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自陳明永“回歸”之后，OPPO明顯變得更加務實起來。
去年年初，有著產品經驗的段要輝被升任為公司高級副總裁，并直接向陳明永匯報，這個動作被公司內部解讀為陳明永親自下場操盤，而后OPPO高級副總裁劉作虎的權限也有所調整，劉作虎只負責旗艦的Find系列，中低端產品上交由OPPO“老將”尹文廣負責。
回顧2024年OPPO中國區在策略上更聚焦于產品的把控，有意識的拉齊了組織架構加大了中低端產品上的投入，并放緩了在高端產品上的節奏。
在多方的調動下效果是立竿見影的，僅在2024年第二季度，OPPO的銷量一度沖到了第二名的位置，Find系列也取得有史以來最好的成績。在內部被反復提及的“降本增效”，也向外傳達出一個明確的目標，OPPO在2024年以后將會更注重品牌的盈利能力。
據OPPO員工透露，去年OPPO在產品營銷上的營銷預算甚至不足往年的一半，對比之下，“一母同胞”的vivo 在營銷層面完全可以用“財大氣粗”來形容。
同樣得益于vivo的預算充足，可以看到整個2024年vivo在市場側的動作也不斷，線上線下同時發力以“大水漫灌”政策貫穿全年，X系列旗艦系列影響力在逐漸擴大，iQOO子品牌和線下終端份額都進一步上漲，最終vivo憑借4930萬臺的出貨量及17%的市場份額，成功登頂中國區。
當手機賽道變的越來越窄，對只有手機基本面業務的OPPO、vivo而言，最后的選擇是殊途同歸的，而同處一水平面的榮耀也進入最后的上市沖刺階段，三方在不斷平衡利潤與規模的同時免不了刺刀見紅。
OPPO的轉折要追溯到2023年末，陳明永在一場內部會議中宣布OPPO將會回歸代理制，這個決定意味著OPPO放棄了近三年的公司體制改革，和大代理股東們的重新權利劃分是其中最關鍵的一項。
代理制在步步高體系內被更貼切的稱為“諸侯制”，“諸侯”們掌握各大區或省一級的手機分銷，也在總部決策上擁有不小的影響力，早些年OPPO、vivo的幾大代理高度重合，憑借諸侯們的人力物力，OPPO、vivo的產品能夠在國內乃至全球快速打開局面。
只是當手機市場進入高效率“存量”競爭之后，代理制在的短板逐漸顯露出來，無論是一直在做的股改還是謀求組織和渠道的變革，代理制所存在的“弊病”陳明永與核心管理層是比任何人都要清楚的，
三年以前，陳明永大刀闊斧的對OPPO渠道進行改革，收歸“諸侯”權利回中央，讓總公司擁有了極高的話語權；三年后，經歷了ZEKU關停、 市場失利的OPPO自然要給股東們一個交代，最終的結果是，將拿到的權利重新歸還給股東、代理們。
OPPO作為步步高體系中的“少壯派”，一直致力于公司組織的現代化以及謀求更長遠的目標，業績壓力之下OPPO不得不作出自己的妥協，但OPPO并沒有放棄對組織體系的改造。
陳明永表態：以半年為期限，各個代理在當地市場要做到第一，如果做不到就取消代理權。為了滿足業績，有數名省代總經理在業績壓力下偷偷串貨，最終的結果是在2024年七月份前后，包括深圳、廣州在內的近十個省的總經理全部“下課”。（了解更多細節，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
“串貨是文化問題，而業績是結果問題。”在OPPO渠道部門任職的汪海告訴雷峰網。
歸還權限本質上是為了緩解內部矛盾一致對外，在市場份額下滑的關鍵時期，代理們深入地市的毛細血管能夠在產品上給予OPPO最貼近用戶的建議，解決產品定義與市場脫節的問題。
