小米手機的品牌困惑

三叔用了好幾年的 iPhone 4s 電池不行了，反應也太慢了。他對蘋果并沒什么忠誠度，剛買了華為某高端手機準備換上。

40多歲的三叔，在建筑行業從事腦力工作（好像是工程造價），經常全國各地出差。在我們村里，是見過世面、坐過飛機、最早裝上空調的成功人士。

當他準備換手機的時候，根本沒考慮過小米。因為他見過村里不少人在用大屏的紅米手機，跟小米是一家，公司里的不少年輕人則在用小米手機。

新款 iPhone 太貴，也太張揚。三星手機倒是考慮過，但也太貴了，而且聽說三星在中國已經不行了。這時候，華為幾乎成了唯一選擇。這家公司用榮耀品牌收割年輕人，用華為品牌塑造高檔手機形象。那些并不是每天都在刷朋友圈的非一線城市社會中堅人士還挺買賬的。

身份。一切都源于品牌的身份認同。發燒的年輕人、那些重度互聯網用戶會認同小米品牌，年齡大一些的、對互聯網不那么感冒的（只是被時代潮流推著向前走的）用戶需要另一種認同。

蘋果也有這樣的問題。當它推出一款定位稍低一些的塑料手機（5c）時，沒有取得成功。

相同的道理，小米賣高端手機也遇到了品牌認同問題。在小米一貫的宣傳中，暗含一種意思——1999元的手機已經很厲害了，價格更高的手機是暴利。這是小米出生時就附帶的使命，是它幫助小米在國內擊退三星、索尼和HTC。現在，這個使命阻擋了小米走向 3000 元以上的高端手機市場。價格很敏感的年輕人，不容易認同更貴的小米（便宜已經足夠好）；價格不太敏感的中年人，也不容易被“頂配”、“安卓機皇”這樣的宣傳詞吸引到。

回頭看。紅米是個好名字嗎？紅米手機的熱銷不會有副作用嗎？小米需要為不怎么迷互聯網的社會中層人士（不差錢但差身份認同的中年人）做一個新品牌嗎？

小米，還是太年輕了。

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