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| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-30 18:15 |
自智能手機之后，通過軟硬結合的方式，對傳統設備進行改造的智能硬件潮已經洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領域當做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網近期籌劃了一個“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個出現在你面前的產品，其實是時代不可避免的產物。
本期我們的采訪對象是京東投資總監楊世毅。
若從創業者的角度看，遇見這樣一位投資人簡直是天上掉餡餅，路遇活神仙，從楊世毅在戈壁投資投了他們的天使開始，一路跟到京東眾籌之后的融資之旅，他們都可以遇到同一個投資人，這讓他們在智能硬件進入清洗環節的時候，依然可以笑傲硬件圈，傳來諸如Sleepace這樣，剛剛B輪融資4000多萬的勁爆消息。
當然，從楊世毅自己的角度看，這是自己從2013年開始看硬件，2014年投硬件并遇到瓶頸，到2015年柳暗花明的自然之旅，是巧合，是天意，更是真理之路。
這個圈里的很多投資人把2014年稱為智能硬件的元年，那時候混沌初開，懂硬件的人不多，投資基金卻滿天飛，創業者只需要一個idea、一個工程機（產品）、一個創始人就可以讓投資人心有所系，在這種特殊情況下，一群膽大的投資人找到個好辦法——邊投邊總結經驗，很幸運地，楊世毅就是其中的一員，當時他和其所在戈壁投資也摸不著風，只能靠自己揣度的7字秘訣來選擇項目。
“我們當時管那叫硬件、數據和服務模式，你看啊，硬件鋪下去是一個獲取用戶的方式；收集上來的數據可以做很多分析的東西；最后才是變現。”
現在來看，這7個字聽上去很土很乏味，但必須得感謝這7個字讓當時的楊世毅成功說服戈壁合伙人一起投了iKar、Picooc、Sleepace、Autobot、發燒總監體溫計等經典案子，以至于偏早期投資的戈壁也成了今天智能硬件投資的踴躍機構。
“之前劉芹講，一個創業潮剛剛來臨的時候，投資經理會看到‘滿眼都是機會'，這個我非常同意，VC的機制是一個項目經理加一個合伙人，它需要一個合伙人把關，起到一個過濾項目的能力，你看了覺得行合伙人角度看了是不行的。 合伙人因為經歷豐富的緣故，他們會從前面100年的回顧來看后面10年的東西，當時我們不懂，只管那叫硬件、數據和服務，其實它跟過去硬件發展幾十年的規律是很像的”。
“曾經投的5家公司，到2014年年底的時候，我問自己，怎么能幫他們賣到100萬臺，1000萬臺？我回答不了這個問題，只是日復一日的焦慮。”
期間，楊世毅亦嘗試過說服創業者降價這種變態模式，但后面發現這不是單靠降價就能解決的問題，也不僅僅是他所投的公司遇到的問題，而是所有智能硬件產業遇到的問題。
如果這個品類的產品價格大都是這個水準線，你說你智能了，你比他們貴，你怎么讓他們相信你應該比他們貴？這個教育非常難。蘋果說它的技術更新、工業設計永遠都比你們提前一年，它有它的資本，但這個套路，短期內連小米這樣的公司都挑戰不了，更別說很多創業團隊了，所以智能硬件遇到的問題其實是很嚴峻的問題。
“舉個例子，李一男的電動車比普通的電動車稍微貴了一點點，業內就有很多人不習慣（其實按照小牛的硬件成本來看價格是很公道的），他們更習慣小米的思路，在同樣的價格下，我的質量比你好， 這個國人比較接受。”
怎么賣到100萬，1000萬？當前階段除了小米之外， 很多早期創業公司都找不到答案，“就是這本書來回答”, 楊世毅舉著手里的一本紅色封面的營銷書籍。
“是定位，智能硬件是電子消費品，沒幾個人能想明白。以前大家都是從科技，從智能硬件的角度去講怎么賣，但用戶根本就不買單，大多數小白用戶都聽不懂你在講啥，這之后你要有個很簡單的辦法，能讓人家聽明白，就像怕上火喝王老吉一樣的簡單的口號。
很多智能硬件是能找到一點點這些感覺的，但在品牌定位，營銷定位的時候就忽視了，要回歸到消費品的領域去干這個事情”。
“我個人非常鐘情智能硬件投資，而來到京東后，出貨量讓我更加肯定了它對投資的重要作用。在這個平臺上，你可以看到去年不同品類的出貨量排行，手環、智能秤、行車記錄儀、空氣凈化器……吹得好還是有真正實力一目了然。
特別是在京東這個平臺上，你甚至可以看到美的這樣的千億級別公司。你能知道什么樣的公司是能成為上市公司，因為你已經看到了（品類的數據統計），這時反過來，你再去做投資是一件非常嘆為觀止的事情。
而之前的早期里面，10個中有一個能做成上市公司已經很不錯了，而現在我都能看到10個中已經做成啥樣了？誰能上市？這是很不一樣的。”
要說京東的數據有多牛，從楊世毅投案子的數目就可以看出，來京東3個多月，楊世毅已經參與了3個以上智能硬件案子：一個是某運動類智能硬件；一個是Sleepace；還有一個汽車類硬件；后面還有一些。只有在京東這樣后臺數據一覽無遺的平臺，你可以那么堅決地，快速地跟進一個案子，有時候數據可以解決很多問題。
從記者6月份接觸的投資人來看，他們都已經對智能硬件的投資開始趨于理性，
“一定要有個明星級的CEO”
“ 一定要基于很大的市場需求”
“一定要有懂傳統供應鏈的人”
他們對于會接著投下去的項目已經有了嚴格的評定標準，為什么有這么多”一定“?
這一切都是因為他們從之前投的項目中已經意識到，之前沒有任何瑕疵的產品、團隊，在小批量之后的大批量時刻，還是很難解決100萬銷量的問題，還是沒法讓他們在下一輪融資中獲得多大話語權，他們不知如何解決這個問題，所以只能從源頭上抬高標準，謹慎再謹慎。
但現在消費電子平臺給出了解決辦法——————直接用消費品的思路來賣智能硬件，來打造爆款。
雖然本次采訪的楊世毅正好是京東投資的背景，但客觀地說，2015年智能硬件需要出貨量來促進后續發展這個邏輯并不是因為京東而誕生的，創業者自己也意識到這個問題了，譬如，上周野獸騎行的李剛就在其文章《智能硬件新鐵三角》中稱“其實，這是一個根本性的錯誤。智能硬件不屬于互聯網類，而是消費品類。互聯網的流量平臺準則，在硬件領域根本就是bullshit。“
沒有京東，也會有其它渠道來做這個事，只是楊世毅稍微幸運點了而已，從一個苦逼的投資經理，經常晚上2:00還在開會的投資經理，終于變成了一個智能硬件火爆銷售平臺的戰略型投資人，讓他這個“非常鐘情智能硬件”的投資新銳，終于能站在巨人的肩膀上去做點事！
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