用逗愛畫一個(gè)圈，讓汪星人秒變“淑女”

說到寵物，大家腦海里第一時(shí)間想起的或許是朋友圈里那些不舍晝夜、喪盡天良的曬狗曬貓狂魔。在他們對(duì)世界的理解中，首要的一條是，不把他們家的汪星人/喵星人曬出來就會(huì)shi！不巧的是，雷鋒網(wǎng)編輯的朋友圈里也有這樣一位曬狗黨。他叫倪循陽，是寵物智能硬件初創(chuàng)公司逗愛dogcare的創(chuàng)始人。

當(dāng)雷鋒網(wǎng)編輯首次拜訪倪循陽的時(shí)候，第一眼看到的并不是他本人，而是“歡天喜地”跑來迎接的灰色貴賓犬。“它是我們團(tuán)隊(duì)的成員，叫灰逗”，倪循陽介紹道，“主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品測(cè)試，月工資是4袋狗糧以及專人美容服務(wù)。”而在采訪的過程中，這只灰頭灰腦、跑來跑去、對(duì)雷鋒網(wǎng)編輯充滿好奇的灰逗讓時(shí)間變得很快，也變得很柔和。

倪循陽說，在經(jīng)營(yíng)了4年貴賓之家寵物美容加盟店后，他覺得當(dāng)前“養(yǎng)狗的人不懂狗”，導(dǎo)致狗的社會(huì)化不夠，無法融入家庭生活。由此，他在今年3月份建立了逗愛團(tuán)隊(duì)，專門研究和生產(chǎn)能讓狗狗行為規(guī)范的智能硬件設(shè)備。如今，他打造出該團(tuán)隊(duì)首款產(chǎn)品：讓汪星人不搗蛋的寵物智能乖乖圈，目前正準(zhǔn)備上眾籌。

在雷鋒網(wǎng)的了解中，市面上針對(duì)狗狗的智能設(shè)備，大多集中在防丟定位、喂食、運(yùn)動(dòng)追蹤和視頻監(jiān)控等關(guān)愛狗狗的品類。不過，這些產(chǎn)品似乎沒能打開市場(chǎng)，也沒能把狗狗主人的心扉打開。有從業(yè)者甚至告訴雷鋒網(wǎng)：“在寵物電子設(shè)備領(lǐng)域，沒有比在淘寶上賣得不錯(cuò)的電擊止吠器更痛（產(chǎn)品痛點(diǎn)+狗狗之痛）”。那么，倪循陽要做的是一款怎樣的產(chǎn)品能讓狗狗不搗蛋？下文是雷鋒網(wǎng)與倪循陽的對(duì)話。

雷鋒網(wǎng)：如果汪星人不搗蛋，變成一只乖乖狗，似乎就沒意思了。作為資深愛狗人士，為什么要做一款不讓汪星人搗蛋的產(chǎn)品？

倪循陽：在我從事寵物行業(yè)多年時(shí)間里，經(jīng)常會(huì)遇到一件事情，就是人們會(huì)遺棄自己的寵物。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)出于兩種原因，一種是家里有變故，比如有小baby出生，第二種是新手無法hold住狗狗的頑皮。那時(shí)候，我還很天真做了養(yǎng)狗光碟教程，也派發(fā)了一些傳單。結(jié)果證明這些都不起作用。后來，有機(jī)會(huì)接觸到一些硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就開始想通過一些技術(shù)來讓養(yǎng)狗變得更有趣而不是麻煩，而狗狗搗蛋就是首要的不愉快的事情。

在我和其他養(yǎng)狗人的經(jīng)歷中，有一個(gè)場(chǎng)景經(jīng)常出現(xiàn)：狗狗咬電線、翻找垃圾桶，或把主人的鞋子咬壞。一般的主人都是把它拉到事故現(xiàn)場(chǎng)然后教訓(xùn)，生氣起來還會(huì)啪啪打下去，結(jié)果卻是“屢打?qū)曳浮薄Ｈ绻芡ㄟ^一種方式讓狗狗“意識(shí)到”垃圾桶是禁區(qū)該有多好？所以我們打造了這款產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品并不是說絕對(duì)禁止狗狗搗蛋，距離設(shè)置有50和100CM兩檔。而且我們不倡導(dǎo)用戶把全家都設(shè)置成狗狗禁區(qū)，適當(dāng)把家里一兩個(gè)地方設(shè)置成禁區(qū)就好。我們的想法是讓養(yǎng)狗這件事情盡量變得有趣起來。