從2024年下半年開始，OPPO在經歷了“正本清源”之后，增加了與經銷商之間拉通，頻繁邀請代理商去體驗工程機并虛心接受意見，并不斷放出“聚焦產品”的信號。
也即劉作虎在Find N3發布會結束后接受媒體采訪時說的那樣：“做好產品是穿越周期唯一的方法，重要的還是回歸用戶，做好產品”。
從Find X8系列開始，OPPO選擇了與友商相同的“跟隨策略”，并進一步打出了“OPhone”這張牌，OPPO員工胡遠對雷峰網說到：“‘OPhone’這個概念是在劉作虎和段要輝的批準下做出的決定，同時也是我們從市場調研中得出的結果”，只是從OPPO以往的旗艦產品來看，OPPO系高管對待產品顯然是有自己的追求。
在Find X3時期，由于攝像頭與iPhone過度相似，OPPO內部一度覺得非常羞恥，存在“精神潔癖”，而如今在系統層面兩者已經極為相似，這種變化在內部是潛移默化的。
Find X8系列立項之初，陳明永就曾提出做直屏的概念，但包括劉作虎在內的所有高管都提出了反對票，認為調研下來用戶更喜歡曲屏。只是在陳明永看來，用戶會給曲屏投票是因為OPPO只做了曲屏，最終在陳明永的干預下，Find X8這款產品采用了直屏設計，并得到了用戶的一致好評。
“放下面子，撿起里子”體現出了OPPO想要改變的決心，OPPO在營銷上的取巧做法的確能夠幫助OPPO暫時解決利潤問題，只是從長遠來看，過于“像素級”跟隨對品牌也是一種傷害。
另一方面，啟用OPPO老將尹文廣（Garvin）負責A系列和Reno系列，使得OPPO在2024年初快速穩定了“糧倉”。
OPPO A3 Pro是尹文廣任命后負責的首款產品，突破性的將1.8米的極限跌落、三倍音量增強、滿級防水的概念放在2000元價格段，并通過車碾、水煮等營銷策略精準命中目標人群，僅預售量就達到了上一代的2.9倍。此外，尹文廣負責的第二款產品：Reno 12系列通過主打“超美小直屏”和AI，也拿下了當時2500-3500價格段的銷量第一名。
“在OPPO內部經常提的一句話是‘提升自己的內部影響力’，尹文廣能夠快速扭轉局面得益于在體系的聲望，比如A3 Pro這種長短板明顯的產品，內部推動還是非常困難的。”胡遠告訴雷峰網。作為結果，在2024年第二季度，OPPO一躍成為了國內市場份額第二名。
在胡遠看來，OPPO內部除了在產品做出重構，對利潤的把控也愈發嚴苛，據胡遠的說法，原來15個點利潤就能做的案子，被要求25個點才能提報，而這也直接導致了去年OPPO海外市場雖沒有明顯變化，但利潤卻要優于往年。
2024年第三季度，OPPO的銷量排名滑落至前五之外，被一眾機構歸類到“其他”當中。這一市場信號給了OPPO十足的緊張感，至少在外界看來，現階段OPPO是最容易掉隊那一個。
拋開高端機型之外，中國手機市場的出貨量往往伴隨的是手機廠商對于渠道的補貼力度，去年OPPO并沒有盲目追求銷量，換句話說銷量下滑也是OPPO自己選擇的結果。
憑借2024年的務實策略，OPPO在利潤上實現了對vivo的反超，此外，OPPO在海外的布局上亦有斬獲。2024年度，在東南亞市場OPPO首次占據市場第一名的位置，1690萬部的出貨量占據18%的市場份額，同比增長14%。
OPPO Find X8系列在新加坡、泰國、印尼、意大利、西班牙、馬來西亞等核心市場首銷對比上代增長1-2倍，其中馬來西亞創Find系列首銷紀錄，成為Find系列史上同期銷量最高的產品。
