＋諾基亞、Blackberry設計經驗。這樣的團隊背景確實可以讓他有資本自信，他也坦言團隊有著很強的研發能力。但一個產品的成功，還是需要多方面的。如何落地、市場教育、平臺搭建、解決方案等等都是需要團隊去關注的。
在對一些醫生的采訪中，記者發現，有些醫生對這類醫療健康產品并不信任，他們認為“沒有意義”。段濤說，醫生是保守的，很多時候這種做移動醫療產品的公司都是在試錯，一代產品還沒做好就開始賣，然后發現問題再慢慢改。“這類公司來得快，死得也快。”要想讓醫生信賴，還是需要品質和品牌。
“萌動”既然對自己的研發能力有很強的自信，那么后續，請“慢慢來”。
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