雷鋒網(wǎng)：它是如何讓汪星人不搗蛋？

倪循陽：本質(zhì)上來說，寵物智能乖乖圈是一款訓(xùn)犬產(chǎn)品。它有兩部分，用法非常簡(jiǎn)單，一部分是戴在狗狗的脖子上的乖乖圈，另一部分是乖乖貼，粘貼在垃圾桶或者嬰兒床等主人不想讓狗狗靠近的地方。當(dāng)你設(shè)置好范圍后，一旦狗狗靠近禁區(qū)范圍，項(xiàng)圈就是發(fā)出“滴滴”的聲音和一定頻率的震動(dòng)，讓狗狗產(chǎn)生一種壓力感，以狗狗的天性，它會(huì)去回避這種感覺，離開這個(gè)范圍。而項(xiàng)圈警示音會(huì)招來主人現(xiàn)場(chǎng)抓個(gè)“現(xiàn)行”訓(xùn)導(dǎo)狗狗，讓主人順其自然完成一次高效訓(xùn)犬過程。

其實(shí)，乖乖貼的作用相當(dāng)于設(shè)立了一面隱形墻，避免它倒騰垃圾桶、翻找鞋柜或者與紙巾卷筒決一死戰(zhàn)的情況。當(dāng)然，現(xiàn)在有多種教程讓狗狗學(xué)會(huì)不翻垃圾桶，但是這些都需要主人非常耐心，而且要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練。而我們的這款產(chǎn)品就為那些沒時(shí)間或者不懂狗的主人打造的。它好處是使用簡(jiǎn)便，不需要過多的人為干涉，戴上就能出效果，而且最重要的是不會(huì)傷害到狗狗。

雷鋒網(wǎng)：有不少人用電擊或者超聲波做了一些訓(xùn)犬產(chǎn)品，而你們這種震動(dòng)+聲音的組合，是不是對(duì)特定的犬種有效？有效率又是多少？

倪循陽：我們從一年前開始考慮做這款產(chǎn)品的時(shí)候，曾經(jīng)用過超聲波這種方式來讓避免狗狗搗蛋。但是我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)家里有兩只或三只狗，超聲波會(huì)騷擾到另一只無辜的狗。后來，我們找到這種震動(dòng)+聲音的方式。不要小看這種震動(dòng)，這是經(jīng)過我們對(duì)30多種品種、數(shù)百只中小型狗狗測(cè)試得出的震動(dòng)頻率，里面還一有算法，讓狗狗在不同的距離范圍內(nèi)感受到不一樣的震動(dòng)。

通過多次試驗(yàn)，結(jié)果都證明，這個(gè)方式對(duì)大部分小型成年犬很有效，實(shí)際上的有效率是100%，但我們不會(huì)這樣告訴用戶，希望他們?cè)谟玫臅r(shí)候獲得驚喜。

雷鋒網(wǎng)：這款產(chǎn)品看起來很簡(jiǎn)單，好像就是主板+蜂鳴器+震動(dòng)電機(jī)+RFID，為什么做了將近一年？

倪循陽：走了一些彎路唄。去年的時(shí)候，我就有想法要做一款狗狗行為規(guī)范的產(chǎn)品，后來也設(shè)計(jì)了一款，但是功能太復(fù)雜了，有運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、定位、WiFi和藍(lán)牙功能，再加上現(xiàn)在的功能。后來想想，這么多功能，把我們想要突出的功能都淹沒了，而且傳播起來也很困難。所以翻騰了幾個(gè)月，開始做減法，砍掉前面那些功能，最后只保留了一個(gè)禁區(qū)設(shè)置。