未來2-3年內，拉美是海外能夠看到存在增長的市場，而除了OPPO以外，其他廠家也在將注意力向拉美市場轉移，不過海外市場“先到先得”，留給OPPO布局的時間并不充裕。值得一提的是OPPO已經明顯有意識去加速這一過程。
“OPPO去年在有意識的進駐海外各個國家，一方面是各個國家的政策復雜，部分國家需要當地設廠；另一方面是工廠也在加強對海外代理的掌控力，本質上是對效率的提升。”汪海對雷峰網說到。
由于一加今年在國內外市場并不及預期，今年一加將會重啟“硬件零利潤”的產品策略，海外市場也會由陳明永親自下場操盤。
內部甚至流傳出另一種說法，如果今年還是做不好，一加漏掉的這些份額，OPPO和realme必須搶回來，即便讓給vivo，也不能落入榮耀、小米之手。（了解更多細節，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
“去年七八月份，某個省市的vivo經銷商自發性的做了一場營銷活動，消費者可以憑借任意舊手機做以舊換新，可以用799價格帶走一臺千元左右的產品。這一行為雖然是經銷商自發，但官方也沒有給予否認。”在vivo任職的李潔對雷峰網說到。
據李潔透露，vivo最初的想法只是想讓經銷商幫助其清理庫存，但隨著越來越多商家跟進這一策略后，逐漸演變成一場全國性的“混戰”，OPPO和榮耀也加入其中。
vivo和經銷商之間維持著微妙的默契，也知道低價銷售是一把雙刃劍：“傾銷”可以在短期內快速擴大規模，占據市場先機，但從長期來看，這一行為是在用補貼提前釋放未來幾個月的用戶需求，也不利于品牌高端化。
在巨大的份額誘惑面前，vivo沒有選擇拒絕，至少在vivo自己看來手里的資金能夠支持其承擔風險，“財大氣粗”體現在了渠道動作上。
2024年上半年，vivo開始有意識的增加經銷商返點，并推動經銷商進行“堡壘店”擴張，且在原有基礎上為經銷商增加兩個點的利潤去支持經銷商的擴店行為。在某鄉鎮市場，vivo八月份的市場份額一度做到了28%，而“余糧”并不充裕的OPPO和榮耀在面對vivo突如其來的攻勢時只能陪跑。
根據機構數據顯示，2024年第三季度，vivo以19%的市場份額獲得國內市場第一名的成績，年增長率達到25%；2024年全年vivo以17%的份額成為第一名，并在2021年-2024年四年時間連續成為中國手機市場國產品牌銷量第一名。
vivo在營銷上的投入也是肉眼可見增加，以子品牌iQOO為例，vivo除了在各電商節點給予用戶高額補貼之外，在市場之外也頻繁舉辦電競大賽，用于iQOO在學生群體的品牌宣傳；vivo也經常性的在營銷活動增加預算用于品牌推廣。
在高端市場，vivo的“大水漫灌”策略同樣也奏效，自延續X90、X100系列的勢能，vivo X200系列的首銷達到了上一代的200%，并在三個月后宣布降價300元繼續搶占市場，在某電商平臺百億補貼下能夠下探500元甚至更多。
“為了能讓X200系列賣的更好，部分地市的經銷商返點從13個點提到了15個點，總的來說還是vivo想要把高端這張牌徹底打出去。”李潔告訴雷峰網。
vivo在一眾手機廠商之中對影像的投入是最重的，僅研發團隊就超過2000人，且已經在經旗艦機口碑上打出差異化，但小眾化的影像需求解決不了品牌高端化的問題，這一點上OPPO、vivo的處境是一樣的。
更現實的問題是，手機影像發展到今天各手機廠商在用戶體感上拉不開較大差距，反而因為物理上的限制不得不在追求更強的拍攝性能和更協調的外觀之間做取舍，起碼在旗艦產品的外觀設計上，包括華為在內的一眾手機廠商的攝像頭外觀方案已經趨同。
