<mark id="oztn4"></mark>
0
“最出乎意料的是，有的學(xué)生用戶會(huì)用一加手機(jī)打8個(gè)小時(shí)的游戲，我們突然意識(shí)到，年輕人需要的不是只能高性能輸出半小時(shí)的手機(jī)，而是能扛住五六個(gè)小時(shí)激戰(zhàn)的‘性能猛獸’。”譚皓在回答雷峰網(wǎng)提問時(shí)難掩激動(dòng)。
6月9日，一加中國區(qū)品牌總經(jīng)理劉寶有和 OPPO 游戲中心負(fù)責(zé)人譚皓在成都里堂茶巷與媒體分享時(shí)表示：一加員工每到一個(gè)城市都會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生“混”在一起，以此精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代年輕人的真實(shí)需求與偏好。
2023年，一加全面回歸年輕市場。為了在年輕群體中刷“存在感”，一加下足了“苦功”。去年，一加正式切入游戲賽道，憑借“性能”優(yōu)勢與“圈層”營銷，成功圈粉了一批年輕的“游戲黨”。
在前不久于成都收官的首屆“一加杯”和平精英高校賽總決賽中，一加與年輕人交朋友的決心得到進(jìn)一步印證。一加與高校創(chuàng)新推出了“榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)成長、社會(huì)實(shí)踐”的一站式激勵(lì)體系——參賽選手不僅能獲得“加學(xué)分”“進(jìn)大廠”等福利，總決賽中的優(yōu)秀選手還可獲得 PEL 青訓(xùn)試訓(xùn)資格與一加實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一加與大學(xué)生之間的鏈接更加緊密。
此外，一加的線下運(yùn)營同樣亮眼：一加每月會(huì)在線下挑選約30家門店舉辦“水友賽”，聯(lián)動(dòng)學(xué)生社團(tuán)開展線下賽并贈(zèng)送定制周邊，今年一加更是邀請了百位國服主播送高考福利，以年輕化互動(dòng)深化品牌滲透。
融入青年圈層，與“男大”打成一片，一加是認(rèn)真的。
一、從線上社區(qū)到線下“整活”
“用戶共創(chuàng)是一加最早的基因，”劉寶有表示，“雖然現(xiàn)在的線上社區(qū)的活躍度不及2010年，但是年輕人的線下活動(dòng)是比較活躍的，一加未來會(huì)主動(dòng)適應(yīng)圈層文化的變遷。”
回溯國內(nèi)手機(jī)品牌的發(fā)展史，具備“用戶共創(chuàng)”基因的品牌，幾乎都是玩轉(zhuǎn)“圈層文化”的高手。2010年互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌，圈層文化借勢興起，當(dāng)其他品牌尚未意識(shí)到“粉絲文化”對手機(jī)行業(yè)的重要性時(shí)，魅族先行一步開啟了線上社區(qū)的運(yùn)營。
“無魅友，不魅族”口號的背后，是魅族和魅友們的共創(chuàng)成長。魅族高度重視“魅友社區(qū)”的建設(shè)，將自發(fā)形成的魅族論壇打造成野生“智囊團(tuán)”，社區(qū)里魅友們對產(chǎn)品的意見均被認(rèn)真對待，許多產(chǎn)品創(chuàng)意正源自于魅友們的思維碰撞，魅族M8使用的Flyme操作系統(tǒng)的成功就要?dú)w功于魅族社區(qū)的“刷機(jī)文化”。時(shí)至今日，不少魅友仍在社區(qū)中活躍，多年陪伴之下，魅族對于他們而言已不僅是一個(gè)手機(jī)品牌，而是承載著歲月故事的朋友。
如果說魅族是機(jī)圈粉絲文化的鼻祖，那么小米則是將社群經(jīng)濟(jì)鍛造成商業(yè)范本。2010年，小米推出了MIUI操作系統(tǒng)，一批“手機(jī)發(fā)燒友”在系統(tǒng)開放初期受邀參與系統(tǒng)迭代，滿足了初代米粉對產(chǎn)品的美好想象，自2012年起，小米開啟一年一度的“米粉節(jié)”，“小米爆米花”、米粉家宴、橙色跑等社群活動(dòng)更是花樣百出，讓小米和米粉緊密聯(lián)結(jié)。“因?yàn)槊追郏孕∶住辈恢皇强谔枺切∶咨鷳B(tài)的立身之本。
