獲頭部手機廠青睞，艾聆科技端側AI駛入億級航道丨鯨犀專訪

在AI硬件受制于能耗桎梏、隱私焦慮、傳輸遲滯及全球適用性的行業(yè)困局時，一家名為“艾聆科技”的行業(yè)新秀正以獨特的技術品牌定位破局，立志成為全球領先的端側AI芯片及場景化解決方案提供商。

創(chuàng)始人&CEO 朱余浩——深圳市工程實驗室主任，深圳市高層次人才，工商管理博士，曾擔任國內(nèi)通信行業(yè)頭部企業(yè)（A 股上市公司）研發(fā)負責人，在多年實踐中筑造了核心研發(fā)的能力底盤，也掌握了產(chǎn)品從技術藍圖到市場落地的全鏈路邏輯。

艾聆科技創(chuàng)始人&CEO 朱余浩

此次，他跳出成熟平臺的舒適區(qū)，牽頭組建專業(yè)團隊投身創(chuàng)業(yè)，沒有跟風追逐熱點，而是重點布局四大核心技術，直指行業(yè)現(xiàn)存困局：

• 垂類大模型重組端云協(xié)同架構，把愛因斯坦級的思考留給云端，高中生級的任務放在本地處理；

• 36種小語種離線語音識別算法，讓義烏的小家電能聽懂6億西班牙語用戶的“Hola”；

• 0.6mA喚醒電流的存算一體AI芯片，能讓耳機盒里的電池撐起一個月隨時待命的“AI秘書”；

• 全無線設計，讓藍牙連接手機，讓WiFi隨心提速，讓5G適配戶外，讓充電擺脫線纜。

作為新創(chuàng)公司，艾聆科技憑借其端側AI芯片技術和場景化方案，在與眾多老牌智能硬件公司的競爭中脫穎而出，贏得某頭部手機廠商的合作。

其最新推出的AI隨身助理-Note Pro錄音卡更以2.89mm全球最薄機身+磁吸無線充，在多項產(chǎn)品性能上超越行業(yè)同行，樹立了行業(yè)新標桿。

作為AI行業(yè)的新銳力量，艾聆的定位并非ToC而是ToB。在朱余浩看來，ToB并不亞于ToC，艾聆的客戶群體比Plaud更廣，增量更多。“我們的對標公司并非Plaud，艾聆要的是更大的市場?！敝煊嗪普f道。

早在10年前，朱余浩就看到了第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)機會，當時石頭科技、云知聲等創(chuàng)業(yè)公司已相繼冒頭?！?0年前這一波智能硬件，主要給硬件帶來了連接能力，有了自己的APP”，朱余浩說，“但這一波AI硬件的機會更大，人工智能賦能硬件有非常大的想象空間?！?/p>

十年磨一劍，當朱余浩帶領團隊正式入局時，石頭科技早就憑借亮眼的市場表現(xiàn)，成為二十年來首支與茅臺并肩、股價曾突破千元的個股，被資本市場賦予 “掃地茅” 的稱號。而聚焦 “日常生活 + 醫(yī)療健康” 雙場景的 AI 解決方案商云知聲，市值也已穩(wěn)步攀升至 400 億以上，展現(xiàn)出強勁的市場認可度。

下一個十年，行業(yè)格局將如何演變？這個問題的答案，或許就藏在艾聆科技的發(fā)展軌跡中。

以下為雷峰網(wǎng)·鯨犀與艾聆科技CEO朱余浩的對話內(nèi)容，鯨犀做了不改變原意的編輯與整理。

鯨犀：您此次選擇投身AI硬件領域創(chuàng)業(yè)，最初的創(chuàng)業(yè)想法是如何萌發(fā)的？為什么選擇這個時間節(jié)點出來創(chuàng)業(yè)？

朱余浩：10年前行業(yè)里曾有過一波智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，那一批智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人有不少是認識的朋友，對他們的故事也比較了解，也看到他們做出了成績和對行業(yè)的貢獻，那時候我心里就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