回過頭來再看OPPO、vivo在產品上不再“折騰”和重新回歸小屏走“蘋果路線”反而是近期才想明白的事情，當然一體兩面的OPPO、vivo并非不清楚自己的短板所在，很多時候只是沒得選。
去年上半年，vivo把此前派去拓展東南亞市場的“精兵強將”又重新調回國內，意在應對華為手機業務回歸后的各種可能以及中國區的業績壓力。
當華為和小米在汽車、生態業務上不斷拓展，vivo與前幾名的差距不斷被拉開，業務單一所造成對未來的“焦慮”在不斷加深，下一階段有可能彎道超車的AI布局上，vivo也并沒有外界看起來那般從容。
此前vivo副總裁周圍對外表示，vivo每年投入20-30億用于大模型研發，其中一半用于人才招聘和培養，另一半用于設備購置和維護。從vivo對外的口徑中，vivo對AI的布局很早，AI團隊有1000余人，一年的投入超過200億元，是目前公開披露AI投入最高的手機廠商之一。
vivo也是少數愿意花真金白銀來做模型數據訓練的手機公司，很長一段時間，vivo自研基礎大模型藍心BlueLM的單次訓練成本超過3000萬美金，可以看到藍心小V在文本推理的能力上甚至強于國內頭部互聯網廠商的基礎大模型，只是隨著開源的Deep Seek被各大廠商引入，這些微小的優勢也隨之被消解。
目前AI在手機上的交互應用有兩種，一是交互界面前置，二是反饋結果前置，在手機交互前置的東西是IOT設備，解決的主要是用戶不想動手機的場景，而AI的加速演變正在更好的滿足用戶這一需求，AI手表、耳機、智能音箱的使用場景都進一步延伸。
業內一個共識是，AI所能帶來最大的變化應該就是硬件生態的爆發，但vivo似乎從始至終都沒想清楚硬件生態和軟件生態該怎么做。例如某頭部互聯網廠商和vivo的合作方案中，vivo只愿意給品牌，但前者并不缺。
外界眼中vivo無論是對自身硬件還是軟件生態上有著相當程度的“自信”，但這不利于vivo去做好自己的生態，過度迷信“敢為天下后”本質上是在掩蓋戰略上的懶惰。
“AI部門應該是公司的戰略部門，可以輕松拿到足夠多的資源，vivo那幫人對AI有著清晰的規劃但是沒有足夠的人力和資源籠絡合作伙伴來加入vivo的生態，共贏有利可圖才叫生態，vivo沒有想明白”。一位vivo合作商告訴雷峰網(公眾號：雷峰網)。
回看2024年OPPO、vivo在中國區的政策各有不同，但在面對榮耀的競爭中卻保持了十足的“默契”，現在看來這也為榮耀年底的“大調整”埋下了種子。
1月17日下午，榮耀發布公告稱，趙明因個人原因辭去公司董事、CEO等相關職務，一舉將榮耀推至輿論風暴的前臺，讓外界看到了榮耀獨立以來高管離職前后最“寬松”的一次輿情管控，也將榮耀內部的復雜性放大至大眾眼前。
趙明的離職超出多方的“預料”，部分媒體曾提前放出一版公告：榮耀終端股份有限公司內網發布公告稱：“趙明因身體原因，向公司提出辭去CEO等相關職務，董事會經過慎重討論研究，決定尊重趙明的個人意愿，接受他的辭呈，同時決定由李健任CEO職務。”
這則“搶跑”的新聞通稿擴散之后隨即被刪除，也間接推動了官方對趙明離職的正式官宣，從第一版公告措辭來看，趙明離職這件事并非榮耀官方的本意，早在1月14之前，榮耀內部就流傳出調整方案：趙明升任董事長，李健接趙明任CEO，王班任全球銷售服務部總裁，王元琳接替倪嘉悅任中國地區部總裁。
截止目前，除了趙明離職之外，其他人的調整基本符合該方案，實際上趙明的任命的蛛絲馬跡早就顯露，天眼查顯示，截止2024年11月30號，趙明在西安榮耀終端有限公司和北京榮耀終端有限公司的職位已經變更為董事長。
圖片來源：天眼查
