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| 本文作者： 易建成 | 2015-08-18 12:48 |
在去年 9 月份，云丁網絡的丁盯門磁在點名時間上線，同期預訂數和總金額排名第一，贏得了第一批用戶。以「安全」為賣點的云丁網絡，其定位是一家以智能家居安全產品與服務為主的互聯網公司。他們旗下的產品——門磁、門鎖屬于安全產品。
與小米、樂視提倡的生態不同，他們打造的是安全范疇內的小生態，即圍繞智能家居安全方面做相應地單品，并接入自己的云服務平臺，使不同的單品之間能夠聯動、協同配合。
我們知道小團隊做硬件產品，一定會碰到各種各樣的困難。對于初創型小團隊來說，他們怎么解決做產品之初的問題呢？我們來看看云丁網絡創始人兼 CTO 張東勝與雷鋒網的分享。
團隊主要成員來自前百度硬件團隊，創始人陳彬曾在百度擔任智能家居負責人，而張東勝則是百度可穿戴項目技術負責人，他們比較擅長產品、云服務和軟件方面的工作，雖然在硬件方面有一些積累，但是相對于前者來說，仍是一塊短板。直到后來團隊加入了一位硬件 VP，他們在硬件方面的實力才大大提升。
在代工廠方面，對于初創公司來說，找到能力匹配的代工廠很重要。小代工廠可能能力不足，大代工廠不一定有意愿與初創公司合作。丁盯團隊在此期間在深圳并沒有找到合適的代工廠，最后是先找到一位資深的供應鏈負責人才把這一環補上來。
有一個負責供應鏈的人去找代工廠可能會事半功倍，對供應鏈不熟悉的人去找代工廠，很難評估它是否匹配、是否有意愿合作以及是否有相應地能力。
由于是初創公司，對代工廠來說什么時候看到訂單是未知的，這也是他們擔心的因素之一。所以丁盯團隊的做法是快速拿出產品并進行小批量生產來取得對方的信任，通過快速上量給對方信心。丁盯門磁就是從去年 5 月初立項到之后 11 月份開始批量發貨。
如果設計或產品定義超出代工廠的認知范圍，對方在短期內又沒法實現，這時候會結合工廠給出的建議，對產品定義作出調整。
在深圳的供應鏈團隊會負責與工廠打交道，做品質以及生產流程的監控，而代工廠由于技術能力有限，在執行層面會多一些。生產過程中的品質管理、流程把控由丁盯團隊主導，同時也會開發測試軟件給代工廠進行小批量試產，并對工人進行培訓，從工廠得到反饋并做調整。
做門磁的時候團隊還不成熟。在供應鏈負責人加入之前也沒有生產方面的經驗，做工業設計、機械設計的時候，只考慮用戶體驗，對生產這一環節的關注不夠多。
所以造成在開模具的時候遇到一些問題，比如遇到火花紋、縮水的問題。于是丁盯團隊又重新對產品進行設計和拆模處理，最后將一套模具拆成兩套模具才把問題解決。同時為了保證門磁的薄度，又反復修改電路版，盡量讓每個器件都是最優布局。這個過程花費的時間最多，前后一共開了五套模具。
像富士康等這樣大的代工廠，他們在生產方面有生產工程師，如果遇到生產方面的問題他們能在工廠當即把問題解決。丁盯團隊的代工廠相對來說比較小，人員配備并不完整，唯一的做法是只能配合他們生產，遇到問題需要自己解決或找更專業人士尋求幫助。
在今年，丁盯團隊將產品的重心放在智能門鎖上。這是因為 B 端的需求更加明確，丁盯門鎖能夠幫助他們解決管理效率、成本、鑰匙的維護成本和傳遞成本等問題。
門磁是單品，而門鎖是一套系統，內置了觸摸、藍牙、Zigbee 等芯片。此外還有一個網關，相當于是連接云服務的中轉站，其中內置了 Zigbee 芯片，能將家中所有門鎖組成一個網絡。
「門磁可以看成是一個『班』，負責信息的上報，代碼少于兩萬行；而門鎖可以看做是一個『團』，支持遠程實時命令下發，加上一個運行 Linux 系統的網關，其中的代碼超過 20 萬行。」張東勝通過量化的描述告訴雷鋒網。
以「安全」為核心的智能家居產品，安全是最先考慮的因素。
產品定義上：防撬報警、超 B 級的鎖芯、加入多種傳感器；
架構設計上：使用 Zigbee，網關和云服務器都使用了 SSL 加密協議；與百度云安全達成合作；
功能策略上：不支持遠程開門，只支持遠程授權。
目前市面上的開門方式有密碼（按鍵或觸摸屏）、刷卡、手機藍牙、NFC、指紋以及遠程開門。丁盯門鎖采用的是密碼、指紋和藍牙的方式開鎖，手機藍牙開門作為丁盯門鎖的一個亮點，它能提高 App 的使用頻率并提供更多入口。在產品體驗上，他們在面板和設計上做了創新，用戶能自行安裝門鎖。
后記
智能家居行業還是一片藍海，而國內的門鎖市場還較為空白。作為一個初創團隊，他們考慮到避免與大公司正面競爭，從而選擇了從垂直細分的產品切入，與大公司差異化競爭。當然，功能單一的產品也更容易做透、做精。此前雷鋒網報道的 Nut 防丟貼片就是這樣一個例子。
目前丁盯團隊已經先后獲得聯想之星、樂視、美的等超過兩千萬人民幣的融資，此外還獲得了來自百度云安全方面的支持。從產品銷售角度上看，他們可以獲得來自樂視和美的在渠道上的資源，這或許是其他競爭對手或缺的。
對話產品家，發現隱藏在產品背后的匠心
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