這次選擇出來創(chuàng)業(yè)，是天時地利人和。

天時，指的是趨勢，我觀察到兩大產(chǎn)業(yè)機遇：一是傳統(tǒng)產(chǎn)品正加速向 AI 賦能升級，二是產(chǎn)品出海浪潮下的全球市場紅利持續(xù)釋放。這兩大趨勢中蘊含著大量的機會。

地利，指的是技術沉淀。我們已自主掌握一系列具有差異化優(yōu)勢的關鍵技術，這些技術能夠直擊當前行業(yè)在AI硬件應用中面臨的核心痛點。

人和，指的是團隊和資源。我們組建了一支非常優(yōu)秀的團隊。創(chuàng)始團隊在AI大模型開發(fā)與應用、聲學與自然語言處理、芯片定制設計開發(fā)、低功耗技術、無線硬件產(chǎn)品等領域擁有深厚積累，也沉淀了許多AI音視頻行業(yè)的上下游資源，能夠快速推進技術到產(chǎn)品的轉化。

鯨犀：艾聆科技定位ToB，有哪些不一樣的打法？

朱余浩： 我對ToB模式有著較深的認知與實踐積累，在過往擔任職業(yè)經(jīng)理人期間，曾先后執(zhí)掌無線應用事業(yè)部與新產(chǎn)品發(fā)展部，有過不少成功的操盤經(jīng)驗，包括將新產(chǎn)品業(yè)務從0開始做到幾十億級別規(guī)模，不少產(chǎn)品市占率在全球Top1或Top2，經(jīng)歷了業(yè)務從0到1、從1到N的全過程。

新創(chuàng)辦的艾聆科技同樣定位ToB，但有不一樣的打法——少了工廠，多了技術。生產(chǎn)制造我們選擇跟各家代工廠合作，他們更專業(yè)，我們也可以有更靈活的產(chǎn)品策略和供應鏈選擇，這更適合AI硬件賽道的特點。

我們非常重視核心技術的建設，自主掌握了算法與芯片、端側模型、低功耗、全無線等底層技術，再往上做，形成全棧的技術方案，我們希望通過技術門檻來建立持續(xù)的差異化優(yōu)勢。

鯨犀：我們了解到艾聆科技在端側AI方向上有很清晰的布局， “艾聆”這個名字聽起來也很有辨識度，能和我們分享一下品牌命名的初衷嗎？

朱余浩： 艾聆公司的 Slogan是“AI 聆聽世界 / AI Listen To The World”，蘊含著雙向的價值表達：

一方面，它表達了技術硬實力 —— 既代表我們深耕全球語種語音算法的技術方向，也明確公司AI場景化解決方案從 Day1 起就面向全球市場的戰(zhàn)略定位；

另一方面，它傳遞了服務軟實力 ——  我們始終秉持 “聆聽至上” 的態(tài)度，珍視每一位客戶與用戶的聲音，這份 “聆聽” 是我們踐行 “用戶導向” 產(chǎn)品設計的核心邏輯，更是 “客戶第一” 企業(yè)宗旨的直接體現(xiàn)。

公司名 “艾聆” 取 “AI 聆聽世界” 之意，是我們理念的濃縮；“AILYWORLD” 則作為我們的技術品牌商標，成為這一理念與技術實力的具象承載。

另外，還有一層含義，源于對AI之父的致敬，“艾聆”諧音取自艾倫·圖靈，不僅是表達了對這位先驅者的敬意，更承載著公司在人工智能領域不斷探索、追求卓越的決心。

讓「愛因斯坦」做科研，讓「高中生」做家務

鯨犀：您提到當前AI硬件行業(yè)存在許多痛點并沒有被很好解決，具體有哪些?