除此之外，有一部分時(shí)間花在尋找震動(dòng)頻率上。那個(gè)能夠覆蓋大量犬種的有效震動(dòng)頻率是多少？沒有現(xiàn)行的研究，所以需要很長(zhǎng)一段時(shí)間尋找最佳震動(dòng)頻率。還有就是產(chǎn)品打磨，把體積做到盡量小，把續(xù)航時(shí)間做到最大，這些都是考驗(yàn)。最終，我們動(dòng)用了生產(chǎn)西門子助聽器和蘋果產(chǎn)品的生產(chǎn)線來制造產(chǎn)品，要知道，這產(chǎn)品的集成度非常高。

雷鋒網(wǎng)：會(huì)不會(huì)擔(dān)心被山寨？

倪循陽：山寨說的其實(shí)是防火墻和競(jìng)爭(zhēng)力。在這一點(diǎn)上，我們并不擔(dān)心。不過，如果有團(tuán)隊(duì)真要去復(fù)制這款產(chǎn)品，估計(jì)也是可以做出來的。但是，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力可能并不在硬件技術(shù)方面，而是對(duì)“狗的心理行為和狗機(jī)交互”等底層研究，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，連硬件工程師都是愛狗人士。而我也已經(jīng)養(yǎng)了十幾年的狗，平時(shí)喜歡觀察和研究狗。

還有一點(diǎn)就是，逗愛dogcare有一家寵物訓(xùn)練學(xué)校，可以用來研究狗的行為和心理，為下一代產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我們會(huì)通過實(shí)驗(yàn)來研究諸如“狗狗能否辨別喇叭傳出的主人聲音”或者“狗狗能否真的識(shí)別電視里面的主人”等狗機(jī)交互的問題。

除了以上這些，我們還擁有豐富的渠道。逗愛是浩方（跨境電商)創(chuàng)投所孵化的項(xiàng)目，而我也這個(gè)圈子沉淀了4年之多，在一些B端渠道方面我也十分熟悉。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在是設(shè)立禁區(qū)的寵物智能乖乖圈，會(huì)不會(huì)做其他產(chǎn)品？本質(zhì)上來說，逗愛的目標(biāo)是什么？

倪循陽：寵物智能乖乖圈的目標(biāo)是做爆款，樹立行為規(guī)范的品牌，所以在設(shè)計(jì)和售價(jià)（零售價(jià)230元）上做了一些努力，下一代產(chǎn)品我們也已經(jīng)研發(fā)出來了，估計(jì)需要一段時(shí)間才能量產(chǎn)。

我們成立的目標(biāo)是讓養(yǎng)狗這件事情變得有趣起來讓主人省事省心。所以，以后的產(chǎn)品都是圍繞狗狗行為規(guī)范這個(gè)主題，讓狗狗盡早融入家庭生活。而到最終，我們是希望通過我們旗下的產(chǎn)品打造一個(gè)寵物互聯(lián)網(wǎng)入口，做更多有想象空間的事情。

后記：通過8月份在上海舉行的第18屆亞洲寵物展盛況，我們可以直觀感受到國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的增長(zhǎng)和前景。但是，像寵物智能硬件這樣的產(chǎn)品可能并不是技術(shù)大牛就能獨(dú)立完成的事情，更多應(yīng)該是基于熟悉狗狗習(xí)性的前提下。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要把握正確的方向。目前的攝像頭、定位器、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)以及喂食等狗狗智能硬件產(chǎn)品沒有一個(gè)爆發(fā)式的發(fā)展，這當(dāng)中的原因或許如同倪循陽所說，人們不會(huì)為極低概率的事情購(gòu)買試錯(cuò)成本高的產(chǎn)品。或許，像逗愛這種專注于寵物行為規(guī)范，是一個(gè)不錯(cuò)的立足點(diǎn)，但是產(chǎn)品最終的效果以及發(fā)展，則需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

---

雷鋒網(wǎng)先鋒志致力于發(fā)掘更多產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果你也在創(chuàng)業(yè)，如果你也認(rèn)同產(chǎn)品和技術(shù)是改變世界的中堅(jiān)力量，歡迎通過我們向業(yè)界介紹自己。聯(lián)系方式：startup@leiphone.com，24小時(shí)內(nèi)會(huì)收到我們的回復(fù)。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。