不騙人，小米不會(huì)賣房，它只會(huì)賣智能家庭

大概是從雷軍闊氣投了一億元給YOU+國(guó)際青年公寓開始，“小米將進(jìn)軍房地產(chǎn)，打造年輕人的第一套房”就成為了很多小米用戶，包括一些之前不待見(jiàn)小米的人的一大盼望。不過(guò)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)本身，則普遍表示了對(duì)小米進(jìn)場(chǎng)的擔(dān)憂，例如萬(wàn)通董事長(zhǎng)馮侖就稱，小米會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆房地產(chǎn)行業(yè)。

雖然小米已經(jīng)明確表示不會(huì)進(jìn)軍房地產(chǎn)，不過(guò)它仍然有一系列圍繞著地產(chǎn)方面的舉措：

·2014年2月，小米開始建設(shè)小米公寓，作為福利，供員工居住；

·2014年6月，小米聯(lián)手華潤(rùn)置地，在北京海淀區(qū)「華潤(rùn)·萬(wàn)橡府」，打造小米首個(gè)智能家居體驗(yàn)平臺(tái)；

·2014年11月，雷軍旗下順為資金斥資1億元入股YOU＋國(guó)際青年公寓；

·2014年11月，小米與南京本土開發(fā)商銀城地產(chǎn)達(dá)成合作，全國(guó)首個(gè)小米智能家庭落戶銀城地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目；

小米的基本點(diǎn)，是推廣智能家居

而我們不難看出，小米說(shuō)它不進(jìn)軍房地產(chǎn)是真的，因?yàn)樗壳八龅模瑑H僅是貢獻(xiàn)和推廣自家的智能家居體系而已。也同樣是基于這一點(diǎn)，小米還在前不久與寶馬中國(guó)達(dá)成合作，將于后者的2015全系試駕活動(dòng)期間，在寶馬4S店內(nèi)開設(shè)小米智能家居體驗(yàn)“店中店”，而這是為了進(jìn)一步推廣自家的智能家居體系。

因?yàn)橹悄芗揖邮莻€(gè)很大的概念，如果只是少數(shù)幾款產(chǎn)品的話，那么只能算是智能硬件，只有達(dá)成了一定數(shù)量，形成一個(gè)體驗(yàn)上的連環(huán)，才能稱得上是智能家居，因此，開設(shè)體驗(yàn)店，或者全套落戶樣板房，就是宣傳小米智能家居體系和概念的最好方式。

目前，小米的智能家居體系里已經(jīng)有包括路由器、電視、盒子、空氣凈化器等硬件，往更外層的話，則還有體重秤、智能燈泡、插線板這些家庭常見(jiàn)乃至必備的小物件，而這還沒(méi)有算上去年12月小米12億多入股美的，所間接吸納的后者的一整套家電產(chǎn)品體系——不夸張的說(shuō)，小米目前已經(jīng)基于硬件設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了可能是國(guó)內(nèi)最具影響力的智能家居體系的統(tǒng)一。

比進(jìn)軍房地產(chǎn)更好的，是進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝

由于技術(shù)壁壘在房地產(chǎn)領(lǐng)域也基本不存在，高性價(jià)比首先就缺少了“性”的談資，那么剩下能比拼的，也就只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了，但由于房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)，這種復(fù)雜不僅體現(xiàn)在它的性質(zhì)上（土地資源不是要多少就有多少），還因?yàn)樗碴P(guān)系到民生政治，而僅憑后一點(diǎn)，小米直接進(jìn)軍房地產(chǎn)就不是上上之選。

但是，小米可以另辟蹊徑，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)分一杯羹，這就是聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)商，推廣以智能家居為主的互聯(lián)網(wǎng)家庭預(yù)裝業(yè)務(wù)，其實(shí)這也跟搞電商合作很類似，小米將借助后者的平臺(tái)賣設(shè)備，而且由于智能家居在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)很高大上的業(yè)務(wù)，因此對(duì)房地產(chǎn)業(yè)本身，也是一個(gè)很好的背書。

甚至包括具體裝修方面，小米也可以聯(lián)合一些志同道合的裝修服務(wù)商，以個(gè)性化為主打，共同推動(dòng)智能家居家庭預(yù)裝的發(fā)展。

而家裝模式相對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)也比較“輕”一些，同時(shí)小米的優(yōu)勢(shì)所在——成本很低的社會(huì)化營(yíng)銷，以及電商渠道，也都可以利用起來(lái)，而如果走到這一步，小米所構(gòu)建的生活方式，就有了一個(gè)牢不可破的湯池。

智能家庭，不止可以賣，還可以租

不過(guò)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，買一套房子的壓力在可以預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間里仍然巨大，甚至有些人就沒(méi)打算要買房，而這也導(dǎo)致在一些大城市，租房是年輕人實(shí)現(xiàn)居住環(huán)境的主要手段。

如果把智能家居普及在出租房源中呢？其實(shí)這個(gè)上面提到的互聯(lián)網(wǎng)家裝的思路是類似的，而目前我們也看到了小米已經(jīng)投資了YOU+公寓，后者的定位就是收入較高的城市單身群體，而這個(gè)群體也是在Geek和從業(yè)者之后，智能家居的最優(yōu)先消費(fèi)群體。

而無(wú)論是搞家裝還是搞預(yù)裝，其實(shí)最主要的目的都是降低用戶體驗(yàn)智能家居的門檻，畢竟指望用戶自己來(lái)主動(dòng)完成智能家居的布設(shè)非常不現(xiàn)實(shí)，不說(shuō)別的，各種鉆孔排布可能就讓人受不了了。而如果出租房?jī)?nèi)本身就有一整套智能家居，而用戶只需要下載一個(gè)App就能低成本的體驗(yàn)包含遠(yuǎn)程操控、家庭監(jiān)控等功能，無(wú)疑就能快速的形成一個(gè)體驗(yàn)環(huán)，繼而再通過(guò)口口相傳和社會(huì)化營(yíng)銷，最終也將會(huì)形成一股潮流。

業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該對(duì)此保持緊張

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能是上算之選，而就目前來(lái)看，不少房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始試水電商售樓了，這也將成為一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)小米不是智能家居領(lǐng)域中唯一的玩家，可以想見(jiàn)的是，最后房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)與不同的互聯(lián)網(wǎng)公司或硬件制造方締結(jié)成同盟。

而一些已經(jīng)在做互聯(lián)網(wǎng)家裝的創(chuàng)業(yè)者呢？如果巨頭進(jìn)場(chǎng)的話，憑借著其本身的影響力和資源，前者是完全無(wú)法抗衡的，但如果立足本地優(yōu)勢(shì)，提供細(xì)分服務(wù)的話，則仍有可能活的比較滋潤(rùn)。

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