朱余浩： AI 與物理世界的融合蘊含著無限潛力, 但將 AI 融入硬件的過程仍面臨諸多挑戰(zhàn)。包括效率、成本、體驗等，據(jù)我所看到，AI硬件行業(yè)存在以下四大痛點：

全球適用性，特別是小語種的需求缺口。我一直都認為語音是當前以及未來很長一段時間內(nèi)跟大模型交互的主要入口，在很多場景語音都是最為便捷的互動方式。

中美人口在全球人口中占比不到22%，其他地區(qū)許多是以各種小語種為主。使用人口最廣的是西班牙語，超過了6億。其它像阿拉伯語、印尼語、俄羅斯語、葡萄牙語等都有小幾億的使用人口。

這些地區(qū)AI語音的滲透率非常低，正處于智能化的起步階段。而海外大廠核心市場在歐美，國內(nèi)廠商出海受限，新的開發(fā)投入巨大，導致小語種的需求缺口非常大，一直得不到太好的滿足。

大模型背后的諸多問題。首先，各家的大模型能力不一，如何選型是個難題；其次，付費模式不暢通，AI產(chǎn)品需要持續(xù)服務，后向付費需要適配本地支付方式及稅務合規(guī)性等問題；第三，要面對用戶對于數(shù)據(jù)隱私的擔憂以及歐美等國的合規(guī)性審查壓力；第四，大模型的交互成本比較高，高頻交互需要額外訂閱，成本算下來C端用戶比較難接受。

能耗和功效。穿戴設備的體積被嚴格限制導致電池容量極低，但端側AI任務需要持續(xù)的算力支撐。此外，AI硬件的算力浪費普遍存在，比如語音喚醒，每天喚醒次數(shù)比較少，大量時間處于空等狀態(tài)。

設備接口的選擇。主流的USB接口會增加體積和重量；頻繁插拔易導致接口損壞；穿戴類設備USB傳輸緩慢，還有數(shù)據(jù)線需要隨身攜帶的焦慮；藍牙的傳輸速度瓶頸，用戶的體驗感不佳；集成WiFi和5G又存在設計復雜度，全球兼容性與認證等問題。

鯨犀：總結了行業(yè)當前存在的痛點，那么艾聆科技是如何解決的？

朱余浩：艾聆科技選擇入局，必須要抓住當前行業(yè)存在的痛點，并且在這上面做出足夠的差異化優(yōu)勢，才有成功的機會。

全球語種語音算法：我們團隊核心成員擁有二十年以上海外市場經(jīng)驗，曾深度參與海外IoT項目，并與多家國際語音技術與數(shù)據(jù)公司建立了深度合作，為我們豐富的海外語料資源奠定了基礎。

我們針對性開發(fā)了36種小語種離線語音識別算法，應該是行業(yè)內(nèi)最全的離線語種，覆蓋了全球人口數(shù)較多，電子化智能化程度較高的大部分國家，希望能更好解決全球范圍的適用性問題。

垂類大模型：針對大模型應用的諸多挑戰(zhàn)，我們首先支持現(xiàn)有各家云端大模型平臺，包括國內(nèi)豆包/通義/元寶/Deepseek，海外ChatGPT/Gemini等，然后針對特定群體、垂類應用不斷地豐富知識庫和訓練強化，同時也會持續(xù)積累用戶的應用數(shù)據(jù)，我們的垂類大模型變成了一個智商越來越高的超級助理。不同于云端通用大模型，它會更懂垂直領域，更懂我們自己。

我們還會將一些確定場景的AI能力做到端側，一是數(shù)據(jù)不上云，直接在本地處理，避免用戶的隱私擔憂，二是節(jié)約AI交互成本、算力資源。云端大模型有著高智商大腦，但有的事情并不需要愛因斯坦，只需要高中生就可以完成。

堅持第一性原理，堅持追求極致高效能是我們的設計理念。我們的垂類大模型重組端云協(xié)同的架構，更好地提升用戶體驗，既幫大模型廠商解決了場景落地的問題，又和他們形成持續(xù)合作關系。

