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作者 | 王金旺
出品 | 雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組
2015年，創(chuàng)維收購了一家比他年長60歲的德國老牌電視廠商——美茲。
這是創(chuàng)維在國際化道路上的一次大膽嘗試。
事后，王志國表示，“最初我們收購美茲只是希望可以通過這一頗具歷史感的電視品牌，幫助創(chuàng)維拓展德國市場……”
如果單純從市場銷售數(shù)據(jù)上來看，這場收購難說是一場能為創(chuàng)維帶來多大海外市場的收購，畢竟，美茲在德國市場份額至今已不到2%。
不過，這場收購確實為創(chuàng)維進入德國市場、乃至歐洲市場打開了一扇門。更重要的是，對于創(chuàng)維而言，美茲還帶來了一個區(qū)別于自身原有高中低端品牌體系之外的品牌。
2020年8月20日，當(dāng)初說不打算將美茲直接帶入中國市場的王志國，站在美茲國內(nèi)首場發(fā)布會演講臺上宣布，美茲已做好準(zhǔn)備來到中國。
經(jīng)過五年的醞釀和調(diào)整，這次要做電視奢侈品的創(chuàng)維，盯上了中國270萬有錢人的口袋。
和大多數(shù)初創(chuàng)團隊經(jīng)歷相似的是，1938年在德國成立的美茲只有12名員工。嚴(yán)格意義上說，美茲最初并不是一家傳統(tǒng)電視廠商，而是以生產(chǎn)收音機、閃光燈起家，直到1955年，Metz 702電視問世，美茲才正式步入電視行業(yè)。
隨后，隨著美茲電視業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展壯大，在2015年公司內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整時，公司管理層決定將電視業(yè)務(wù)與照明、塑料業(yè)務(wù)一并拆分為三大部門。
也是在這一年，中國彩電市場剛剛經(jīng)歷了30年來首次下滑（2014年），國內(nèi)電視巨頭紛紛尋求海外業(yè)務(wù)發(fā)展時，創(chuàng)維接管美茲電視業(yè)務(wù)部門，希望借此機會進入德國、乃至整個歐洲市場。
德國工程師素以精準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)著稱，甚至有朋友戲稱，德國工程師家中的家具、甚至餐桌上的一個花瓶都有可能是經(jīng)過精準(zhǔn)測算出來的位置，這也正是近年來在國內(nèi)備受推崇的工匠精神。正是因為有這樣的工程師文化，德國在生產(chǎn)制造工藝上一直備受世界青睞，美茲同樣承襲了這樣的生產(chǎn)制造文化。
美茲在生產(chǎn)制造電視時，“不追求用最新的芯片，不追求用最新的技術(shù)，只追求將基本的畫質(zhì)、音質(zhì)做到極限。”
正是這樣的文化理念，注定了美茲電視在新技術(shù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下時代，難如其他智能電視一樣擁有雙位數(shù)的市場份額。甚至于，直到被創(chuàng)維收購的第二年，在與創(chuàng)維的技術(shù)體系融合后，才生產(chǎn)出旗下第一臺OLED電視Metz Novum OLED twin R。
不過，收購美茲，創(chuàng)維還有另一個打算。
2016年，王志國在IFA展期間，和集團的幾位高管順路參觀了美茲在德國紐倫堡的工廠，進入工廠、看到美茲電視生產(chǎn)的全流程后，王志國就暗自感嘆：頂級的影音設(shè)備只可能在這樣的環(huán)境下誕生，這里的生產(chǎn)工藝是現(xiàn)代機器根本無法達到的。
“我做電視這么多年，想過各種辦法去創(chuàng)新，但卻從來無法設(shè)想如何達到頂級的影音品質(zhì)，在參觀美茲紐倫堡工廠后，我得到了答案。”
2017年，時任創(chuàng)維全球研發(fā)中心總經(jīng)理的王志國，邀請美茲CTO Manfred?Billenstein來中國做創(chuàng)維的（研發(fā)）副總經(jīng)理，希望能夠“用美茲的工藝流程來打磨創(chuàng)維的電視產(chǎn)品”。
這是一個尋求1+1>2的內(nèi)部“聯(lián)姻”。
Billenstein愉快地答應(yīng)了。
隨后，在履任新職后，Billenstein在與創(chuàng)維所有研發(fā)人員進行了探討、溝通后，發(fā)現(xiàn)了一個問題：
創(chuàng)維每年生產(chǎn)近兩千萬臺電視，根本無法滿足美茲要求的品質(zhì)所需要的節(jié)奏和效率。