一加于2013年底成立之初便建立起自己的社區(qū)，秉承“不將就”的品牌理念，自成立起僅一年，一加社區(qū)的總貼數(shù)就達(dá)到了850萬。目前，一加社區(qū)匯集了來自全球50多個(gè)國家和地區(qū)的1400萬名用戶，成為眾多“極客”的聚集地，被《時(shí)代周刊》稱贊為“夢想中的手機(jī)”的 OnePlus 1，其中就包含著一加社區(qū)成員的心血。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)社交媒介，線上社區(qū)逐漸式微。近年來，越來越多的年輕人追求“社交破圈”，線下活動(dòng)熱度高漲。“社區(qū)仍是一加文化原點(diǎn)的一部分，”劉寶有表示，“一加的圈層屬性會(huì)保留，只是陣地會(huì)隨著平臺(tái)變化做出調(diào)整，重心會(huì)向線下轉(zhuǎn)移。”
一加十分重視“學(xué)生圈層文化”，今年3月啟動(dòng)的“一加杯”已吸引256所高校、超3.8萬人次參與，覆蓋全國200多個(gè)城市，直播累計(jì)觀看超60萬人次，成為年輕人電競文化的年度盛事。
與此同時(shí)，一加還在全國多所高校舉辦校園水友賽，目前已落地60余所院校，吸引6000余人參與。今年，一加計(jì)劃在6個(gè)月的辦賽周期內(nèi)，完成至少120場比賽、一萬人參與的目標(biāo)。一加線下門店每月定期舉辦的門店水友賽，目前已在全國30多個(gè)省會(huì)城市的線下門店開展，月均參與人數(shù)超 500 人。
此外，一加產(chǎn)品性能表現(xiàn)得了《王者榮耀》《原神》《和平精英》等頭部游戲IP超百位頂尖主播的青睞。雙方建立了深度的共創(chuàng)合作機(jī)制，共同探索游戲內(nèi)容生態(tài)的更多可能性。同時(shí)，主播們還基于直播實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)對產(chǎn)品給予客觀反饋，助力一加持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。
用“游戲”串起“性能”和“圈層”
“產(chǎn)品+生態(tài)合作+游戲文化圈層，”劉寶有表示，“一加希望通過游戲這一媒介，與年輕的用戶、玩家玩在一起。”
游戲是檢驗(yàn)手機(jī)性能最好的“試金石”，OPPO選擇一加作為其游戲戰(zhàn)略的承接者，這顯然不是一個(gè)拍腦門的決定。因?yàn)樵谟螒蛸惖溃患硬⒎前准堃粡垼湓凇靶阅堋焙汀叭印鄙系拈L期積累，早已構(gòu)筑起其他品牌難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
此外，國產(chǎn)手機(jī)品牌高端化轉(zhuǎn)型所釋放的年輕人生態(tài)位和性能市場空白，給了一加押注年輕人的機(jī)會(huì)。盡管電競賽場邊已林立著多家品牌的廣告牌，但從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到用戶心智，游戲手機(jī)賽道仍處于 “擁擠卻未定局” 的狀態(tài)，這就為一加提供了搶占用戶心智的窗口期。
一加對 “性能” 的追求始終未變。為了實(shí)現(xiàn)“行業(yè)游戲體驗(yàn)第一”的目標(biāo)，一加依托OPPO集團(tuán)資源，形成性能投資優(yōu)勢。OPPO不僅將底層軟件、調(diào)度、圖形、多媒體游戲等技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合成游戲中心，還與多家國內(nèi)頂尖院校成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。目前，一加內(nèi)部有1000 余名專業(yè)工程師與技術(shù)人才專注于游戲性能研發(fā)。一加手機(jī)搭載的行業(yè)獨(dú)家芯片級游戲技術(shù) “風(fēng)馳游戲內(nèi)核”，不僅實(shí)現(xiàn)行業(yè)最高平均幀率，更將功耗與溫度控制在更低水平，1% 低幀率表現(xiàn)亦為行業(yè)最強(qiáng)。