低功耗技術：傳統(tǒng)CPU/DSP或通用NPU架構運行端側模型是大馬拉小車，能效比低下；而存儲與計算分離架構下，每一次計算數(shù)據(jù)在內(nèi)存和計算單元間的搬運功耗是計算本身的好幾倍，無效功耗浪費突出。

艾聆采取專用低功耗NPU與存算一體的創(chuàng)新芯片架構，結合輕量級端側AI算法及異構計算協(xié)同技術，使得500mAh的鋰電池可提供長達1個月的語音喚醒續(xù)航，錄音功耗可以做到行業(yè)內(nèi)平均水平的四分之一。

全無線設計：自研了無線快聯(lián)+無線快傳+無線充電技術，高速WiFi比藍牙傳輸快50倍，速度超過USB，遠離線纜煩惱。打通AI硬件跟大模型交互的大數(shù)據(jù)流量通道，大幅提升AI應用體驗。比如我們AI錄音卡1小時的錄音數(shù)據(jù)10秒鐘即可完成上傳，比標桿競品快數(shù)倍以上。

鯨犀：艾聆目前有對標的公司嗎？

朱余浩：沒有非常類同的對標公司。不過，云知聲業(yè)務范圍跟我們比較多相似，是我們當前階段學習的公司，近期已經(jīng)在港股上市，目前估值400億以上，得到了資本市場的認可。我們會參考云知聲的發(fā)展路徑，但希望財務發(fā)展要走得更穩(wěn)健一些。除了云知聲，科大訊飛也是我們的學習的對象。

我們應該是很少提出第一年就要實現(xiàn)盈利的新創(chuàng)公司，方向上要選擇正確而有潛力的賽道，財務發(fā)展上也要保持穩(wěn)健。

小語種離線語音給中國制造裝上「世界耳」

鯨犀：貴司主要做的是小語種離線語音識別算法，相比于在線語音識別，有哪些優(yōu)勢？

朱余浩：離線的好處在于用戶不用配網(wǎng)連接，而且產(chǎn)品成本更低。這里要先講一個重要現(xiàn)象，涂鴉智能有十幾億的無線模組出貨，但在線開通率很低。市面上這么多的智能連接硬件，到了用戶手上真正被配置聯(lián)網(wǎng)的比例是很小的。大部分用戶并不是IT背景的，稍微復雜一點的配置就會讓他們止步不前，更別說無線連接存在的穩(wěn)定性問題，會帶來更多商用落地的困惑。

基于這個背景，我們重點強化了離線語音識別算法，專注在海外小語種國家的藍海市場，這些國家處于電子化往智能化發(fā)展的早期。我們針對一系列主流家電品類，訓練好標準詞條庫，客戶可以直接選用，解決之前此類應用需要重新錄音和訓練，項目啟動成本高，開發(fā)周期長等問題。還能支持全球各國用母語做本地喚醒，更廣泛地作為AI硬件的語音交互入口，助力國內(nèi)電子企業(yè)產(chǎn)品出海，除了歐美之外，有更廣闊的全球市場。

鯨犀：科大訊飛、出門問問、Plaud.AI等企業(yè)已經(jīng)在AI錄音筆領域深耕已久，你認為目前AI錄音筆領域還有多少市場空間？如何占領市場份額？

朱余浩：我們曾針對傳統(tǒng)錄音筆市場做過調研，大概不到200億。AI賦能錄音筆，放大了原本的市場，比如客戶拜訪、會議通話、課堂學習、醫(yī)患溝通等更多場景的紀錄，這帶來了新的增量，總量可能突破500億甚至更多。

錄音筆被AI化只是一個縮影，其實它正逐漸演進成為AI隨身助理，可以進到各式各樣的智能終端里面去，市場增量空間會更大。

AI隨身助理是艾聆面向工作學習場景的重要產(chǎn)品線，我們除了錄音筆品類做得足夠全之外，還會應用到耳機、手表、眼鏡等大單品上，進一步擴大我們的市場，讓更多的人享受AI帶來的效率提升。