一面是跨國企業(yè)面對全球電視市場對龐大電視產(chǎn)量的需求，另一面是德國工藝對生產(chǎn)制造中各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量把控近乎零誤差容忍。兩個極端如果取中，必然意味著既無法滿足創(chuàng)維當(dāng)時在全球市場的量產(chǎn)需要，也無法達到德國美茲的極致工藝，“聯(lián)姻”失敗也就成了必然。
好在，“聯(lián)姻”雖然失敗了，創(chuàng)維卻還是將美茲用于整個產(chǎn)品品控的方法論沉淀了下來。
包括創(chuàng)維在2019年發(fā)布的首款帶有副屏的Q80系列電視，其中副屏的創(chuàng)意正是來源于美茲。
經(jīng)此一役，王志國又萌生了一個新的念頭：能否用美茲的工匠精神與創(chuàng)維的技術(shù)創(chuàng)新合二為一，為中國市場打造一款電視奢侈品？
2018年，進入中國市場之前，當(dāng)時在開拓國際市場的創(chuàng)維首先將美茲帶到了印度市場，一口氣發(fā)布了包括OLED電視、超薄LED電視在內(nèi)的六款新品。
定位奢侈品牌的美茲，在印度發(fā)布了六款奢侈品電視？
其實不然。
這里需要解釋一下美茲旗下的電視產(chǎn)品體系：
目前，美茲的電視品牌分有三個等級：一是美茲藍標(biāo)，相當(dāng)于海外市場的創(chuàng)維電視；二是美茲紅標(biāo)，主要分布在歐洲市場，價位比同檔次的索尼、三星都要高一些，定位高端、超高端；三是美茲黑標(biāo)，完全脫離大眾消費市場，主要面向奢侈品級市場。
創(chuàng)維電視首席品牌官唐曉亮在接受包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的媒體采訪時也提及，“我們和英國天空電視臺在一些地方有品牌糾紛，所以創(chuàng)維在一些市場不能使用Skyworth（創(chuàng)維）這個品牌，因而選擇用美茲藍標(biāo)進入這些海外市場。”
不過，與進入印度市場不同，這次進入中國市場，美茲瞄準(zhǔn)的是270萬中國有錢人的口袋。
懂車的人都知道奔馳、寶馬和勞斯萊斯、賓利的區(qū)別：
奔馳、寶馬雖為高端汽車，但仍屬于量產(chǎn)車型；但是勞斯萊斯、賓利則是汽車中的奢侈品，屬于限量車型。
唐曉亮告訴雷鋒網(wǎng)，美茲黑標(biāo)就是要成為電視領(lǐng)域的勞斯萊斯。
回到中國市場來看，2019年，中國高凈值消費人群增長了10%，達到270萬人。這些正是王志國眼中，美茲黑標(biāo)潛在的目標(biāo)人群。
王志國認(rèn)為，這一人群需要的不僅僅是一款高端產(chǎn)品，而是有著自己的文化信仰。
美茲黑標(biāo)能為這一人群提供怎樣的文化信仰？
要講好這個故事，還要從產(chǎn)品本身的生產(chǎn)制造流程說起。
8月20日，站在上海外灘創(chuàng)意秀場中央舞臺上的王志國以一個新的身份——美茲消費電子有限公司董事長兼總裁，對外發(fā)布了美茲黑標(biāo)雕塑系列新品。
這也是美茲為中國“高凈值人群”推出的第一臺奢侈品電視。
定位奢侈品的美茲（黑標(biāo)）雕塑1，究竟有多奢侈呢？
裸機（單機）199999元，套裝359999元。
36萬一套的電視，價位足夠奢侈，但創(chuàng)維仍需給出一個理由、一個這一產(chǎn)品所承載的文化信仰。
唐曉亮告訴雷鋒網(wǎng)，這主要體現(xiàn)在四個方面：
第一，美茲黑標(biāo)研發(fā)周期非常長，本次發(fā)布的美茲雕塑1研發(fā)周期甚至長達五年；
第二，美茲黑標(biāo)的制造、生產(chǎn)工藝與消費類電視不同，采用了大量手工制造工藝；
第三，美茲黑標(biāo)采用了大量貴重材料，包括100片才能挑出一片的丹麥頂級皮革供應(yīng)商供貨的小牛皮；
第四，正由于工藝和材質(zhì)所致，美茲黑標(biāo)每年產(chǎn)量有限，有稀缺性。
如此的美茲雕塑1，奢侈之余，不禁讓人對這一電視所能帶來的價值和服務(wù)也充滿了好奇。
王志國在發(fā)布會現(xiàn)場進一步介紹中表示，美茲雕塑1采用超精密滑軌與手工面板矯正、精選超過100種皮革并進行無污染測試、采用航空級鋁材CNC一體成型工藝、CNC精工出孔近兩萬個喇叭網(wǎng)……
顯然，創(chuàng)維想要強調(diào)的還是德國匠人精神帶來的極致工藝。
針對材質(zhì)的重要性，王志國現(xiàn)場分享了一個與杜比合作過程中的故事。
我們在與杜比合作過程中，發(fā)現(xiàn)杜比有一個有趣的東西——測試音箱。
當(dāng)時看到這個音箱，只覺得它一點也不好看，形似一個金屬大磚塊。
杜比的朋友告訴我，這個音箱是他們從航空鋁材中間“洗”出來的，只有這樣，音箱的金屬剛性才能將聲音完美穿透、反射，并以鋁的良好散熱性保證音箱穩(wěn)定的音色。
因而，這個音箱代表了整個音箱領(lǐng)域的頂級音質(zhì)水平。
為打造極致音效，創(chuàng)維將這樣的設(shè)計帶到了美茲雕塑1的產(chǎn)品設(shè)計中，也就是前文提到的這一產(chǎn)品采用的同樣是航空級鋁材CNC一體成型工藝。
