「唯物」有品沈忱：體脂秤是最好的數據采集器

現在的情況是，體脂秤和體重秤價格相當。有品（PICOOC）新款體脂秤賣99塊。與之前售價299、199的產品相比，測量精度沒打折扣，降級的地方是產品材質和工藝。它就像 Apple Watch 的產品策略，運動版和標準版（以及典藏版）能做的事是一樣的，區別在表帶、機身和屏幕玻璃的材質。

“我們真的是賠錢在賣。”沈忱，有品的聯合創始人著重強調了真的二字。她在這家做體脂秤的公司，主管軟件開發和數據分析工作，怎么把硬件上“賠的錢”賺回來，靠她的團隊。

有品有“二三十人”的硬件團隊在深圳，“四五十人”的軟件團隊在北京。如果做體重秤，恐怕不需要那么多人做算法和數據分析。2013年創業初始有品就是奔著體脂秤去的。盡管那時候大眾對體脂秤的認知度遠不如現在，但對沈忱來說，體脂秤只是加了電極，卻可以展示比體重秤多達十幾項數據，這些數據產生的價值將是無與倫比的。

準不準

不過，直到今天，對體脂秤投不信任票的人仍然不少。同樣售價99元，小米的體重秤是純粹測體重的，沒有增加測量體脂功能。負責小米體重秤開發的華米CEO黃汪說，不做體脂秤是因為現在的體脂秤都測不準。

準不準，還真是個大問題。市面上的體脂秤和體脂分析儀基本原理一樣，都是生物電阻測量法——脂肪導電率低，肌肉導電率高，微弱電流通過人體后獲得的電阻值，再結合用戶的身高、體重、年齡等參數，綜合計算體脂率。體重相對而言是靜態的，生物電阻法測得的體脂率則是動態的，大量喝水和運動都會影響測量結果，在固定的時間、類似的狀態下測量的值才具備足夠的參考價值。隨著健身成為一種生活方式，愿意主動了解體脂率、基礎代謝率等知識的人越來越多，接受體脂秤這種用法的人也越來越多。

沈忱說，為了讓測量結果更準，有品秤采用交流電，由4道不同頻率的電流去測。而市面上的競品大多是采用直流電，只有1道頻率的測量電流。我在另一家體脂秤的商品詳情頁，找到了“雙頻測量技術”的宣傳，有品不知何故雪藏了這項技術的宣傳。

測量結果并不是最終的呈現結果。電阻值需要與用戶的性別、身高、體重、年齡等信息結合起來，才能進一步計算出體脂率的具體數值。用戶樣本（模型）的數量越多，覆蓋的人群就越廣，數據就越準確。“這件事是沒有盡頭的，永遠可以搜集到更多樣本去完善樣本庫。我們現在樣本庫在國內是遙遙領先的。”沈忱告訴雷鋒網。即使這樣，專業的運動員使用有品秤測得的結果仍然會有很大誤差，因為有品現在的數據是針對普通人的，樣本庫沒有覆蓋到常年鍛煉的專業人群，這也是下一步他們要做的事。

數據怎么用

光腳，站在體脂秤上8秒鐘左右，就能知道自己的體重、（皮下）脂肪率、內臟脂肪率、肌肉、水分、骨量、蛋白質、基礎代謝率等指標。相當于給身體跑個分。每天堅持同一時段測量，比如早起剛上完廁所之后，數據會更有參考價值。

有品的app上，會對每一項數據進行解讀，告訴你是否在健康的范圍。當某項數據波動較大的時候，用戶會產生疑問，沈忱團隊的目標就是適時出現，解答用戶的疑問。陪用戶成長，幫助用戶達成目標。當然，用的是數據分析的結果，不是和用戶直接聊天。

對于體脂秤來說，讓用戶對數據變化了如指掌，就是產品的核心體驗。這樣才能讓用戶對產品產生信任，堅持每天用，從而越用越準。

換個角度，使用體脂秤越多，有品就越了解你。“你在支付寶上消費，阿里就知道你是什么樣的人，信用程度如何。”沈忱介紹有品真正想做的事，也是通過持續的數據，了解用戶是個什么樣的人，進而推薦其他服務。“比如很多減肥用戶都想從吃上改變。不知道該怎么吃。這就是很好的缺口。很多機構在做減肥餐、健身餐、無油餐，據我所知，薄荷社區代餐業務已經迅猛增長為主營業務。僅給減肥的人提供他們想吃的東西這一項，就大有可做。”

除了推薦健身服務、健康飲食服務，有品的數據在醫療保險上也有很大的想象空間。一個身體健康的人和一個身體肥胖，而且持續肥胖的人，所獲得的健康保險評分肯定是不一樣的。

有品2014年賣出12萬臺體脂秤，2015年預計售出30萬臺。沈忱說，有品秤的軟件離她理想中的樣子還差得很遠，現在只做了不到一半，她希望有品可以在取得用戶的信任和依賴之后，連接更多數據和服務，接入健身、跑步的數據（猜猜它們的新品類會是神馬？），提供飲食、醫療、保險的服務。

總結

“你看到的只是一個小疙瘩，在墻上，長得很美，但在背后它（Nest）如何通過算法和學習功能理解用戶喜好，調控溫度，讓人感覺舒服……這也是人類希望的人工智能前進的方向。”沈忱想把有品秤做成和 Nest 智能溫控器一樣，算法、硬件、生活本身完美地結合到一起，讓用戶無感知地享受更好的生活。

同樣是減重10公斤，持續下降和驟降的兩個人，有品會給出完全不同的反饋。這樣來看，被我們踩在腳下的，又何嘗不是一個機器人。而我們每次踏上秤臺，都是向機器人輸入一次信息。

沒有比體脂秤更好的身體數據采集器了。 

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