自榮耀獨立以來，榮耀董事長一職主要負責榮耀上市事宜，并不會過多的參與到具體管理當中，相反趙明擔任CEO一職的同時兼任榮耀MSSAT（全球銷售服務行政團隊）主任也是EMT成員之一，憑借“一個男人三個女人”的組合，從產品決策到骨干人員的任命，趙明幾乎全部經手。
2024年第四季度，榮耀中國區市場份額市場份額低于14%，掉出了前五位置被一眾機構歸類為“Other”，多個西歐國家市場也出現了不同程度的下滑，反觀在西歐連會議都組織不起來的王班將中東、拉美等地區業績成功做了起來，僅在去年11月份就超額完成的海外1700萬出貨目標。
新榮耀在獨立后一直面臨的結構性問題是估值減半帶來的運營成本壓力，而趙明在諸多事情的立場和處理方式是當前榮耀團隊割裂、人心離散的根源。例如2022年退出俄羅斯市場后，對俄羅斯團隊的安置，西歐國家10個主管被換掉7個，其中西班牙主管王世興因為永居問題被拿掉，而同樣拿了英國永居的主管被投訴多年卻至今沒事。
同樣的事情在倪嘉悅接任王班中國區總裁一職后也在中國區發生，多位省主管因為非業績問題被降職，其中四川前主管胡宏被連降3級，從地市經理降到行業線，逼的其在榮耀家園發幾千字長文“申冤”，實際上四川團隊的業績連續三年拿的都是第一，被波及僅僅是因為“站隊”。
榮耀現已進入上市的關鍵階段，僅看2024年的紙面利潤是不錯，但其中40%的利潤并非實際的手機業務帶來的，對于榮耀而言，這個節點換掉“趙明”的動機其實是不難理解的，比起直接離職，趙明升任董事長更像是一個“體面”的過渡方案，可以將核心團隊成員變動對上市的影響降到最小。（了解更多細節，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
只是趙明還是做出了自己的人生當中最“艱難”的決定，選擇放手和離開榮耀，親手將其送進了輿論的漩渦。
不過，僅看中國區的局面，榮耀也很難找到解決辦法，至少趙明在任之時，中國區的激烈廝殺是榮耀無力解決的，而這一結局在其戰略意圖暴露之后就注定了。
早在榮耀100發布之時，榮耀就想抓住OPPO、vivo收縮的空檔來來爭取更多的市場份額，并針對同期上市的OPPO Reno11制定“阻擊”方案，這一意圖被OPPO發現之后，榮耀遭遇了一波即時反擊，原本給予經銷商的10億元補償被用于OPPO Reno11激勵補償，甚至不少地區榮耀遭遇了“撕海報”“挖促銷員”等物理手段。
當時的榮耀在榮耀100發布之后就顯露“后繼乏力”的狀態，面對OPPO的反擊后續基本沒有多少應對手段，這個狀態自然是被對手看在眼里。
2024年隨著上市計劃進一步推進，榮耀面臨一個尷尬的問題是在保證流水的前提下，沒有辦法在渠道側拿出更多錢做補貼，這也意味著嚴重依賴渠道的榮耀開始打不起“消耗戰”。
去年中旬，榮耀為了應對Ov的市場策略在618節點推出了榮耀200系列新品，盡管初期有所成效，但隨著Ov補貼的不斷加大，榮耀200系列很快就跟不上節奏。
直至國慶節前，榮耀曾向各地省包承諾對賣不掉的貨品會予以回收，并以此與省包協商為前者承壓了大批榮耀200的庫存，然而經銷商未能想到的是，在即將到來的“雙十一”節點，榮耀為了解決庫存問題，在京東以比線下便宜200元的價格清理尾貨，導致經銷商庫存積壓嚴重，而承諾的“兜底”政策也遲遲沒能到來。
線上清理尾貨，本身就是一個虧錢的行為，只是在解決庫存問題還是貼錢繼續與Ov打“消耗戰”之間，榮耀清楚的知道自己根本沒得選。
據榮耀員工劉源透露，榮耀去年在內部的整體投入都在縮減，除了辭退不少從華為切割而來的“高價員工”，在陣地、人力的投入上也是極為克制，比如南方某個大型省市的地市經理，每個月的交際應酬費只有2000元，而在剛獨立出來之時則有8000元。