鯨犀：Plaud21年成立，到現(xiàn)在國內(nèi)沒有任何一家跟它媲美，你怎么看？

朱余浩：首先跟市場規(guī)模有關，前面我們也聊過了原本錄音筆品類市場規(guī)模并不是很大，所以大廠并沒有跳進來，大廠看中的至少也是千萬出貨量級以上的市場。而小公司做的話又有一定的技術難度，AI錄音卡不像電子產(chǎn)品標準品，芯片公司會提供標準HDK和SDK，方案公司參考做起來就很快，當然也容易帶來同質化。

AI錄音卡有許多技術需要重新研發(fā)，到目前為止，市面上除了Plaud，其它同類產(chǎn)品真正做到量產(chǎn)好用的其實并不多。艾聆科技緊緊圍饒著Plaud產(chǎn)品在市場上用戶的訴求及提升建議，結合自身的底層技術，實現(xiàn)了十大核心功能的全面升級，給用戶帶來更好的體驗，相信我們會促進AI錄音卡在行業(yè)內(nèi)更積極向上的良性發(fā)展。

鯨犀：跟Plaud的AI錄音卡片相比，艾聆的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

朱余浩：首先在厚度上，Plaud的是2.95mm，我們做到了2.89mm，是目前行業(yè)的極限，更重要的還集成了磁鐵和無線充電；然后我們在WiFi上做了許多優(yōu)化設計，使得錄音數(shù)據(jù)上傳速度可以快好幾倍。

同時，我們還獨創(chuàng)性地取消了錄音切換按紐，簡潔了交互體驗；引入智能高效能錄音，節(jié)省存儲空間，提升算力效率；支持錄音標簽功能，記錄重要時刻與精彩瞬間；集成翻譯機功能，支持多種翻譯場景。并且，艾聆還拓展了更多的品類，讓AI助理能力進入到更多場景中。

鯨犀：目前公司的市場布局情況如何，主要目標客戶群體是哪些？不同國家或者地區(qū)有何特點？

朱余浩：市場的布局我希望7成在海外，3成在國內(nèi)。艾聆的主要目標客戶群體有兩類，一是全球大品牌，比如手機/電腦品牌，有自己的用戶群體；也包括傳統(tǒng)大品牌往智能賽道上轉身；二是各個區(qū)域的頭部品牌，包括創(chuàng)新硬件，電商渠道，細分行業(yè)應用等。

全球來看，不同國家地區(qū)的用戶需求也有差異。比如歐美對用戶隱私的關注，日本地區(qū)的產(chǎn)品生命周期及使用頻度，非洲等地區(qū)對離線的訴求等。

鯨犀：公司同時布局工作學習、情緒價值和舒適生活三個場景，艾聆跟客戶的具體合作模式是什么？

朱余浩：我們構建了“1+3+N”的產(chǎn)品體系：1是端側 AI 技術底座；3是 聚焦三大核心應用場景；N是各種具體產(chǎn)品形態(tài)與生態(tài)合作?？蛻艉献骷瓤梢越桓墩麢C，也可以交付模組套件。

對于重點場景，我們會直接做整機標準品，把場景做透，把產(chǎn)品做精。比如現(xiàn)在和國內(nèi)某頭部手機廠商的合作模式就是交付整機。對于一些衍生應用，我們也會交付模組套件，開放接口，把更多的應用空間留給客戶與合作伙伴。

通訊產(chǎn)品的質量，消費產(chǎn)品的成本

鯨犀：既然產(chǎn)品優(yōu)勢如此突出，有沒有考慮過直接做ToC?