“我們的思路是和年輕人玩在一起，”譚皓表示，“很多新需求就是從年輕人那里發(fā)掘的。”
譚皓提到，這些年一加從用戶身上取到了不少“真經(jīng)”：“三芯”中的網(wǎng)絡(luò)芯技術(shù)，源于一加工程師發(fā)現(xiàn)安裝在樓道的路由器無法滿足大學(xué)生的游戲網(wǎng)絡(luò)需求；畫質(zhì)和幀率優(yōu)化的靈感，源自工程師觀察到大學(xué)生更愿意用 iPad 打《原神》；而性能調(diào)校的穩(wěn)定性升級，則是基于大學(xué)生對《和平精英》掉幀問題的吐槽。
事實(shí)上，游戲玩家和性能用戶高度重合，一加用戶的核心就是愛玩游戲的年輕人，更聚焦來看即男大學(xué)生，據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，一加 Ace5 系列（含至尊系列）16-25 歲男性購機(jī)用戶占比約 40%。
為了深度滲透年輕市場，一加打磨產(chǎn)品的同時(shí)，積極布局游戲上下游生態(tài)。目前已與天美、光子、網(wǎng)易等多家頭部游戲工作室達(dá)成深度合作，并與《原神》《和平精英》《無畏契約》等頂流IP圍繞產(chǎn)品技術(shù)聯(lián)調(diào)、賽事運(yùn)營、市場活動(dòng)、IP共創(chuàng)等多個(gè)維度展開深度聯(lián)動(dòng)，達(dá)成長線戰(zhàn)略合作。
對一加而言，通過與游戲IP深度合作可借勢其龐大的用戶基礎(chǔ)和生態(tài)價(jià)值，不斷強(qiáng)化與年輕玩家、電競文化的深度綁定，構(gòu)建“玩游戲就用一加手機(jī)”的認(rèn)知，形成差異化競爭壁壘。與此同時(shí)，專業(yè)賽事的高影響力也可為一加產(chǎn)品的電競級游戲體驗(yàn)背書。此外，一加還能借助專業(yè)電競團(tuán)隊(duì)、職業(yè)選手，以賽事標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)聯(lián)調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，打磨一流產(chǎn)品體驗(yàn)。
“‘一加杯’將成為一加長期賽事品牌，”劉寶有透露，“我們有意聯(lián)合更多游戲生態(tài)伙伴，持續(xù)打造年輕人喜愛的專業(yè)電競賽事。”此外，一加也將持續(xù)聚焦“電競?cè)尽保瑥男阅堋⒕W(wǎng)絡(luò)、觸控這三個(gè)最核心的游戲痛點(diǎn)切入優(yōu)化，打造更高幀、更流暢的專業(yè)電競級游戲體驗(yàn)。
2025年5月27日，一加最新發(fā)布的一加 Ace 5 至尊系列以“電競?cè)尽睘楹诵耐黄疲ㄟ^性能、觸控、網(wǎng)絡(luò)三大維度的深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn) “0 掉幀、0 斷觸、0 斷網(wǎng)” 的極致體驗(yàn)，重新定義電競手機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。截至今年5月，一加 Ace 系列銷量已突破 1500 萬臺(tái)，其中一加 Ace5 Pro 等產(chǎn)品成為多項(xiàng)賽事的比賽用機(jī)。
無論是產(chǎn)品硬實(shí)力還是用戶圈層運(yùn)營，一加已具備成為年輕人 “電競伙伴” 的充足底氣。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