電視最基本、也是最重要的兩項指標(biāo)是音質(zhì)和畫質(zhì)，美茲雕塑1在畫質(zhì)方面有怎樣的設(shè)計理念？
據(jù)悉，為了打造極致畫質(zhì)，除了有令人咂舌的耗時60余天的畫質(zhì)手工調(diào)校外，德國人還為這塊大屏電視配了一塊5.5寸隱藏式副屏。
為什么需要副屏？
最初看到美茲電視上這一設(shè)計時，王志國也有這樣的疑問。
德國工程師告訴他，這塊副屏用來顯示頻道信息、廣播信息等。
王志國：為什么不將這些信息直接顯示在大屏上呢？
德國工程師：你知道純凈的視頻是什么樣的觀影體驗嗎？
在純凈的視頻上疊加任何多余的信息，都是對于視頻欣賞的侮辱。
在中國，也許你們看的節(jié)目根本沒有那么精美，只是在聽它的聲音，所以不會在意這些信息的干擾。但凡任何一個人想要欣賞沉浸式視頻時，都會特別在意畫面的沉浸感，因而有了我們電視上副屏的設(shè)計。
生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計上的細節(jié)之外，在關(guān)于美茲雕塑1的介紹中，雷鋒網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了幾個有意思的點。
首先，這款產(chǎn)品生產(chǎn)過程有點類似企業(yè)級產(chǎn)品生產(chǎn)思路——定制化生產(chǎn)。
區(qū)別于被普遍定義到消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域的電視：
第一，美茲雕塑1的產(chǎn)能跑滿也只有10臺/月；
我們頂級的畫質(zhì)工程師只有5個，頂級的音箱工程師（金耳朵）只有3個。因而，即使這些工程師每個月全部精力都放上來，我們也只能生產(chǎn)10臺這樣的電視。
第二，美茲雕塑1是（用戶）先下單、后生產(chǎn)。用戶下單后，要等三個月才能拿到產(chǎn)品。
我們所有原材料在擺放過程中都有可能發(fā)生變形，因而在調(diào)校、定型之前，我們不會做原型。
其次，這款產(chǎn)品生產(chǎn)過程全流程可見。
三個月生產(chǎn)過程中，你的電視每天生產(chǎn)到了哪一步？
整臺電視送到你手上之前，全部生產(chǎn)過程會被用視頻記錄下來，你可以在微信小程序上實時看到你訂購的那臺電視現(xiàn)在加工到了哪一步、哪些人在加工、在如何加工……
這樣的服務(wù)體驗多少還是有些不可思議。
如果有一天，有人問你的電視從何而來時，你可以微笑又不失禮貌地掏出手機給他看上一段你家電視生產(chǎn)過程的視頻……
在創(chuàng)維內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系中，有這樣一個層級關(guān)系：
第一級標(biāo)準(zhǔn)（也是最高標(biāo)準(zhǔn)）是德國品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（美茲），其次依次是創(chuàng)維的最高標(biāo)準(zhǔn)、普通標(biāo)準(zhǔn)。
美茲采用各種高精度數(shù)字化機床、而非沖壓注塑工藝加工零件，也正是為了避免原材料加工過程中出現(xiàn)的接縫影響音質(zhì)、畫質(zhì)問題，以此達到更高的工藝標(biāo)準(zhǔn)。
而在發(fā)布會現(xiàn)場王志國、唐曉亮演講和采訪中，雷鋒網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，他們都在極力強調(diào)一個概念——美茲黑標(biāo)是創(chuàng)維品牌體系中的金字塔尖。
唐曉亮進一步解釋稱，“之所以做美茲黑標(biāo)，是為了整個創(chuàng)維集團品牌階梯發(fā)展的需要，它是創(chuàng)維品牌體系金字塔的塔尖，它未必能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但它能夠?qū)?chuàng)維集團整個品牌帶向另一個高度。”
美茲這樣一個頗具歷史感的電視品牌，再加上創(chuàng)維大手筆的投入，36萬一套的美茲雕塑1，還有哪些同級對手？
唐曉亮告訴雷鋒網(wǎng)，就電視奢侈品定位而言，進入中國現(xiàn)在唯一一個同價位段的友商是丹麥的B&O。
做奢侈品不是你有投入就能做，一定還需要一個有歷史的品牌，這樣的限制條件已經(jīng)篩掉了大部分企業(yè)，這是我們對于市場競爭環(huán)境的判斷。
而在被創(chuàng)維收購后，美茲也得到了創(chuàng)維供應(yīng)鏈能力的加持后，得以進一步施展所能。
創(chuàng)維為中國帶來了一個奢侈品牌，那270萬潛在目標(biāo)人群有多少人愿意買單，現(xiàn)在尚未可知。
但至少，這是創(chuàng)維又一次大膽的嘗試。
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