朱余浩：我們整個創(chuàng)始團隊在B端的經(jīng)驗和能力更突出，做C端在品牌的建立和投入上需要花比較多的精力和資金，我們希望在初期發(fā)展階段可以更穩(wěn)健一些。公司規(guī)模達到一定程度后，我們也會考慮是否往ToC的方向。

另外，在我看來ToB并不亞于ToC ，它的增量更大。比如以下三類：首先，一款新的AI硬件跑出來后，市場上會有一批創(chuàng)新硬件公司跳進來，做迭代、差異化、衍生，這會產(chǎn)生有效的增量；二是大品牌看到新品類的市場前景后選擇入局，其自帶大規(guī)模用戶群體；三是傳統(tǒng)企業(yè)往AI智能化的轉身，其規(guī)?；碌囊欢ū壤矌碓隽?。這三類增量都是艾聆科技的目標市場，也是我們產(chǎn)品技術差異化的對象。

鯨犀：艾聆科技除了技術優(yōu)勢外，在產(chǎn)品出海或與頭部品牌合作中，核心競爭力是什么？

朱余浩：艾聆強調差異化和價性比。一個產(chǎn)品如果沒有差異化我們是不考慮的，做到足夠差異化之后再以合適的價格進入市場，我們的價性比策略是 “同樣的價位比不上我們的性能，同樣的性能給不出我們的價格”。

艾聆團隊有20年以上通信產(chǎn)品的基因，做消費產(chǎn)品，我們希望能有降維優(yōu)勢。提供像通信產(chǎn)品一樣的高性能高質量，但還是消費產(chǎn)品的成本，這也是我們在打造的競爭力。

鯨犀：面對穿戴類設備、智能物聯(lián)網(wǎng)等不同場景的個性化需求，公司的“場景化解決方案”除了提供芯片產(chǎn)品外，還帶來哪些傳統(tǒng)電子硬件方案商難以實現(xiàn)的價值？

朱余浩：第一是場景化方案。傳統(tǒng)的電子硬件方案商往往比較被動，大多都是客戶提的需求規(guī)格照著做，更多是提供技術人力服務。

艾聆針對具體的場景，會把解決方案做得很深。我們會分析當前行業(yè)有哪些痛點，標桿競品的不足，并提供艾聆的技術優(yōu)勢、解決方案和產(chǎn)品定義給到客戶。我們提供的是整套有差異化競爭優(yōu)勢的解決方案，是給客戶在市場競爭中勝出的武器。對于重點場景，我們做得也很全。以AI隨身助理為例，艾聆有8款以上產(chǎn)品形態(tài)，基本上涵蓋了市面上主流的需求，客戶可以有豐富的選擇，更容易產(chǎn)品化。

第二是技術差異化。傳統(tǒng)的電子硬件方案商一般都在芯片HDK和SDK上做二次開發(fā)，會導致這個芯片公司所支持的方案都類似，普遍同質化。而艾聆是采用自己的算法和芯片，基于自己的底層技術來做場景化方案，Ailyworld Inside是我們的技術商標。我們希望做的東西有自己的獨特性和門檻，不易被拷貝和抄襲。

艾聆科技的使命是，讓AI融入更多場景，讓產(chǎn)品智能化更簡單。我們就是要不斷地找到更多AI與場景有價值的結合，并且讓這個過程實現(xiàn)變得更簡單。

鯨犀：當前艾聆科技在資金上有壓力嗎？之后是否會有融資需求（產(chǎn)業(yè)融資還是財務融資）？

朱余浩：其實我們這個點選擇創(chuàng)業(yè)，是為了搭建屬于自己的平臺，追求承載我們價值觀的事業(yè)。相比年輕人創(chuàng)業(yè)，我們的優(yōu)勢就是有更豐富的經(jīng)驗沉淀和資金積蓄。資金上支撐公司短期內(nèi)的生存和一定時間的發(fā)展是沒有問題的，除了自有資金外，按我們目前客戶訂單排期以及市場推廣情況，預計在公司成立第一年就能實現(xiàn)盈利。

不過AI硬件市場百花齊放，機會很多。如果有優(yōu)秀的相關產(chǎn)業(yè)投資方或投資機構，有助于我們加大研發(fā)投入，引進優(yōu)秀人才，快速搶占市場份額，我們是非常樂意的。

（本文作者席星，如有對AI硬件領域感興趣的讀者，歡迎添加微信 nebula-yee 互通有無）

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