榮耀的線上清尾策略帶來了一連串的蝴蝶效應：被“背刺”后的經銷商庫存難以清理，以至于在面對12月份的榮耀300上市時顯得并不積極。而榮耀Magic 7的國代商愛施德在年前備貨最關鍵的階段，采購單也是一拖再拖，導致部分省份倉庫里的該款產品處于缺貨狀態。
榮耀拿不出來錢去解決復雜的市場局面，而與國代愛施德之間的博弈一定程度上表達了國代、省包之間相同的態度：減少采購量，不想為了榮耀占用大量資金。在問題根源的處理上，榮耀內部開了數場專題會議，卻仍沒能給出解決榮耀200庫存問題的辦法。（了解更多細節，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
在2023年初榮耀曾面對過相似的局面，彼時倪嘉悅從當時的榮耀中國區總裁王班手中接過該職位，通過激進的補貼政策解決了當時渠道庫存問題，然而當情節再度重演，在內部體制的干預下倪嘉悅的“老辦法”失效，反而導致線下渠道被線上價格沖擊，只能被動的接受不斷惡化的市場局面。
反過來看，當時王班因為此事被調任，就是因為拿不到該有的補貼政策，被調動到邊緣職位，被動成為中國區的“背鍋俠”。一榮耀員工告訴雷峰網：王班名義上是當時中國區的總裁，但是趙明的很多政策王班無力插手。當然機關在這件事上是清楚的，以至于輿論發酵之后機關要求趙明單獨做了匯報。
“以前王班在任的時候，根本沒見過回收線下產品給線上清尾的策略，因為這本質上就是虧錢的行為。而在倪嘉悅的操盤下，去年多次出現這種情況，顯然倪嘉悅的操盤是有問題的，最終就是一個產品代表了公司的興衰。”劉源對雷峰網說到。
趙明在公開信中提到：家園上的一些帖子寫得很好，對公司現狀和戰略提出了意見和批評，非常中肯，這是公司的希望和寶貴財富。公司4年成長需要系統性解決一些問題，很遺憾不能帶領大家一起變革。
在不少榮耀員工眼里，趙明是一個“保守派”，產品思路也偏于保守，認為線下市場不必要和友商卷參數，導致今年在電池續航、屏幕都落后于友商，反而接任的李健是“改革派”，只是在接受CEO以后選擇了先穩住局面，也保住了榮耀核心團隊和幾名老將。
其中包括原中國區總裁倪嘉悅、產品線總裁方飛，內部曾一度流出二人要離職的傳言。在趙明離職之前，倪嘉悅在一場例會上公開表達過，不管誰負責榮耀，把這個品牌打造出來是各位需要做的。部分榮耀員工也給予了一定佐證，對雷峰網表示，一些內部需要確認的郵件也是在趙明離職當天，方飛才開始確認。
榮耀并非沒有完全改變，截止目前確實能看到榮耀在進行一系列調整，如原機關與服務副總裁王班將擔任全球銷售服務部總裁一職，原中國地區部總裁倪嘉悅被調任為新商業模式拓展部總裁，而原職位將由原榮耀海外渠道部長王元琳接任，宋亦文接替李健任人力資源部總裁，文潔升任人力資源部副總裁。
市場層面，歐洲團隊正式拆分，中國區各地省公司在榮耀300系列上立下軍令狀并開啟關鍵事項考核，做好了強爭份額的準備。
就現狀而言，新政的推行不見得會有立竿見影的效果，但“提高戰斗力”是榮耀為了滿足上市的先決條件，至少在榮耀未上市之前，尚未完成對賭的股東會繼續推動榮耀完成上市動作，只是榮耀的榮耀不再屬于趙明。
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應受訪者要求，汪海、胡遠、李潔、劉源皆為化名。
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